3月30日—4月1日，第七届中国（广州）定制家居/衣柜展览会将亮相广州保利世贸博览馆，揭开2017定制家居序幕。

此次，品潮全屋定制以“方寸之间宽窄有度”为主题，将成都慢生活和快时尚的生活方式完美融合，网易家居现场采访品潮董事总经理陈军，共同探讨品潮发展在定制融年的发展。

品潮董事总经理陈军

融成都宽窄文化于快时尚设计

网易家居：今年展会的主题是定制融年，针对此次展会，品潮有什么新主题或新玩法呢？

嘉宾：这是我们第一次参展，我们主要以成都文化的元素植入到这次展会当中。选择成都文化为切入有以下几个原因：第一，我们来自成都，对故土有眷恋；第二，成都是一个包容、开放的城市，同时也是一个拥有家具制造传统的底蕴城市；第三，继承了川西坝子老一辈家具匠人们坚韧、创新的精髓。

而在成都文化中，“宽窄巷子”代表成都安逸、舒适的慢生活。我们工作为了什么？就是为了一个舒适的家，我们的家具也是家的一部分，所以我们就以这个为切入点来引出品潮全屋定制的理念。

网易家居：品潮是如何将宽窄文化融入产品中的？

陈军：品潮崇尚的理念是慢生活，但我们的产品是以快时尚来演绎的，因为我们是扎根在都市的潮品牌，消费者喜欢都市的时尚。因此这次展会推出两个系列，一是新中式风格的西江月之丹青系列端景柜，蕴涵川西人文元素，以丰富鲜艳的色彩表现及斜角柜脚，将成都原汁原味的慢生活体现的淋漓尽致，闲情逸致中勾勒出丝丝乡愁。

二则是现代简约风格的托卡塔（TOCCATA）系列客厅、衣帽间产品，设计灵感源自德国音乐名家巴赫作品，触摸整个音乐的律动。托卡塔产品的饰面工艺来自西班牙，以金银两色线条交映，就像竖琴一样，拨动竖琴就是像音乐的律动就像生活的节奏一样。我们就通过这种把产品赋予文化的内涵，然后和慢生活这种安逸的状态结合到一块，就是快慢之间品味人生。

产品是会说话的、有内涵、有底蕴的，产品不是单单的产品，它是在家里和我们朝夕相处的，所以我们想通过高质量、环保、有设计感的产品，带给客户更好的文化、服务的体验。这也是我们的特色所在。

发力橱柜 朝大家居方向发展

网易家居：现在全屋定制也是时下的一个风口，品潮在这一块有怎样的规划？

陈军：品潮从一开始定位就是全屋定制企业，我们的产品不只是衣柜，还涵盖了客厅、卧房、书房等柜类产品。当然我们还有包括软装产品，例如床垫、窗帘等。很多客户都需要异型床，但是配套的床垫很难购买，而这些都能在品潮一次解决。

比如客户需要定制1.65×1.9米的床，我们就可以配套相应的床垫。品潮是根据客户需求，提供整体的方案设计，而不是单一的产品。

所以全屋定制对我们来说不是风口，而是切切实实在做的东西。我们已经有柜类的产品、软装产品和卫浴产品，下一步计划研发橱柜产品。橱柜是我们下一步的计划，现在橱柜项目是刚刚立项，还没有新品推出。

网易家居：现在定制家具是处在成品家具和家装的中间地带，您觉得将来定制家具会被家装整合的吗？

陈军：我倒觉得定制家居应该把家装整合进来，这就是我们提倡的大家居概念。因为定制家具是从设计端开始，它是用户思维的产物，需要了解客户的需求，然后通过数据化系统实现。

因此未来定制家具应朝着装饰、智能化结合的跨平台发展，比如像小米智能的声控、安防和家具产品设计、交付团队都是可以融合一起的。

定制融年是一个很好的想法。第一，整合了行业里面的所有的品类，比如说橱衣柜、装饰业、设计、信息化、智能化；第二，整合了区域；例如成都、广东、北方各个流派的全部整合一起，共同竞争；第三，整合文化，每个区域都有独特的文化，就像提到成都自然而然想到宽窄文化，想到轻松舒适的生活。

注重信息化 逐步推进扩张

网易家居：今年年初的时候，整个行业掀起了一股原材料上涨的涨价潮，你怎么看待这个涨价潮，它对品潮有什么影响？

陈军：涨价其实是规范化的一个产物。因为企业成本不仅包括原材料，还包括环保、安全和人工成本等，这个成本是会越来越高。那么对我们企业来说，只有自己做好，才是控制好成本。就像品潮，我们需要优化内部管理，做好成本的管控，但是我们的服务和品质是不能打折的。

涨价也是把整个行业的门槛提高了，单靠价格竞争的企业是无法生存的，企业应从价格竞争回归到价值竞争本身。企业是输出价值的，比如服务价值、产品价值等，企业提供的产品也需是环保、可靠、安全的，有设计感的，满足客户需求的。所以最后存活的企业是以价值取胜，而不是以价格取胜。

品潮目前还没有对产品进行涨价，因为品潮在信息化，包括智能化制造这方面做得比较好，在成本控制上占优。即使价格调整，我们不会做杀鸡取卵的事情，而是要维护我们的加盟商的利益。

从一开始品潮就坚持这种做好自己，做好内部管理，做好成本控制的理念，保证消费者能以公道的价格享受到好的服务和产品。

网易家居：如今定制存在销售增长速度大于后台服务成长速度，品潮是如何平衡两块的发展？

嘉宾：定制家具一定要先慢后快，如果是先快后慢就会出问题。先慢后快前提是你的后台一定要对前台做支撑，比如交付问题，如果你无法实现承诺的交期，那么就会出现金钱乃至信誉的损失。

因此扩张是需要循序渐进的地推进。我们要保证每个客户消费我们的产品，都能得到稳定的服务。这也是品潮为什么一直注重信息化系统的管理，我们要保障制造能力，信息化系统就得跟上。

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