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新世纪新十年 共议华东家具如何转型升级

https://m.biud.com.cn 2011年09月08日16:40 家居装修知识网  
华东家具企业代表共议企业发展
华东家具企业代表共议企业发展

  【时间】:201196

  【地点】:搜狐家居采访车

  【嘉宾】:搜狐家居全国总编戴蓓

  浙江家具协会会长蒋鸿源

  顾家家居副总裁刘宏

  艾瑞户外休闲家居总经理朱让荣

  艾瑞户外休闲家居市场总监孟志强

浙江家具企业上半年面临42 转型升级迫在眉睫

【主持人】:首先非常感谢各位嘉宾能参加今天的论坛,今天这个话题围绕着华东家具企业发展历程展开,上半年也差不多过半了,想听一下大家对于上半年的市场有什么想法,也请会长介绍一下华东家具产业上半年发展有一些什么样的变化,有什么问题需要解决的,首先请蒋会长给我们回顾一下上半年浙江家具企业发展的状况。

浙江家具协会会长蒋鸿源
浙江家具协会会长蒋鸿源

  【蒋鸿源】:现在家具行业通过观展是外行看热闹,内行看门道,作为我们协会来说就要看到它的发展趋势,以及将来会怎么变,这个是我们要研究的。企业是研究这款产品好不好卖,怎么定位品牌和价位。作为协会来说要看这个形势接下来是怎么发展的,怎么样走是走的通的。从展会上面看到一些现象,内销和外销的关系,还有产品的定位,还有就是现在市场上在竞争什么东西,在竞争价格还是款式,还是产业链方面的竞争,还是服务方面、创新点方面的竞争,作为协会要观察这些东西。从我们观察来看,家具行业要照这样子发展下去,目前传统的这条路肯定是走不通的,要讲速度的话,资源不允许,昨天碰到台升郭总第一句话就是浙江怎么回事,老是停电?碰到圣奥的倪总,他们也抱怨。这个是一个必然的情况,因为我们的家具平均20%多这样的发展速度已经发展了30年,光是从能源角度来讲,如果每年平均发展15%,如果按照15%的发展速度发展,五年就要翻一番,这样发展下去的话,用电量肯定也要翻一番,去哪里搞这么多电和煤。所以我们发展的速度确实是太快了,就要产生很多的矛盾。

  浙江省省长带着我们企业家到丹麦,人家产值十二年翻一番,但是人家的能耗没有翻一番,相比原来还要减低。日本是5.4万亿美元产值,用的能量是6.6亿的标煤;我们是5.8万亿美元的产值,我们用的标煤是32.5亿吨,相差将近5倍,所以我们的增长方式如果不转变,没有创新点的话,老是这么靠量的方式走下去,前景是黯淡的。所以我们浙江省也好,全国也好,有很多小企业找不到了,这次到东莞也发现,很多制鞋厂都倒闭了,工厂少了很多很多。拼价格也不行,现在印度尼西亚、马来西亚、越南、印度他们生产成本比我们低,好多东西都往那边生产了,所以不管是内也好,外也好都存在问题,如果没有创新点的话,这条路走下去的话,再加上国内资金比较紧张,土地比较紧张,用工也比较紧张,政府又加强税收,上半年地税增长了60%多,国税增长了30%多,但是我们利润只增长1.17%,内外都迫使我们要转型,创新,一定要走出自己有特色的道路。现在问题确实很多,企业两极分化更加严重,将来向顾家家居这样的企业会越做越大,有些小企业会越做越小,顾家家居因为有核心竞争力,他的核心竞争力是别人没有办法比较的,品牌优势、人力资源优势、规模优势,再加上技术优势等等,没有人可以跟它比,一年用牛皮100多万张,他去买牛皮和别人买牛皮肯定他便宜50%是没有问题的,这个就是优势。

