3月30日，索菲亚全屋定制以“不负时代 入索筑梦”为主题亮相第七届中国（广州）衣柜展览会。展会上，索菲亚推出了小户型设计的全屋定制家具，并运用一款家居设计软件展示索菲亚在数字化建设上的最新成果。

网易家居采访了索菲亚营销副总经理高玉坤，高玉坤表示，索菲亚将继续推广三十万做行业标杆口号，未来渠道要下沉到五六线城市。

索菲亚营销副总经理高玉坤

小空间全屋定制成潮流

索菲亚：今年展会，索菲亚推出了小户型设计的全屋定制家具，它有怎样的特点？

高玉坤：为了配合小户型设计的全屋定制家具产品展示，索菲亚展厅带来了38平米单身公寓展示。公寓包括一个房间，一个客厅，索菲亚要展现的就是一个小空间。随着房价不断上涨，小户型需求量会越来越多，索菲亚期望通过展示小户型全屋定制，为消费者最大化实现空间利用。

80、90后是市场主力消费群，年轻人推崇时尚、个性、适合小户型的家居产品。小公寓是麻雀虽小五脏俱全，满足了年轻消费群收纳、睡眠、休闲娱乐、阅读等需求。这套小户型设计把索菲亚定制理念完美融入到产品与空间当中，既解决了空间小、利用率低的难题，又提升了居家生活环境。为努力拼搏的年轻人，量身定制的温暖港湾。

网易家居：这是一款小户型设计，小如38平米的空间也一样可以做全屋定制？

高玉坤：一样可以做，在小的空间里面，更能够体现出来索菲亚定制的特点，包括产品的美观、舒适度，还有就是个性化、人性化的一些因素，专业性的一些表现。把定制产品放入小空间中，将实用与个性相结合，提高年轻消费者的生活品质，展现索菲亚“懂空间 会生活”的全屋定制概念，满足年轻人对家的需求。

网易家居：关于单身公寓的这个全屋定制，目前是索菲亚今年第一次把它当成重点推出？

高玉坤：上一年也有推单身公寓全屋定制。我们希望背后传递的就是小户型也能做全屋定制。房价越来越高，户型其实越来越小。尽管空间变小，但是我们的生活品质不应该变低，全屋定制能够解决这种矛盾。

现在年轻一代，他们的收入情况与上一代很不一样。以工薪白领阶层为例，他们对定制或个性的渴望比较强烈。索菲亚小户型全屋定制恰好满足市场，满足消费者需求。

产品信息化、数字化是竞争关键

网易家居：为了让消费者能够实时体验这种定制概念，索菲亚在终端建设上有何规划？

高玉坤：索菲亚还带来了一款简单易上手的家居3D实时设计软件，这款软件在去年底推出。消费者可以根据自家的房子情况，自绘户型、摆放家具、装饰空间等，简言之就是人人都可以自由设计自己的家，软件里有众多的设计方案和家装风格供大家选择，鼠标一点，风格、家具随意切换，即时看到装修效果，大大减少消费者的时间成本。

大家居市场的竞争愈演愈烈，各大品牌也意识到竞争的关键是信息化、数字化。近几年索菲亚推出了各种信息化工具，例如家居设计软件、VR眼镜等，不断完善以精准数据和设备互动为目标的智能制造系统，准确快速地为消费者提供产品和服务，让消费者更好地感受全屋定制。

网易家居：关于全屋定制，消费者首先考虑的是解决功能上的需求，3D实时设计软件可以为一个有购买需求的消费者呈现模拟空间，但如果是没有购买需求的潜在消费者，他可能对软件的功能不敏感，二者之间是否会有矛盾？

高玉坤：我们在展厅里面也会有样板的展示，其实定制也不可能把所有的都展示出来，只要能够把定制的特点能够进行展示就行。

3D实时设计软件可以根据不同的使用人群展示不同风格全屋定制产品。它能满足各种人群的需要。它很容易找到跟消费者需求匹配的定制方案，这反而对这个领域没有太多认识的消费者是一种引导和帮助。

一个家装新手，对风格或者是对结构、材料是很茫然甚至是无助的，3D实时设计软件在这方面就可以提前给到很多的解决方案作为参考。

未来索菲亚的渠道要下沉到五六线城市

网易家居：在渠道这块，索菲亚在去年衣柜展上提出“只要三十万，做行业标杆”，索菲亚去年就在做渠道下沉，去到三四线市场，索菲亚在渠道下沉建设方面成效如何？

高玉坤：索菲亚在去年衣柜展上提出“只要三十万，做行业标杆”，三十万行业标杆，不是三十万钱的问题，索菲亚要传递一个信息，未来索菲亚的渠道要下沉到五六线城市。索菲亚希望能够找到志同道合的合作的伙伴。只要我们的经营理念、价值观一致，就可以走向合作。

去年展会把三十万做行业标杆这个声音放出去，首先就解决了几个问题。第一，让加盟商觉得索菲亚其实不是想象中的那么高不可攀，它其实还是挺大众的一个品牌，跟市场还是很近的。

第二，很多加盟商在此前认为，领导品牌需要很贵的加盟金，三十万做行业标杆口号提出后，外界对此也都清楚了，其实不需要。接下来，在一些区镇，如果有合适的，索菲亚都要去覆盖。

四五线城市，从投入的角度而言，力度不会像中心城市那么大，所以三十万也是有针对性的向四五线城市下沉。索菲亚三十万建店的标准，三十万不是加盟金，也不是保证金，它只是一个店面建设的硬件费用。

索菲亚目前在华东、华南地区覆盖会多一点，因为这边的一些县城、镇的经济都比较发达。渠道下沉在华东、华南都有突破性。相对西北和靠内陆，还是以县级为主。

网易家居：消费升级、消费年轻化概念深入人心，现在不管是成品家具还是全屋定制都越来越走简约化、北欧风，关于年轻化战略这块，索菲亚有一些什么样的打算？

高玉坤：索菲亚一直有不断推出年轻化产品，不单是产品，在消费者互动方面，索菲亚也更偏向于年轻化，年轻化不只是产品设计年轻化，它是一整个系统年轻化。

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