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周协孟：智能门锁抓住了消费者用锁痛点

https://m.biud.com.cn 2017年05月18日19:49 家居装修知识网

2017年5月11日，云起龙骧做大做强丨2017汇泰龙经销商战略峰会在广州香格里拉大酒店隆重举行。汇泰龙家人们齐相聚，总结2016，展望2017。新浪家居在现场，采访了取得优异成绩的绍兴市好美佳装饰材料有限公司总经理周协孟，一起听听他与汇泰龙结缘的故事，以及成绩背后的经营之道。

绍兴市好美佳装饰材料有限公司总经理周协孟

新浪家居：您是何时开始经营汇泰龙的？能否分享一下跟品牌结缘的故事？

周协孟：我们在2002年开始跟汇泰龙合作，刚开始是因为汇泰龙董事长陈鸿填的魅力而接触的，最后是因为汇泰龙的产品打动了，事实证明，汇泰龙产品得到不少消费者的认可。

新浪家居：您所在的地区取得非常不错的成绩，能分享一下策略方法吗？

周协孟：早在2007年、2008年的时候，我们就开拓多渠道经营，包括最基层的木工师傅、装修公司。同时我们也开设了比较多的自营店，经常曝光在消费者眼前。经营了这么多年，时间越长，质量越好，那销售量自然就上去了。

新浪家居：据您观察，您认为现在的消费者对五金门锁需求发生着怎样的变化？

周协孟：消费者追求越来越方便的门锁。比如我们绍兴，人们的生活条件提高了，对自己的生活质量也提高了，晚上散步的人很多，出门散步带钥匙不方便。

从钥匙所带来的这些不方便着手，卖出了不少智能门锁。消费者用上了之后觉得方便，就会形成口碑传播效应，介绍更多消费者购买。

新浪家居：您认为一个品牌，如何才能获得消费者的认同？嘉宾：品牌的所有关注，周协孟：品牌肯定要靠质量支撑着。质量好的产品，后续会带来更多生意。而且品牌推广也很重要，要让消费者知道有这个品牌才行。