（原标题：宜琳橱柜照明市场新主张，灯具要和家具完美结合）

近年来，宜琳照明作为国内橱柜照明行业的领军企业，其快速发展的势头受到大家关注，这样一家企业在强敌环伺的照明行业异军突起，实现逆袭，到底有哪些致胜法宝呢?近期，本站编辑特意拜访了宜琳照明的总经理刘林会先生，和他畅聊了当前橱柜照明行业的情况。

本站编辑(下简称编辑)：刘先生，首先恭喜宜琳照明再次毫无悬念的在橱柜照明行业保持领先地位。我们了解到，宜琳照明在LED照明行业实际上是一个新生力量，那么，作为一个新军，在橱柜照明行业取得如此骄人的业绩，有哪些秘诀可以和我们分享的吗?

刘林会先生(下简称刘先生)：首先，要谢谢你对宜琳的认可。其实，宜琳在市场上获得大家的认可，主要是靠我们宜琳独特的产品观，就是要实现“局部智能照明和家具的完美结合”。

编辑：“局部智能照明和家具的完美结合”，这个概念倒是还挺新鲜的，是从国外引进来的吗?

刘先生：这个概念实际上是宜琳在过往十年的市场磨练中，自己总结形成的。

在2006年宜琳进入橱柜灯市场时，橱柜灯作为舶来品，只能借鉴国外产品的设计。在投入市场后，发现橱柜灯在中国市场遭遇到巨大的水土不服。美国家庭面积大，空间开阔，厨房（厨房装修效果图）和餐台工作面都很大;日本家庭面积小，设计理念是细致，专注，精密;这和中国家庭在当时的整体使用场景和设计理念都有很大差异。

照搬照抄国外的橱柜灯具安装进中国家庭后，或者在外观形式上很突兀与家具和厨房环境不配合，或者在使用操作上与中国家庭有差异，或者在功能上不匹配，很难得到国内消费者的认可。橱柜灯具作为舶来品在国内市场遇冷的问题，成为宜琳照明在初创阶段面临到最大的挑战，并且让我们付出了非常大的代价。

困难越大，往往就意味着机会越大。宜琳照明迎着困难而上，放弃了简单模仿这条路，改为自主创新研发灯具。针对于前期市场拓展时遭遇到的问题，我们觉得橱柜灯具乃至整个局部照明灯具，要想让客户接受，让客户喜欢，就必须达到“让灯具和使用环境完美结合”这一效果。很自然的，我们宜琳作为 家居 局部照明灯具品牌，就确立了要做“照明和家具完美结合”的灯具。

编辑：听您这么一说，我也对这个概念产生了非常大的兴趣，那么能否详细解释一下这个概念呢?

刘先生：其实，这个概念本身也是在不断进化的，在当前，我们主要有三个坚持的原则：

一、灯具在进行外观和安装方案设计时就必须要考虑到家具的特征，要融入家具这个系统中。

二、让每一款灯具都能做到，功能精准有效、使用方便安全这两个要点，实现从提供“照明”到提供”融入生活的功能照明“.

三、让灯具不仅仅是照明的工具，还要让灯具成为生活艺术品。为家具和其所处的生活环境提供艺术性的装饰，提升整个家具的美感。

编辑：这样看起来，“完美结合”中的很多内容已经超出了简单的灯具制造的概念，那么宜琳作为照明企业，如何能做到这些点呢?

刘先生：首先，这些概念是我们从激烈的市场竞争中逐步打磨出来的，早已经深深的烙入宜琳人的精神深处，成为宜琳人在面对产品时，脑间萦绕不去的信条。这首先确保了我们有这个主动的意识，其次，宜琳持续保持和各大橱柜厂商、房地产商的室内装修设计部门的紧密合作，和超过二百位室内设计工程师不断探讨在室内局部照明领域内新的设计理念、实现技巧和效果改进。这是我们能够做到这一点的客观保障。

编辑：那投入肯定不小吧。

刘先生：那肯定的，从来走自主创新就是一条艰苦的道路。宜琳也是经过十年的坚持创新，坚持贴近市场，逐渐形成了带有宜琳style的产品风格，作品牌的过程也的确是很辛苦的，投入确实不小。

编辑：这种投入的回报怎么样呢?方便透露一下吗?

刘先生：当实现了局部照明灯具和家具的完美结合后，整个产品整体必然在消费者面前呈现为更高的档次，更高的价值，也就更能得到高端市场的认可。我们最近三年的业绩增长，也证实了消费者对我们的厚爱。

编辑：难怪最近几年宜琳照明在市场上取得了不斐的成绩，看来是手中有“法宝”啊。非常感谢刘总今天跟我们分享了这么多关于“法宝”的秘密。

刘先生：非常感谢。

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