所以我看了这个展览之后,使我们想到转型升级、变型,一定要改变我们增长的方式,同时要善待我们的消费者,还要善待我们的职工,这两个基本点一定要抓好,有些工厂对职工不好,职工就走了,有的地方欺骗消费者,最终还是要他来买单的,所以最后的晚餐就是属于达芬奇,这两个基本点抓住了,再有了创新点,才会长远发展,如果再按照老一套的发展路子走下去是不能长远发展的。  

搜狐家居全国总编戴蓓
搜狐家居全国总编戴蓓
  【戴蓓】:我们在浙江家协的中小企业,民营家具企业是比较多的,今年上半年他们发展状况怎么样。

  【蒋鸿源】:今年我们有5352000万以上的企业,其中亏损企业是119家,比去年增长42%,产量提升了10%左右,但是我们的利润只增长了1.17%,国税增长了36%多,地税费用增加了65%多,各种费用增加,财务成本、利息支出、原材料、工资都增长,都是15%以上的增长。所以我说是四个难两个高,用地难,用电难,用钱难,用工难,高成本,高税收。充分概括了家具行业的现状。

  【主持人】:说到转型升级,我们想到顾家工艺转型做顾家家居,我想请刘总给我们回顾一下,今年上半年顾家家居转型升级到现在发展的状况。  

顾家家居副总裁刘宏
顾家家居副总裁刘宏

【刘宏】:刚才会长也讲到了,整个家具行业的发展还是碰到很多的障碍,一个是全球的经济放缓,很多出口企业转为内销,但是对于我们来讲,把顾家工艺升级为顾家家居,是我们自己在销售产品线上面的拓展和经营内容的转变,以往就是单纯做沙发,或者单一的软床,现在是以做空间为主,客厅空间和卧室空间,顾家的产品在市面上已经行销世界,很多热爱它的的人希望这个产品使它的生活也发生改变,当初的小年轻现在已经变成老总,当初年轻的人已经成家立业了,生活空间的规划也是完全不同的。所以顾家一直秉承工艺为先,质量作为最基本,最依赖的手段,所以在外形上、设计上、品类上进行转型升级,这个转型升级也是很好的趋势,所以现在很多门店已经改换成了顾家家居,消费者还是可以接受,还意识到原来顾家要做的更大,会从顾家买到更多更好的产品。



顺应市场经济发展的转型才是正确的

【主持人】:说到这个提升,很多家具企业从单一橱柜跨到衣柜,开始做整体家居,从我们顾家成功的案例来看,您对于其他的企业跨界家居其他领域有什么样的意见和建议?

【刘宏】:转型升级很多企业也做的很好,各行各业都有,有的是从单一品牌做到一系列品牌,有的是从单一品牌做到子品牌运作,在我们家具行业里面像皇朝、左右都是很好的模式,至于哪一种模式比较好,一个是看市场接受程度,一个是看公司发展程度。我们是所有的子系列统统都是要规范到顾家总的品牌里面,这样才可以整合品牌的优势。

【戴蓓】:昨天我在展馆里面转了一下,也看了一些从单一品牌做到多品牌转型的企业,并不是所有人都是成功的,这个是很大的挑战。我看了国内很著名的一家企业,他们有做现代的,有做中式也有做欧式的,展厅特别大,展馆里面它的面积是最大的,但是我看完之后,发现找不到这个品牌了,他以前给我的感觉是有一个非常深的印象,但是昨天看完之后,发现找不到它了。所以我觉得这里面会有很多的挑战存在,顾家怎么多品牌运作之后,怎么融合统一的品牌风格?

