“每3户高端用户家庭就有1户选择柏丽厨柜”。

这是德国柏丽Nobilia（下称柏丽）在2017年3月进驻长沙时，中国区总裁伍力的寄语。这在德国早已成为现实，但在市场容量巨大的中国，它还在逐渐实现中。如今这寄语的外延再扩大，不单纯是橱柜，更指整体家居定制。

△ 德国柏丽中国区总裁伍力

说起这家欧洲领先的厨具品牌，柏丽的三组数据让人颇感兴趣：其一，柏丽2016年度总产值达10.8亿欧元；其二，柏丽遍布全球76个国家已有7000多家展厅；其三，柏丽1997年将德国厨具品牌引入中国大型精装修工程，20年间，柏丽完成超过200多个大型精装修工程项目。

但在2016年底，柏丽全球首家整体定制家居体验中心落户中国上海，2017又迅速展开二三线城市布点，柏丽似乎谋划着重要布局。

长沙是柏丽2017 战略的缩影？

2017年3月，柏丽正式进驻中国中部的重量级省会之一——长沙，其成为长沙乃至湖南省唯一一家德国原装进口品牌，开始将高品质的德国原装产品带往二三线城市，在这之前，这块市场是空白。为长沙的消费者打造一个德国品质，绿色环保，创意设计的厨房新体验。

柏丽释放出一个强力信号：2017年的渠道下沉战略已全面开启。

“我们要将产品和设计潮流覆盖到更多的二三线城市，这里相对一线城市的红海来说，还存有巨大潜力”，德国柏丽中国区总裁伍力在接受网易采访时指出，消费水平的提升让消费者对国际品牌、国际流行趋势的认知保持着一致性，对于“美”有共通见解，而柏丽正是一直在引领着厨柜消费的潮流。

往二三线城市渗透的过程中，将产品做得更接地气，设计上为中国市场量身定制，这些都在柏丽的考量范围之内。截至目前，柏丽在中国的展厅数已超40家，“求精不求多”成为公认的柏丽开店原则。

“2017年柏丽的战略很清晰，即在横向和纵深上做出差异化，纵深上让渠道下沉、并向三四线城市渗透”，伍力指出，“横向上拓宽产品线，除厨房外，浴室、衣柜、书房、衣帽间等皆在内，提供一站式解决方案，并且是100%德国原装进口”。

柏丽的版图里除了厨柜还有什么？

当属整体家居定制，这也是中国家居市场的新风口，数据显示，整体家居定制未来每年有望保持18%以上增速,至2020年市场规模可能达1606亿元。

千亿级的市场面前，作为德国工业4.0代表企业之一的柏丽，2016年将全球首家整体家居定制中心设在了中国-上海，柏丽的定位则是：100%原装进口产品的大家居，论性质柏丽也是中国第一家。

柏丽的全球首家整体家居定制中心实景

值得注意的是，进军整体定制家居并非脱离于厨柜业务，而是合二为一与再升级，柏丽2017年新开店面会以整体家居体验中心来打造，而原有的展厅则会部分进行升级。

但整体家居定制这块市场涌现出众多竞争者，国内定制品牌节节攀升的股价、消费市场一片红火，柏丽的差异化仅仅是100%原装进口？伍力表示，远非如此。他指出，柏丽是基于工业4.0基础上的个性化的大家居定制，拥有世界上最大的现代化工厂、最先进的全自动化智能数控流水线，从设计到工厂生产到最后交货，这个链条都是通过信息化打通的，是高科技化、规模化的生产。

“国内大家居是非标准化产品，等于工厂根据客户的图纸来定做。柏丽是标准化产品，所有的产品都是标准化模块，用标准模块做设计整合，品质更有保证，设计的可能性更多”，他说，“比如我们有近100种门板，每种门板有500不同的柜型，排列组合的这种元素有1000亿种可能”。

柏丽的“多元”与“一家”

“在柏丽从业18年，柏丽诠释的是家文化”，德国柏丽全球产品总监Bielefeld指出，“全球柏丽都是一家人，不同文化背景、多元化的市场，但柏丽的理念一样：共同为营造更好地家居生活而努力。”

很难想象，畅销全球76个国家的柏丽，至今只有唯一的一家工厂，位于德国北部威斯登法伦州的小镇费尔，这家工厂日产厨具超过3000套，供给全球超过7000多个展示厅，这也是柏丽产品100%原装进口的保证。

△ 德国柏丽全球产品总监Bielefied

每年9月份是柏丽推出新产品的时间，同时柏丽每年保证20%产品的上市和下市，这样保持产品紧跟全球家居市场上的潮流，而落后市场趋势的产品则淘汰，这样的速率保证柏丽产品的更新迭代。

德国柏丽全球产品总监Bielefeld在接受采访时表示，消费者审美的共通性、消费升级趋势的加速，让中国消费者越来越青睐时尚智能的高端厨房产品，柏丽将持续进行产品创新和迭代来满足消费者的需求。（文/网易家居罗会俊）

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