小说《围城》中说，城里的想出去，城外的想进来。家居卖场也是如此，许多经销商想要入驻，入驻了以后才发现，情况并不像想象的那么乐观。

　　2011 年，在楼市调控大背景下，郑州出台了“限购”、“限贷”政策，房屋成交量急剧下降。今年上半年以来，楼市一片萧条，下游家居建材产业不可避免地受到波及。家装需求降低，门窗、家具、装饰五金等建材的销售均受到很大影响。

　　经销商的“日子难过”，使得家居卖场的经营也很艰难。一线城市，家居卖场出现“撤店大潮”。

　　笔者分析，有几大原因导致了这种现象的出现。

　　之一：家居建材企业遭遇“困境”

　　受国家大环境的影响，目前大多数家居建材企业的销售情况都不理想。据不完全统计，今年，家居建材行业的整体销售持续下滑，预计整个行业至少减产30% 左右;近几年卖场租金水涨船高，使得商家的成本增加。楼市萧条、家装市场不景气、不断上涨的原材料以及人力、运输、租金成本，导致家居建材市场销售疲软。

　　需求减少，成本增加，让经销商苦不堪言，一旦资金链出现问题，无力维系，撤店就是唯一的选择。很多经销商都在努力尝试改变现状，相比重新装修，经销商撤店之举更显无奈。

　　之二：新的销售渠道出现

　　一直以来，家居建材产品的流通主要依靠大型家居卖场。但由于大型家居卖场的租金不断上涨，增加了经销商的经营成本，卖场中经销商的日子一天比一天难过。为了改变这种局面，家居建材企业和经销商纷纷寻找新的销售途径。

　　目前，卖场竞争已经不是经销商的唯一选择。家居建材企业在渠道方面的竞争开始凸显，特别是电子商务和网络宣传推广，已经开始影响消费者的消费倾向。目前，电子商务推广定位并不高，因为高端消费者中年龄在40 岁以上者居多，他们对网络营销的认可度还不是很高，但是网络营销势必会成为家居建材企业的下一个战场。

　　与此同时，还有一些企业出于自身发展考虑，选择自建独立店。

　　之三：卖场之间的竞争日益激烈

　　家居建材卖场日益增多，各大卖场之间展开了激烈的竞争。有竞争，就会有优胜劣汰。在郑州，有的家居卖场已无力支撑，黯然退出市场竞争，如金海马等;有的卖场被迫转型，如天荣建材城、郑东建材城等。而一些规模较大、实力较强的大型家居卖场为了扭转局面，纷纷开展各类促销活动，如红星美凯龙今年7 月份举办了大型团购活动，居然之家今年8 月份举办了总裁签售活动，凤凰城推出千万优惠回馈消费者活动等等。

　　在选择卖场时，经销商既要考虑卖场的租金，又要考虑卖场的发展前景，更关心在进入卖场以后什么时间能够盈利。伴随着卖场的增多，优质品牌资源的竞争开始变得很微妙。许多卖场改变了以往的态度，不再对卖场中的经销商“打压”和“逼迫”，他们开始注重与经销商的关系，主动与优质品牌商家合作，以便获取更多的主动权。因为对于卖场来讲，有了这些优秀品牌商家，在卖场之间的竞争中，就有了更多竞争的筹码。

　　之四：二、三线城市需求旺盛

　　房地产政策对一线城市的影响较大，对二、三线城市的影响并不明显。未来的房地产主力已经移向二、三线城市，二、三线城市家居市场的需求也会应运而生。家居卖场扩张的主要原因就在于此。对于这一趋势，红星美凯龙已经早有准备，分别在洛阳、南阳、焦作等地开设了新的卖场，以获取更多的市场需求。

　　目前，一线城市家居建材卖场出现撤店现象，但二、三线城市家居建材卖场形势相对稳定。

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