【刘宏】:客厅还是以沙发为主,因为占地面积是最大的,但是周边的饰品把客厅的氛围衬托出来,在卧室里面柜子都是做进去了,真正大的家具就是以软床为主,所以我们也整合了软床周边配套的饰品把氛围和风格做出来,也是希望从家居的范畴来讲,沙发除了更多的简单使用功能,更多考虑是美观、设计、创新的元素,是不是跟个人的事业追求,生活习惯相协调,不单单只是一个坐具,变成家里面一个时尚的造型,体现主人的身份和个人的生活格调。所以对于我们来讲,所有的设计开发包括子品牌运作,都不是为了单一产品,因为一个产品在销售它的功能的时候,是卖最基本的价格,一定要把它的生活形态卖出去,所以我们所有产品的设计和摆放,都是为生活设计的概念而进行,是设计一种休闲的户外生活理念,跟艾瑞在阳台简单摆一个椅子、板凳是不同的。

【戴蓓】:我觉得中国人生活方式变化,因为经济的变化,所以导致生活方式变化,比如现在有走入式衣帽间,现在衣柜产品这么火,还有户外家具业开始在国内开始销售,我们搜狐去年上线了一个园艺频道,如果在35年前建一个这样的频道是非常不现实的,因为大家印象当中养花养草做一个院子基本上是退休以后的事,但是我们发现这个频道活跃人群是3545岁之间,跟原来想象很不一样,他们花很多时间和精力经营自己的院子,或者没有院子,但是把我阳台打扮的很漂亮,所以我们园艺频道上线以后,也受到很多别墅业主的欢迎,所以真的觉得生活方式的变化,导致家具行业在内很多行业也发生了很大的变化,有的企业看到了这种变化,可以很快适应,但有的企业没有办法去适应,包括昨天看到一些企业,有点让我失望,大家都是以招商为目的,莫名其妙的冒出很多新品牌,作为一个家具企业,却看不到很多的品牌在做产品和技术方面的创新,这个是在国外展会看到对比非常鲜明的东西,不知道两位做进口家具,因为你们可能对国际国内市场有更多的了解,是不是也有这种感受。

杭州艾瑞户外休闲家居总经理朱让荣
杭州艾瑞户外休闲家居总经理朱让荣
【朱让荣】:首先感谢搜狐提供这样的机会,说这方面感受很深,第一个就是刚才蒋会长讲的,现在竞争确实非常大,蒋会长讲了那么多问题,我们做企业切身感受,我认为这是很正常的,市场是一只无形的手,东莞的鞋厂没有政府强制要它关掉,自然的关掉,这件事是好事还是坏事,对于做企业来说是好事,政府现在要做的不需要干预,让企业自己往前走。另外浙江家具是一个后发的,先发就是在广东,但浙商的优势是能在一些缝隙中,人家没有的地方超越意识,或者是有一些自己的创新意识,这是浙商的优势,包括顾家等浙江省一批的企业。

首先我认为,这个世界就是这样子,能活下来,你在中国能生存下来也可以在世界生存下来,这是我的第一个观点。

第二个观点,您说作展馆看到今年新品推的不多等问题,在我来之前他们还发短信给我,家具业怎么过寒冬,家具行业和房地产行业联系比较紧密,实际上看到这种表象,内在就是大家把一些研发的东西,不是在这个时候推出来,因为推出来是寒冬,大家都在做,是我关起门把它再的再好,因为我们所有的对象只有一个就是消费者,第一东西要特别好,第二价格要非常具有竞争力,第三还要有创新意识,你这次来没有看到好东西,我认为是正常的,市场接下来是寒冬,我为什么要首先拿出来。另外一种就是很大规模的企业,像顾家反而在寒冬的时候会高速的发展,因为在这个时候他的资本实力都会体现出来,当然也会淘汰一批企业,这个是非常正常的对于我们做企业的人来讲。但是在这个时候也要呼吁政府给我们提供一个公平的环境,不需要过多的干预。

  【戴蓓】:你觉得现在大环境对你们的发展会有什么样的影响?

