9月3日，恰逢周末，尽管位于北京北五环的东方家园家居广场推出促销活动，但是依然门可罗雀。一家整体橱柜的店主正无聊地上着网，“今年的生意太差了，打折都吸引不到顾客。”在这家橱柜店面旁边，空出了几个店面，里面还保留着一些商家品牌的名称。
这只是建材家居行业集体萎靡的缩影。经历了近几年的疯狂增长之后，受房地产调控的影响，上半年建材家居行业的业绩开始集体下滑，甚至不乏关门歇业者。
“从地板到衣柜，再到装修材料等等，今年普遍都不行。”巢尚商城总经理唐召群接受《第一财经日报》采访时表示，“由于传统渠道成本越来越高，这个行业开始逐渐向电子商务进行转型。”
业绩大幅下滑
家居建材行业上市公司今年上半年业绩普遍大幅下滑，部分上市公司甚至出现了亏损。
主营玻化砖、釉面砖等业务的斯米克(002162.SZ)今年上半年净利润亏损6529.64万元，同比大幅下滑1098.36%。
斯米克称，上半年公司产品平均销售价格同比下降5.9%，而平均单位销售成本则上升10.3%，销售数量增加6.6%，综合影响导致上半年主营业务毛利率下降到21.2%，比上年同期减少11.6个百分点，使得主营业务毛利同比减少了4762万元。
主营卫浴产品的*ST国创(600145.SH)今年上半年实现主营业务收入较去年同期下降24.23%;净利润下降99.3%。
主营陶瓷贸易、水龙头、卫浴挂件、花洒、零散件等装修材料的成霖股份(002047.SZ)上半年净利润同比大幅下降297.59%。
一方面是销售下滑，另一方面则是成本上升。唐召群告诉本报，店面租金、人工成本、原材料成本上升蚕食了大量利润。
成霖股份表示，去年7月份最低薪资调整后，公司人工成本增幅逾20%，今年4月份最低工资又进行了大幅上调，第二季人工成本较第一季又上涨20%。在外销环境不景气的情况下，这对制造业来说无疑是雪上加霜。
转型之困
“家居行业营销渠道转型到了迫在眉睫的地步。”唐召群说，当前家居建材企业主要还是通过传统渠道销售。
商业地产租金高涨是逼迫家居建材企业营销转型的最重要因素。美丽岛地板总经理朱宏耀告诉本报，去年就发现一个问题，大多数经销商会认为，过去赚100元，其中渠道成本大概是20元~30元，但是现在不管是地级市还是县镇，渠道成本会上升到30元~50元以上。
据大亚科技(000910.SZ)总裁翁少斌介绍，以地板行业为例，商业模式目前已经到了第三阶段。第一阶段是上世纪末本世纪初，建材超市将传统直营店、专卖店挤出市场;第二阶段是2005年左右，市场上开始出现大量精装修房子，地板企业必须与房地产开发商合作，否则将失去一大部分市场;第三阶段就是目前电子商务。
“抛开建材，从其他行业电子商务这几年的发展来看，那不是你建不建，而是你没得选择只有建。”翁少斌认为，5~8年以后，电子商务可能占了地板成交比例的50%~60%，现在传统专卖店，尤其在一线城市，其功能会从目前的卖场，逐渐转化成体验中心。
“家居建材与其他产品不一样，以前大家普遍认为网络不能卖地板和家居的半成品，因为我们觉得体验是这个行业里面非常强的一部分，消费者如果没有实体店的体验，是不能在网上直接购买这种产品的。”扬子地板企划总监叶军接受本报采访时表示，但现在电子商务是企业必须考虑的问题。
“制约家居电子商务最大的问题还是诚信的问题，目前互联网上质量差的家居产品很多，所以给整个行业造成了负面影响。”唐召群说。
建材市场货车司机一天拉不到一单活
9月6日上午8点，蔡跃辉将自己的金杯面包车简单地打扫了一下，开往广州洛溪大桥下的南天商业城。南天商业城是广州最大的建材装饰市场之一，蔡跃辉在这里做家装材料的货运生意已经三年了。
“早点过来，主要是想占一个好位置，接到‘活’的可能性会大一点。”蔡跃辉希望今天的运气能好一些，因为自己前一天在南天商业城等了一天，没有接到一单生意。
到上午10点，也无人问津。蔡跃辉有点焦急，他打开面包车门，坐在面包车中排座位，拿起一张报纸来看，但他还是忍不住扫视来往南天商业城的人流，期望人流中能出现自己的目标客户。
“往年一天最少也可以有200元~300元的收入。但今年以来，一天可能连一个‘活’也没有，最好的时候也不过100元~200元。”蔡跃辉有点无奈地说。
其实无奈和焦急的不只是蔡跃辉，在《第一财经日报》记者与蔡跃辉闲聊的一个小时里，南天商业城旁边马路已停满等待拉货的小货车或面包车，却没有看到一辆车离开。
而此时的南天建材装饰市场的所有档口早已开门迎客，尴尬的是，市场中基本没有人流。或许是早习惯这种状况，一家做卫浴生意的老板在自己店面门口先将茶台摆好，全然不管是否会阻塞市场的走道。
