2017年5月11日，云起龙骧 做大做强丨2017汇泰龙经销商战略峰会在广州香格里拉大酒店隆重举行。汇泰龙家人们齐相聚，总结2016，展望2017。新浪家居在现场，采访了取得优异成绩的宁波市昕汇装饰材料有限公司总经理颜校生，一起听听他与汇泰龙结缘的故事，以及成绩背后的经营之道。

  宁波市昕汇装饰材料有限公司  颜校生

  新浪家居：您是何时开始经营汇泰龙的？能否分享一下跟品牌结缘的故事？

  颜校生：我们从1996年便开始经营汇泰龙，就一直紧跟公司步伐，做专做大，慢慢一步一个脚印，一干就干了二十多年，可以说，我们这一代做五金的人，把青春都献给汇泰龙了。经营汇泰龙，我不但获得了财富，更让我获得了美誉度和口碑。

  新浪家居：您运用了什么布局战略获得如此好的成绩？

  颜校生：大概2010年开始，随着公司升级,我们改名为宁波市昕汇装饰材料有限公司，公司也给我们经销商团队，那时开始意识到，我们不能总是坐商，要慢慢开始变为行商，多条腿去走。具体办法有以下几种吧，一是当地设分销机构，在七县一市布局分销；二是我们开拓了工程渠道，主动出击跟工程单位去对接；三是加强自营店的形象。

  随着时代的发展，以前的木工师傅，游街队这些途径已经走不通了，现在都是工装公司为主，我们跟着变化去跟进。然后现在小区这块也是我们的重头戏，还有跟其他行业搞的联盟活动等等。反正能想到的每一条路，走得通的都要去走，走不通就想办法把它走通，开拓多种渠道。

  新浪家居：据您观察，您认为现在的消费者对五金门锁需求发生着怎样的变化？

  颜校生：你看我们现在房价多高啊，低则百万，高则一千来万，所以对于小五金，消费者不会省这点小钱，他们开始追求品质，会想挑好的五金。但是消费者其实不懂太多，这时专业的我们就需要跟他们传递什么是好的品质，什么是好的服务。像我们的智能门锁，不单单只是一把锁，还更安全、更美观。

  新浪家居：您认为一个品牌，如何才能获得消费者的认同？

  颜校生：我认为品质、服务是根本。一直以来，汇泰龙能够在当地推广开来，主要靠的是品质。汇泰龙董事长陈鸿填对五金产品精益求精，在我们国内五金行业一直走在前面，也让我们的产品获得了消费者的口碑。

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