【朱让荣】:就我们的企业来说,看到的是战术,就是招商,实际上还有战略,如果一个企业在几年前战略上看到中国家具业往下走的话,每个企业有每个企业的方法,如果可以走弯道超越的方法,比如说卖场现在经历寒冬,租金上涨,大家都不进去里面卖产品了,一年前就已经有这样的预测了。就我们的企业来说,在户外家具这个平台来说,中国现在还是初级高速发展时期,浙江最大的好处有各种层次的发展比较成熟的企业,像沙发,也有一大批新的企业,可能我们都不知道,因为他们主要是做出口的,人才很便宜,土地也很便宜,经销商选择会谨慎,时候出来做经销商的人,已经是在这个行业做了很多年了,经销商也会赚钱,在寒冬的时候入市也未尝不是好事。所以看这个东西不应该太乐观,也不应该太悲观,地球就是平的,这个世界就是这个样子,在这个时候来到这里都是想有所作为的。我比较理解顾家在这个时间段扩大化发展,因为他们有实力。

  

艾瑞户外休闲家居市场总监孟志强
艾瑞户外休闲家居市场总监孟志强
【孟志强】:就几个领导的讲话我也谈一下我的想法,刚才蒋会长讲到家具行业需要创新,因为我们是做户外家具的,从整个行业品类上来说,我们本来就是一个创新了,这个可以和刚才刘总裁讲顾家的品牌文化可以做一个结合,刘总讲室内空间,包括客厅空间和卧室空间,我们做的是室外空间,因为中国的消费者要关注两个群体,中国的顾客特别是高端有消费力的人群,是全世界最为积极和努力的人群,工作非常忙碌,在空中飞来飞去,自己的休闲生活比较少,所以我们要倡导大家把生活过慢下来。每个品牌都会有他们所倡导的理念和文化,我们是提倡一种休闲文化,品牌有灵魂,有文化以后,产品的设计,服务流程的设计,和客户所有的接触点才会有一个统一的灵魂。当您去看很多品牌他们有了子品牌和副品牌的延伸,所有的传播都有一个某某品牌A.BA.C,都有一个A,但是是不是所有的品牌都有一个品牌文化,比如像宝洁,飘柔是讲柔顺,海飞丝是讲去屑,它的每一个子品牌都有自己的细分市场。户外家具会是被中国高端人群所接受的一个类别,从这一点来讲,我们这个类别本身在家具类别就是一个大的创新。



渠道拓展之抢占二三线城市到底是对还是错?

【戴蓓】:寒潮并不是坏事情,市场淘汰对于行业来讲是好事情,对于消费者来讲也是好事情,只有大品牌发展,我们买到的产品才更放心,更有质量的保证。我刚刚也讲到一个问题,满场大家都是在招商,基本招商范围都是在二三级城市,昨天我们举行了一场家具论坛,请了陈淮先生过来讲中国经济发展趋势,他说你问我中国调控政策会不会放缓这个问题,就像问以后醉驾会不会被抓去坐牢一样,未来中国调控政策会越来越严厉,在这样的严厉环境之下,我们也看到了像东莞房地产市场爆发式的增长,未来二三级市场也可能出现限购,又看到这么多企业都在做二三级市场,蒋会长您对于很多企业正在大力拓展二三级市场有什么样的想法?

【蒋鸿源】:现在不是说二三级市场买不到家具,他们要去抢占市场,一个是中国城镇化发展,大家要往这个领域拓展,这个道路是对的。总的来讲,整个经济政策就是老百姓到底手里有没有钱,这是很实在的问题,老百姓手里没有钱,怎么占有也不行的。现在看上去我们的工资收入增长的是比较快的,但赶不上物价,赶不上房价,一般的老百姓,一般的工薪阶层要买一套90平方米的房子,一般白领的工资,不吃不喝50年,公务员起码要30年才可以买得起,农民要通过几百年才可以买得起,这是一个泡沫经济,泡沫经济存在,经济硬着陆肯定不行,房地产已经把整个中国经济绑架了,房地产如果掉下来的话,整个经济就完蛋了,银行都要倒闭,就像美国经济危机,就是从房地产开始的。这个泡沫不断吹大,这个事情的后果就更加不堪设想,所以刚才讲到财政政策紧一紧收一收,我们国家掌握大量的钱,所以我们国家的税收政策是有问题的,我们经常说国富民强,其实应该是民富国强,现在实在没有办法了,国家拿出钱来刺激经济,去年拿出4万亿,一看不行,马上要存款准备金率调整,又收回4万亿,等于拿出来的钱全部收回去了,一收回去好多地方连1号工程都保证不了,钱都没有了,杭州高架桥都断掉了,没有钱修,所以这个形势我们家具行业一定要看着房地产发展的,房地产发展的好,家具行业肯定好,房地产受影响,家具行业肯定要受影响,只是稍微滞后一点,所以我密切关注着房地产的发展。房地产价格会不会降,这是一个很关键的问题,为什么中央拼命说不放,是他不敢放,放了以后要出事情的,但是不放是不行的,所以我认为这个政策是松松紧紧,紧紧松松,明年要换届,新的领导要上来,新的领导有新的理念,三个代表也说了,科学发展观也说了,新上来一个领导肯定要有一个新的提法,所以我估计还是会通过结构性的宽松,不可能全部宽松,有的地方松有的地方紧,紧的地方松一点,松的地方紧一点。