“我的很多客户都在南天建材装饰市场，往年忙得连饭都没有时间吃。今年去拜访时，他们更多是在喝茶或打牌，打发时间。”做五金建材批发生意的蔡孟冬昨日对记者表示，南天建材装饰市场商家主要的生意来源是家庭、公司和工厂装修业务，今年受累于房地产行业深度调控，很多商家收入规模同比下滑幅度高达50%，有些商家已连续几个月亏本经营。
蔡孟冬在去年6月才开始涉足五金建材生意，但今年几个月经营下来，蔡孟冬甚至怀疑自己是否入错了行。
“虽然去年刚开始做，客户也就200多个，但每月收入都能达到30多万元。而现在的客户群已经多达700多家，每月收入还是30万元左右。”蔡孟冬指出，如果按照去年的情形，700家客户订单至少可以做到每月60万元的收入规模，但今年客户的需求明显大幅下滑，甚至有些大客户已停止采购。
南天建材装饰市场一家松下电器专卖店的毕先生告诉记者，去年自己店面每月收入平均在20万元左右，今年最好的一个月也只有10万元左右，“现在人工、店面铺租都在涨，而收入却在大幅下降。”
毕先生还在为上午刚刚收到的厂家传真发愁。厂家表示，由于原材料价格上涨，相应产品价格又上调8%~13%左右。“现在装修工对产品价格非常敏感，因为业主拼命在压装修价格。而来自大型工程的生意也几乎不赚钱，主要走量，靠厂家返点获取微薄的利润。”毕先生也开始思考，如果生意状况持续低迷，自己是否还有必要坚持下去。
因为，毕先生做木板和木门生意的朋友，在今年初已经不再做建材生意，手上的铺面正在寻租。
部分小地板企业已停产
今年是中国地板行业16年以来最冷的时候，这是过去从来没有遇到过的。”大卫地板董事长蒋卫告诉《第一财经日报》。
大卫地板的销量今年已经算比较好的。“许多地板企业的销量都是下滑的。”蒋卫说，公司今年以来的销量是上升的，但是利润是大幅下滑的，主要是今年做的促销活动非常频繁，“以前都是顾客直接上门，现在不来了，所以要想办法让他们过来。”
地板行业一位资深分析人士告诉本报，预计整个地板行业内销今年可能要下滑20%~30%，外销可能基本维持平衡。去年，国内地板生产企业销售量约3.99亿平方米，同比增长9.6%。
大亚科技(000910.SZ)总裁翁少斌表示：“如果下降30%，对行业冲击太大。”他预计，如果年底前市场还没有什么起色，今年全行业销量会有一定程度的下滑。
主要从事地板销售的巢尚商城总经理唐召群告诉本报，预计地板行业销量今年可能会下滑5%以上，房地产调控影响太大，之前商家还在指望明年二季度会好起来，现在已经得看明年三季度了。
对于翁少斌和唐召群的预测，上述资深分析人士认为：“根据我们的调查，今年销量下滑起码也在20%以上，如果9~10月份装修旺季还是很差，可能要下滑30%。”
在整个行业销售大幅下滑背景下，地板业上市公司业绩也无法幸免。旗下拥有圣象品牌地板的大亚科技今年上半年实现营业总收入29.87亿元，同比增加1.58%;但归属于母公司所有者的净利润为7988万元，同比下降11.39%。
升达林业(002259.SZ)今年上半年实现营业总收入4.14亿元，同比增长50.52%;归属于上市公司股东的净利润 761.39万元，同比大幅下降49.56%。
升达林业主要从事林木种植、中纤板的生产与销售、木地板的生产与销售、木门及柜体的销售。这家公司称，面对国家紧缩银根，财务成本急剧上涨;劳动力价格、原材料价格普涨，而终端产品售价无提升空间;房地产行业调控深入，家居产品销售竞争激烈，公司面临较大的成本压力、市场压力和经营利润压力。
地板企业原本还指望通过出口来弥补国内市场的不足，但自从2008年金融危机之后，出口市场也大幅萎缩。“今年地板行业出口仅仅比2009年好一点，那时候是最差的。”唐召群说。
美丽岛地板总经理朱宏耀告诉本报，2008年出现经济危机以后，由于受出口及人民币升值的限制，生产产能被迫转移，使国内发生产销反转，整个加工量大于市场的需求。
据唐召群介绍，地板行业竞争非常激烈，目前行业内得到生产许可证的公司有2000多家，而真正叫得响的品牌企业在100家以内。
上述地板行业资深分析人士告诉本报，加上未统计的小公司，地板行业的公司目前估计在5000家左右。
“一些小公司已经停产了，行业已经开始洗牌。虽然行业低迷对大企业也有冲击，但这恰恰也是大企业的机遇。以前小企业停产，复产以后可能还能招到工人，现在工人那么紧张，如果停产，可能就招不回来了。”唐召群说。
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