【网易家居独家报道】3月30日，第七届中国（广州）定制家居/衣柜展览会将亮相广州保利世贸博览馆，揭开2017定制家居序幕。

从定制元年到定制融年，过去一年，定制家居行业经历了从快速发展到逐渐融合的阶段。跨界融合、资源融合、品类融合、区域融合趋势明显。

与此同时，随着索菲亚、好莱客、欧派、尚品宅配定制四巨头成功会师资本市场，定制家居行业也宣告进入资本时代。

强者愈强，是商业时代经济发展的基本规律。插上资本的翅膀后，定制家居市场格局将发生什么变化？身处第二、第三阵营的定制家居企业又将如何抓住最后的定制红利期？

网易家居连线以索菲亚为首的九位定制家居掌盟人，共话定制新格局，探寻2017企业“加速度”。

2017年对于联邦高登无疑是重要的一年，也是加速度发展，做好自身定位的一年。在把握好产品和产业规划同时，联邦高登也积极预测定制行业未来发展的趋势。联邦高登总经理林怡学表示，坚持环保，做好衣柜，重点开展销售是联邦高登的发力之处。

联邦高登总经理林怡学

重视环保 对信息化有所准备

网易家居：2016年全国掀起一轮原材料涨价潮，那目前涨价的具体情况和对企业本身的影响如何呢？

林怡学：目前是在涨价，整个行业都在涨，包括一些附件也在涨。我们也会涨价，但是微调。涨幅不会超过18%，这对经销商也是一个提价。

网易家居：就生产来说，行业内越来越注重信息化生产智能制造，那联邦高登在此有何规划？

林怡学：现在是信息化市场，我们也有信息化，对信息化也有所准备。

网易家居：目前联邦高登的产能如何？

林怡学：目前有两个厂，去年多加了一个两万多平米的新厂，且已经投产，尚未饱和。

网易家居：行业本身在材质上越来越注重环保，E0级板材应用也在加大，联邦高登在这一块有何布局？

林怡学：环保是我们企业一直看重的，也是基础的，从定制家具到全屋定制，我们绿色环保的理念一直在延续，也适时加入了健康时尚的元素。从“绿板”，也就是E0级板材，到此后的E1级板材，再到"零醛基材"，我们已经提了三年，而且我们“绿板”全屋定制产品是符合多项认证的绿色家具产品，这些都见证了我们是行业环保前列的产品。

先把衣柜做好 重心在销售

网易家居：目前定制行业有不少企业开始推特色板材，如百得胜推澳洲实木，科凡推安芯板，他们都把板材当做销售或营销的传播点，联邦高登在此有何举措？

林怡学：首先我们不把板材做宣传点，我们现在是百分百的E0板使用，已经用了十多年，而且从开业坚持到现在的都是好木板，半颗粒板。

网易家居：联邦高登跟其他品牌相比，会更有自己的特点或节奏。在整个行业都往大家居或全屋定制方向走时，联邦高登在自身定位或发展方面有怎样的规划？

林怡学：我们也在往全屋定制走，只是对于客户，我们没有直接宣传板木实木。我们做的是性价比，是实在，让客户买的产品达到它的价钱，一分钱一分货。

网易家居：您刚说可能不会做橱柜这块？

林怡学：我们暂时不会，虽然橱柜是我们的专业，要去做也没有难度，但还是想先把衣柜做好。

网易家居：如您所提，其实橱柜也是一个专业性很强的细分品类，那衣柜企业去做橱柜可能遇到的风险或痛点是什么？两者间的差距在研发或经营上又有何差别？

林怡学：橱柜是针对工程做的，当然有量大的一些工程。因为橱柜和衣柜的生产是不一样的，一间房只有一套橱柜，而全屋定制是有很多房间，范围也较大，所以做橱柜的来做衣柜，就会碰到很多一开始就有的小细节的东西。虽然生产线上也有小差别，但有些地方还是相通的，板材也是可以共用的。

网易家居：从企业发展经历来说，2017年对联邦高登是个怎样的年份呢？

林怡学：2017年是很重要的一年，我们目前渠道网点是有两三百家，未来重心肯定在销售，而且目前联邦高登仍在招商，希望能保持30%以上的健康增长。

定制仍在成长 不会被家装整合

网易家居：您原来是在新加坡，现在是在国内市场，您如何看待目前国内定制的发展情况？

林怡学：目前定制的发展情况，国内同国外是不可比较的，也是完全不同的，国内的量很大。五年前，成品家具也不认可定制会走到今天的地步，但现在成品家具在改变，市场也在改变。

网易家居：现在的家装有拎包入住的概念，而很多时候也会切入定制，您觉得未来有没有可能定制家居被家装整合？为什么？

林怡学：当前家装有拎包入住的概念，而且很多时候确实也会切入定制，但未来定制家居行业不太可能会被家装整合。原因是每个人都有想做的东西，家装就是它的统一，但国内的年轻人讲求个性化，个性化存在的话，定制家具三五年内至少还是存在并成长着的。

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