  房地产包括很多方面,租赁市场怎么样,大卖场怎么样,住房怎么样,地产怎么样,还有很多的板块,有很多的结构。我们国家是很有钱的,但是不会用这个钱,用不好,对实体经济支持不够,对民营经济支持不够,老是想国进民退。所以一个国家,首先要解决税收的问题,另外要解决劳动就业问题,最后还是要看民生问题,老百姓生活怎么样,整个民生不行的话,国家就没有前途。现在老百姓手里没有钱,老百姓的后顾之忧还有很多,下一届政府肯定会讲民生,最近我听习近平的讲话只讲民生,其他都不讲,要把老百姓生活质量提高,老百姓生活质量不提高,其他都是空话,老百姓手中有千了,好多问题,内需问题,二三级市场问题都迎刃而解了。就算老百姓手里有一点钱,还有后顾之忧,房子问题,养老问题,看病问题等等,这些问题谁来管,最终还是要民富国强。然后要善待大量的民营中小企业,作为企业老板来说要善待我们的职工,要善待我们的顾客,这些是根本的,先天下之忧而忧,后天下之乐而乐,这样是能够根本持续发展的选择。

  【戴蓓】:三位企业代表是不是也身有体会。

  【朱让荣】:刚才你提到二三线品牌,从操作分两种,一种就是确实这个公司想把好的产品给到二三线市场消费者,因为二三线城市也占80%,我有好的产品,有好的东西要给到下面,只是建立一种渠道,这种是我们都应该支持的。另外一种想把市场资源吃干榨尽,迫不及待推二三线,如果推的太急的话,自己的思路不清晰,会对自己的母品牌有一个巨大的破坏,巨大的伤害,人家把你从天上放到中间,慢慢就会下去,规模的扩大也会导致品牌地位有所下降。各家都有各家的定位,这一点顾家做的很好,他们做了很多的事情,他们会有很多好的经验,很多好的东西值得借鉴,因为在这个行业确实有一些企业是不管怎么样先铺了产品再说。

  【戴蓓】:大品牌本身在一二线市场做的很成熟,品牌影响力做到一定程度,往下面发展对品牌来讲是好事,对消费者来讲也是好事,但是往往看到一些是从来没有见过的品牌,很新的品牌,他们也在疯狂做全线的招商,一个招商墙面大概有6070个地区,这样的企业开这么多店,品牌承受能力,最后会伤害到消费者,刘总是怎么样看呢?

