宣明典居紫檀艺术馆

A.定点保真，宣明典居既靠自律，也靠“他律”

红木行业有个老生常谈的说法：“水很深”，深在哪里？首当其冲就是材料。红木家具讲究型、材、艺、韵，款型好不好看，有无韵味和美感？只要你有一定的对美的感受能力，就能很快找到自己的“菜”。可材料的真假，光凭感受能力是不行的，有些材料相似度很大，更有人故意为名贵材料找来廉价“替身”，指鹿为马，浑水摸鱼，连行内人都容易走眼，更别说一般消费者。

宣明典居雕刻工艺

这样一来，红木材料的真假对厂家和商家来说真是件“良心事儿”，而中国老话中的“良心”，其实讲的就是自律——发自内心的自我约束。可现代商业文明告诉我们，光有自我约束是不够的，如果离开了外部监督机制，自律往往会成为一句空话。这也正是多年来行内一直在讲“诚信”，也一直有人制假售假的症结所在。

比如紫檀家具，有人拿“血檀”或其他假紫檀冒充紫檀卖，从材料上就能谋取几十倍暴利。正是明白了上述道理，近年来，不少拥有“紫檀情结”的高端客户纷纷把目光投向了京城一家制造紫檀家具的品牌企业——宣明典居。这家企业为什么能在消费者当中吸引越来越多的眼球？据了解，他们凭的正是在“自律”的同时，自觉引入了“他律”机制。

红木原材料

小叶紫檀与血檀对比图

宣明典居董事长兼创意总监傅军民先生坦言：“谁都想多卖钱，但古人讲君子爱财，取之有道，这个道，就是做企业的底线。我们品牌创立17年来一直以‘只出精品家具’为己任，真材实料是最起码的要求。当然这个光凭嘴说不行，最好有第三方监督。我们算是行业内第一家主动找到权威机构，来做紫檀定点保真这件事的。我们的初衷是想借此远离材料真假、打价格战等低层次竞争，腾出时间和精力来，专心把家具做好，为消费者拿出精品。

宣明典居于2006年率先牵手国家权威材质检验保真机构推出紫檀定点保真

宣明典居紫檀艺术家具《清明上河图罗汉床》

B.紫檀定点保真，约束“三大冲动”

傅军民认为，从客观上讲，每个行当的经营者都是有贪欲的，红木行业像紫檀、黄花梨材料都太贵了，往往占家具售价的一多半，引入紫檀定点保真机制，可以帮助自己和企业约束好三方面的冲动，为客户做好服务。

宣明典居体验馆

都哪三方面冲动呢？

一是“资本的原始冲动”。

商业教科书把资本原始冲动解释为“寻求利益最大化”，人类的从商历史告诉我们，这个解释颇为靠谱——因为早在N多年以前，就有了“一本万利”甚至“无本万利”的说法。就红木行业而言，总能看到有人在“寻求利益最大化”之路上一路狂奔，甚至裸奔，不要商业底线，材料掺假，工序作假，价格虚假。尤其在紫檀家具上，因为原材料价格动辄每吨一二百万元，消费者对材料信息无从知晓，更是为“资本的原始冲动”提供了逐利空间。要杜绝这一“冲动”肆虐，就要通过合理控制成本，制定合理定价机制，让消费者享受高性价比，也让厂家商家得到合理利润。比如一对传统规格紫檀精雕顶箱柜，若全用大料整料制作，材料成本应在200万左右，制作安装和雕刻等人工成本在60万~100万上下，加上物流、店租、管理等等成本，大致售价很容易算出来。如果有人硬是只卖100来万甚至六七十万，消费者至少应该问两个问题：材料是否掺假？做工和品质是否有保证？

宣明典居紫檀艺术家具局部

二是约束人内心的贪欲带来的逐利冲动。

司马迁在《史记.货殖列传》中说“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”，这话似乎不太好听，但有一定的概括性。如果对人的贪念放任自流，市场就会大乱。前些年，有人拿相当于紫檀价格十分之一的卢氏黑黄檀（俗称大叶紫檀）冒充紫檀做家具，近年来又有人以相当于紫檀价格五十分之一的“血檀”冒充紫檀做家具。行内流传一个笑话：个别红木老板总到上海木材市场买“血檀”，回来做出的却都是紫檀家具。有人讥之“不是做家具，是在变戏法”！这种情况下，光靠自律或者靠嘴上讲诚信，无疑是靠不住的。宣明典居在实践中率先发现：主动引入权威第三方监督机制，是可选的解决方案。

三是约束市场的“拉低效应”和攀比冲动。曾经有业内人士说：“我们2005年以前专做家具外贸生意，大家都规规矩矩的。2005年后对准国内市场，什么坏习惯都学会了……”他所谓的坏习惯主要有：材料和做工掺杂使假、不按规矩交货、不按时结款等等。这某种程度上说明中国某些行业距发达国家经商文明还有距离。当然，并非所有厂家都这么干，最初可能只是一少部分，但往往会在市场上产生“拉低效应”，只要有人效仿，便有可能成为普遍现象：别人做得那么差照样赚钱，我做得好就会吃亏。如果缺乏约束，这样的“攀比”带来的将不是从善如流，而是从“恶”如流。

宣明典居紫檀艺术家具《圈椅三件套》

怎样杜绝被“拉低”的冲动？这也既需要自律，更需要引入第三方监督机制。

从以上三方面分析，宣明典举12年前的举措便尤其显得难能可贵：早在2006年，宣明典居即与国家权威材质检验保真机构“北京市木材家具质量监督检验站”（国家家具及室内环境质量监督检验中心）合作，实行定点保真，为每一件紫檀产品国家权威的保真证书，此举既是开业内先河，同时也是业内唯一一家引入第三方权威机构对自己产品进行监督，等于给客户一颗定心丸，为消费者提供了可靠保证。

有研究红木行业经营状况的市场人士认为：“像宣明典居这样的企业，主动让国家权威部门介入进来，参与质量监督管理，建立良好的诚信机制，不失为一种上佳的解决方案。这样做既可以规避市场乱象和低端竞争模式，又显示出了企业具有前瞻性眼光和不同凡响的经营素质。红木家具制售作为一个传统行业，倘使类似宣明典居这样的企业能够不断涌现，会有助于现代商业文明在传统行业的形成并走向成熟。”

宣明典居紫檀艺术家具《郎世宁花鸟顶箱柜》

C.伴随紫檀定点保真授牌，宣明典居感恩广大客户支持，拿出600万元钜惠让利

12年在中国传统干支纪年中恰好是一个周期，历经12年合作，“北京市木材家具质量监督检验站”（国家家具及室内环境质量监督检验中心）认为：12年来，宣明典居作为紫檀定点保真单位，为市场贡献了不少精品力作，实现了紫檀家具销售与服务“零投诉”记录，已成为红木行业的一块“金字招牌”。据悉，2017年4月22日下午14：00，宣明典居将与广大客户一同见证“金字招牌”授牌仪式。

宣明典居紫檀定点保真

同时，为了感谢广大客户的一贯支持和关爱，伴随这次授牌仪式，宣明典居研究决定：届时将拿出600万元，与本次授牌仪式配合，推出感恩优惠让利活动。

紫檀定点保真，行业首创，别开生面——让我们有幸共同见证这一刻……

宣明典居体验馆

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