进入2017年，来自集成服务商、装修服务商、家居大卖场的发力撬动，中国一夜之间进入了由用户驱动的“一切场景皆智能”时代，原本在装修服务商和集成服务商业务夹缝中生存但境况一向不错的安装服务商（空调、暖通、新风、照明、吊顶、门窗等工程代理商）即被“场景智能化”画风骤然拍醒：

用户买中央空调事儿要被颠覆了么？暖通还能像过去一样卖不？新风站上“米”字路口吗？照明、门窗、吊顶这些事儿还能有什么新的玩法？……

与传统工程代理商一脸倦意相映有别的是物联网场景应用创新者的轻松赶路。继上海之后，5月13日，欧瑞博发起的“场景智造者论坛”第二站开进北京。

从惯例上说，东道主欧瑞博和应邀嘉宾将向与会者分享（家庭、办公、酒店）场景智能化的实现路径、落地方案、案例复盘、服务支持和运营攻略。

毫无疑问，欧瑞博“场景智造者论坛”面向的是室内设计师、家装服务商、集成服务商，不过，行业观察者的联想也突然冒出：既不是装修服务商也不是集成服务商的（空调、暖通、新风、照明、吊顶、门窗等）安装服务商能否成为场景智能化的参与者、受益者乃至新力军，业界拭目以待。

单品安装还能走多远

2016年12月以来，金海马商城、居然之家、红星美凯龙等家居卖场运营商各自在不同城市大卖场（门店）专门辟出智能家居主题体验区；2017年3月，京东电商平台将服饰家居事业部拆分为二，进一步加码家装的权重；2017年6月，居然之家继发布旗下智慧系统之后将在北京推出自己的家居专业展会……

业界动作虽然画风各异，但是如出一辙的是，这类动作全部指向（家居）场景智能化，家装（公装）服务商偏向于家居整体方案的智能整装，而集成服务商偏爱前装（后装）系统方案的智能整装。

比较而言，一向专业专注从事空调、暖通、新风、照明、吊顶、门窗等安装服务的工程代理商一朝醒来也难免茫然，偏向单品化的中央空调、暖通、新风、照明、吊顶、门窗等设备安装与一个系统级集成或者智能化整装看似相安无事，然而，当下泛起的趋势是，终端用户想用智能化的空调了，而智能一定是基于场景的和连接的，那么传统的空调工程代理商所做的空调单品就满足不了。因此，一个困惑将是——用户买中央空调事儿将被颠覆了么？

类似的或者相关的悬念还有：暖通还能像过去一样卖不？新风站上“米”字路口吗，照明、门窗、吊顶这些事儿还能有什么新的玩法？

事实上，上述工程代理商的隐忧不无道理。空调、暖通、新风、照明、吊顶、门窗等设备（家居）部署到位虽然也可视为场景，然而这毕竟是一个不基于连接、没进入系统、未进入交互、更无计算支撑的孤立化单品或者“孤岛”式场景。

切入场景联动的选项

就任何一个具体的工程代理商而言，无论它是空调、暖通、新风类别，还是照明、吊顶、门窗领域，专业服务和深度细分是它们的共同优势，这没什么可质疑的。

确切地说，这类工程代理商难以有效抗衡系统级集成或者智能化整装，就在于它们各自所代理的传统设备或者传统家居天然缺乏相应配套的控制类设备和传感类产品，这就无法接入系统，无法显现物联网场景应用画风，大幅度削减了设备的场景化价值。

然而，无论是家庭还是办公、酒店，场景智能化事实上也必将是基于连接、交互、计算的场景互联、场景交互和场景服务。因此，对空调、暖通、新风、照明、吊顶、门窗等工程代理商来说，它无非是两个选项：

选项之一是继续期待厂商本部打造一个跨协议、跨设备和跨厂商的系统方案，将传统设备带入场景联动，不过，这一路径至少时间上难以预期。

选项之二是将自己从单设备安装服务商转型为场景智能化集成服务商或者升级为智能家居厂商（平台）落地服务商，补上既往欠缺控制类产品、传感类产品和其它终端类设备的短板，将原先偏向单品化的空调、暖通、新风、照明、吊顶、门窗等设备（家居）带入有连接（或传感）、有交互（或控制）、有计算（数据累积）、有服务（AI驱动）的场景联动。

往底线说，这不至于被集成服务商和家装服务商拖入即将出局的边缘；往高维说，从此怎么着也是一枚物联网场景应用服务商了。

空调的另一种新卖法

继上海之后，5月13日，物联网创新公司欧瑞博发起的“场景智造者论坛”第二站开进北京。从上一站经验看，东道主欧瑞博和应邀嘉宾将向与会者分享（家庭、办公、酒店）场景智能化的实现路径、落地方案、案例复盘、服务支持和运营攻略。

毫无疑问，欧瑞博“场景智造者论坛”面向的是室内设计师、家装服务商、集成服务商，不过，行业观察者的联想也突然冒出：既不是装修服务商也不是集成服务商的（空调、暖通、新风、照明、吊顶、门窗等）安装服务商在多大程度上成为场景智能化的参与者、受益者乃至新力军？

作为外部观察者，不便求证欧瑞博TO B伙伴清单，可以肯定的是，即便说欧瑞博为传统的空调、暖通、新风、照明、吊顶、门窗等导入场景联动的连接、交互和计算能力在业界无出其右，这也并非夸大其词。因此，空调、暖通、新风、照明、吊顶、门窗等工程代理商与欧瑞博的“交集”那叫一个广泛：

语音机器人、VRV类空调通讯模块、空调控制面板、红外转发器、智能开关类、多功能智能遥控器、智家365等智能控制类产品可将上述传统设备（家居）交互于场景，安防和环境传感类产品又将上述传统设备（家居）联动于场景，跨ZigBee、WiFi、RF、IR、RS485协议连接能力还将上述传统设备（家居）与跨品类跨厂商智能设备连接于场景，智能云平台（含数据分析平台）更将上述传统设备（家居）计算于场景。

换句话说，传统的空调、暖通、新风、照明、吊顶、门窗等至少可以有一种新的卖法，借力欧瑞博将原先的工程安装升级为有系统、能交互、可联动的智能化场景。作为一种自然结果，欧瑞博借此扩充了“场景智造者”伙伴并丰富其基于场景的设备生态。

当然，双方之间在多大程度上会师于智能化场景，这将取决于彼此的默契。

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