  【刘宏】:品牌在任何情况之下都跟雨后春笋,在经济发展顺利的时候也有很多品牌涌现出来,在经济发展相对迟缓的时候也有很多品牌涌现出来。就像大家讲到二三线城市,首先是中国老百姓生活状况的改善,他们的生活和十年二十年相比还是有提升的,这个是生活形态的提升。特别是媒体的推广,互联网在农村已经很发达了。第二个随着中国这几年产业化的发展,很多通过劳动力不光是出于生活的逼迫打工,还是融入大城市,但是慢慢大城市很多生活成本增高,没有办法在大城市生根落地,还是要回到老家,春运的时候人潮涌动,很辛苦的一面,但是辛苦的另一年也有时尚的流动,火车站很多人背的行李,就是在大城市里面买的用品,玩具等等,园艺早几年中国人特别不讲究,花花草草就是不求上进,他在中国大陆发展一大半是做园艺,他们为什么会关门,因为大家认为种菜比种花更重要,现在反过来了,才会有有一些花木做到全球第一。我们一直在做品牌的推广,二三线城市发展也在做要想把二三线城市做好有一个根本点,就是有一个双驱动,第一要在一线城市做品牌的推广,要做强势品牌推广,在二三线城市做渠道的拓展,这个用品牌和渠道双驱动的模式,才能够保证品质,跟你的号召力。刚才蒋会长也提到了,首先渠道的下沉,渠道的推广,不是为了企业的发展,是为了要让二三线城市的消费者也可以接触到你的品牌和服务。之前中国人去海外多数是以购物为主,去香港都是拜托人买手机、化妆品、包包,现在大家出去更多是自然风光很好的地方,而不是以购物为主,因为在当地就可以实现它的购物了。我们二三线城市渠道下沉是基于一线城市强势品牌建设,通过十几年的塑造已经有这样的品牌形象,为了满足二三线城市,人家不用开着车子跑跑省份城市买你的家具,这样享受不到你的服务,很多经销商看到成功的人士,拿回二三线城市相对容易复制,所以我们顾家家居整个渠道的拓展成功率是97%多,要关店也是基于其他的因素开不下去,人家也是愿意出高价转手的。一线城市品牌推广和二三线城市渠道拓展一定要双驱动。



渠道拓展之电商之路是做还是不做?

  【主持人】:要做渠道拓展首先自身品牌力有非常强的知名度,这样才能做的好。刚才会长也讲到,我们应该转变一种思维,要民富国强,之前我看到一个小故事,讲的是美国福特汽车,当年第一个提出了,我要给我员工每个星期只工作五天,工资也要提高50%,很多人都觉得他作出这个决定疯了,他说,只有这些员工能够有更多的钱,才可以购买我的车,相反只有普通老百姓有实力,才能来购买我们这些产品,提高他们的生活水平。刚刚我们提到了渠道拓展,现在非常火的就是电子商务,不知道在座的几位企业家,对于电子商务渠道拓展有没有涉及?

  【朱让荣】:这方面我们做的尝试非常多,前一段时间做电子商务比较有名的几家网站都在沟通,首先电子商务在家具这么大品类的行业,现在打开所有的好的电子商务网站,没有一家做的成功,做服装有凡客诚品,做电器有京东等等,做书的有当当,做家具行业目前在中国没有一家做的非常成功。我跟很多做电商的人做了沟通,有几个原因,第一个我们的物流以及我们的服务达不到,因为家具都是比较大件的产品,还需要提供很多后续服务。第二个做电子商务前面有几家都在做尝试,做家具电子商务最大的问题就是要么资金要求非常高,因为他们冲击的对象是两个地方,一个是乐从,还有香河传统地方,还有像红星、居然之家的体系,如果要做家具电子商务,要建立这么大品类,而且要有足够的采购量,必须要有一个非常大的投入,而不是小的投入,如果小的投入,举一个例子,家电行业全球最大的百思买在中国开6个店就死了,京东一年有40个亿的销售,在家电这一快领域才可以活下来,后端的好解决,最难解决是前端两个问题,第一个是人的问题,现在做家具这些人不是家具行业的,另外最大的就是资本,需要大的资本,这两个因素缺乏,在家具行业做电子商务做不成功的。另外是有没有人做,在中欧、长江商学院很多人在研究这方面的问题,很明确说,明天会很美好,后天会有很多人死,正因为看到这个东西,过两年是寒冬,大家都在往这个模式想,在构思,但是没有人去大的出手,很多人都在探索。确确实实,不管我们跟资本接触,还是跟做电子商务的人接触,中国做家具电子商务最强的企业还没有,如果没有反而是一个机会。

  【戴蓓】:电商必须和现在的传统渠道结合,因为家具产品卖的是服务和体验,后续的服务非常重要,不像一本书,快销品买完了没有更多的服务,所以必须要结合两条腿走路。蒋会长对电子商务这个渠道是怎么看的?

