（原标题：“全国舒适家居暖通经销商联盟”在京燃情成立）

5月17日上午，孟夏之日，万物并秀。

北京紫玉饭店紫金楼一层会议厅“全国舒适 家居 暖通经销商联盟”成立仪式举行。来自舒适 家居 分会宋为民会长、刘浩秘书长、吴辉敏会长助理、王贺副秘书长、专家和全国近50名舒适 家居 集成商、经销商共同见证舒适 家居 行业这一盛事。

在商业环境愈加动态和多样化的背景下，包括舒适 家居 行业大多数集成商、经销商的营销策略仍然依赖“显性知识”制定和实施的。日本“知识管理理论之父”野中郁次郎的“知识创新理论”这样阐述：有些人尽管习得大量的诸如公式、模型等“显性知识”，但这些“显性知识”如果没有“隐性知识”的支撑就很难发挥作用。一味的依赖过去营销经验，显然在今天系统环境特征的变化和新的市场发展要素增加后，使很多集成商和经销商变得无所适从。

刚刚当选执行会长的袁清博士说，如果不去补上这些尚未挖掘的“隐性知识”，市场或很难开展。他认为，当下面临“选择过剩”、“‘80后’成为消费主体的消费个性差异”、“电子商务对传统零售店的影响”、“消费者的习惯性怀疑”等等需要开掘“隐性知识”。大多“显性知识”是解决过去的，而面对当下和未来我们经销商则必须拥有“隐性知识”。

“全国舒适 家居 暖通经销商联盟”是由舒适 家居 散热器直通车杂志社和时代新光管理咨询公司以及行业百家集成商、经销商共同发起成立。好享家舒适智能 家居 股份有限公司CEO陶永、浙江艾猫网络科技有限公司董事长吴秀、南京斯铂瑞冷暖设备有限公司总经理吴志元、武汉市广华供暖工程有限公司总经理刘江、北京华盛康科技发展有限公司总经理郭爱龙、北京正好时代商贸有限公司总经理刘书林、陕西日升志成建材有限公司总经理刘振虎当选为联盟联席会长单位，曹金刚当选为联盟秘书长，南京慧和建筑技术有限公司副总经理纪学峰、无锡生普能源设备有限公司总经理陆红军、无锡德沃鑫国际贸易有限公司总经理戴龙祥、量本暖通总经理李廷韬、杭州沁田科技有限公司总经理刘艺辉、乌鲁木齐合诚和贸易有限公司总经理杜宁、江苏省徐州暖通总经理 侯广保、徐州迪普热能设备有限公司总经理赵阳、北京华远昊德科技有限公司总经理崔世华当选为副会长单位、关惠生被聘为联盟常务副秘书长。包括好享家等当选的联席会长单位，他们无一例外的不断革新企业的商业生态，其折射出“自然之道本无为，若执无为便有为”的哲学。

何为舒适 家居 ?仁者见仁智者见智。联盟成立仪式上，大家形成了定义舒适 家居 需从哲学层面找到舒适 家居 这一概念的共识。哲学无实用，实用非哲学。但是，哲学有大用，就是所谓的无用之用。通过找到根本问题，才能有行之有效的方法论，并在哲学的思考下形成“思辨能力”。有了“思辨能力”，就能有独特的见解、科学的方法论和价值基因。

用哲学视角看，“舒适 家居 ”是一个集合体，它是一个以消费者的品质体验、人文感受的一种心智模式。从营销角度去看，它扬弃了我们过去传统思维上一个公司经营产品线，多数是靠物性相近和技术的关联，而它是以一种遵从客户价值，基于客户消费的升级，满足显性需求和挖掘隐性需求的一种颠覆创新，是一种客户价值再定位、盈利公式、关键客户资源、销售集成体系全新跨界的商业生态。

全国舒适 家居 暖通经销商联盟认为，传统行业价值基础是工程质量、控制有效可靠;而舒适 家居 的价值则是人文感受、用户利益、使用效果。前者只关注工程交付，关注的是环境物理参数的控制;而后者则要对全周期的用户使用负责，关注的是品质环境持续给用户带来减少疾病发生、生理感受器官舒适和心理活动的健康。在基于“室内环境品质”的逻辑下，舒适 家居 原有仅仅的整合、集成恐很难适应行业发展的需求，行业或需寻求新的发展视角和构建新的商业生态。

舒适 家居 行业的经销商欲寻求发展的战略，一方面依赖于自身竞争力的培育;另一方面应寻求生态优势。成立全国舒适 家居 暖通经销商联盟是当其时。与其他联盟组织不同的是，成立仪式上全国舒适 家居 暖通经销商联盟推出“舒商云”。

“舒商云”是指联盟组织成员间具有不同区域、不同经营主体的集成商(经销商)在相互依赖和互惠的基础上，形成的共生、互生、再生的价值循环系统。“舒商云”，使联盟成员企业的优势，不仅仅来源于企业“内部价值链”活动的拓展，更来源于联盟成员企业间联合“外部资源”的有效利用。通过联合成员企业组合新的“商业生态圈”，并协调、优化“商业生态圈”内伙伴关系的能力。“舒商云”强调的是“外部关系”，而不仅仅是“内部关系”;强调的是“价值网”的活动，而不仅仅是“价值链”的活动;强调的是管理好“不属于自己的资源”，而不仅仅是“属于自己的资源”。

联盟表示，在这一由市场端发力，跨界集成的新业态中，联盟自身要不断革新商业模式，探求新营销。接下来联盟组织会员成员间的互鉴互学，共商共享。联盟还要为这一行业的集成商、经销商正名，捍卫他们的权益，提升他们在产业链中的地位，厚植他们的经营境界，为舒适 家居 分会的健康、持续发展做出联盟及联盟成员应有的贡献。

成立仪式上，舒适 家居 分会宋为民会长、刘浩秘书长分别做了重要讲话，并对今后联盟的运营规划了方向，提出了一些原则要求。人民网、光明日报、人民日报、中新社、财经网、中国经营网、全国总工会中工网、和讯网、中华工商时报、第一财经网、财经观察网、中华网财经、房天下、散热器直通车、慧聪网等媒体参与报道。

联盟成立仪式上，联盟秘书长曹金刚提出联盟运作的建议意见。独家支持单位鑫华星中国有限公司副总经理孙东哲做了热情洋溢的讲话，并表示关注联盟的发展。

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