  【蒋鸿源】:这个家具行业未来发展的一个愿景,也是大家正在交学费一个新的领域,现在的形势发展很快,现在好象没什么,但是可能过几年电子商务发展会很快,电子商务发展最好的就是在杭州阿里巴巴、淘宝网,马云是创始人领军人物,他们一年销售去年2000个亿,今年可以做到4000个亿,这个是有前途的,但问题是很多的,这是一个新生事物。有些东西逼迫着你,这些新的东西产生,刚才朱总讲,两个对手一个是大卖场,一个是批发集散地,像乐从、香河、东莞,现在是一种补充,一种尝试,但不是主流,现在的主流还是大卖场,最大的问题也是在这里,体验怎么解决,配送、售后服务还有诚信问题,是一个很不成熟的市场,面对面还会产生分歧等等这样的事情,网上交易更是。这个方向肯定是发展的,但路途是很遥远的,困难也是很多的,大家一起研究。

  【朱让荣】:做一个大胆的预测,按照服装行业成功的情况来说,电子商务能够成功一定是像顾家这样前期有很好的品牌积累,也在全国有很多的店,服装像七匹狼,并且有一个服务体系支撑它,大家都在试,我们做预测一定是好的品牌和企业能够做电子商务成功。

  【蒋鸿源】:有口碑,大家互相传播。

  【主持人】:在当地有体验店,大家能够真正感受到。

  【朱让荣】:还是解决服务问题,一个沙发怎么送回家,每年的保养等等。

  【蒋鸿源】:不同的企业有不同的经验。

  【戴蓓】:顾家已经开始在尝试了。

  【刘宏】:刚刚开始。

  【蒋鸿源】:先做一些适合做电子商务的产品,这里还牵涉到价格体系。

  【戴蓓】:我们搜狐微博有一个很知名的栏目,搜狐家具微PK当时是因为北京做装修两个企业,一个是业之峰装饰的张钧,一个是东易日盛的晨辉,谈电子商务来了,到底是福还是祸,陈辉觉得这个是好东西,虽然不成熟,但是我们早下手为强,要不然错过时机就赶不上了,张钧提出很多现实问题没有解决,过多的投入也可能带来很多风险,所以这两个人形成了一个是激进派,一个是保守派,后来大家又深入讨论了几个问题,一个是电商渠道和原来经销商渠道的矛盾怎么样解决,第二个价格要不要做的不一样,第三个品牌是不是要单独为电商做一个新的品牌,大家还处在探索和摸索的阶段,刘总可以讲讲顾家家居是怎么做的。

【刘宏】:这个方面我们没有什么发言权,主要还是在摸索,电子商务势在必行,毕竟是一种新的营销模式,还有那么多的人已经依赖互联网生存,这个是关键一定要去研究的。但是我们转型没有那么早。

【朱让荣】:在家具行业基本上大家的模式都是经销商模式,或者直营开店的模式。

【戴蓓】:我们做了家具行业新媒体大会,当时推出了三个品牌,一个是微博,一个是视频,还有电子商城,当时有北京好几家卖场来参加,他们也觉得电商给他们带来了一些影响,也会觉得未来的渠道方面会有一些卖场方面的洗牌,从上半年看很多企业都面临关门、停业,电商不能解决所有的问题,应该是一个新的补充和尝试,所以我觉得未来这个大的方向大家都知道,但是怎么能够让自己跑的更快,每个企业都有每个企业不同的方式,所以我觉得究竟哪一种方式更好,在这里谈没有实际意义,关键是看市场当中每个人每个方法是不是适合自己的品牌,适合你们的受众,适合市场,这是最关键的。今天我们先聊到这里,感谢各位。

  

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