文新浪家居陈田玉

  从套餐选购到拎包入住，互联网家装从来不缺整装的服务模式，艾佳生活为何却能仅靠整装就做到了成立一年市场估值10个亿?普通消费者的家装却全部请顶尖大师设计，以设计、审美吸引消费，作为家装平台艾佳真的算好这笔账了吗？刚成立时就能拿下60个楼盘的装修工程，两年后又与尚品宅配联姻开启设计的工业4.0时代冲刺上千亿规模，艾佳生活的成长速度一直为行业瞩目。5月30日，新浪家居采访了艾佳生活董事长陈俊，探讨共享经济下的艾佳速度到底是不是个神话？

  做家装行业的安卓系统

  和陈俊聊的四个小时里，听他提起最多的就是设计和审美。关于家装不谈材质，不谈施工，却死磕设计，这是艾佳只做安卓系统的平台逻辑。陈俊给我们举了一个例子，房子相当于一个手机，家装就相当于要下载的各种APP，艾佳就是提供各种选择的应用市场。手机不是艾佳做的，APP也不由艾佳研发，但它就是桥梁，陈俊叫它“阿拉丁系统”。

  陈俊总结了艾佳速度的三大优势，一是有审美基因，二是做好对设计、施工各个环节的监管，而第三就是阿拉丁体系。在阿拉丁系统中，一套房子可以选择很多套设计方案，也能对接多家装修公司，公开的竞争下就产生了良币驱逐劣币的迭代效果。作为第三方，陈俊说艾佳有底气站在消费者的角度，以诚信和品质赢取市场。“如果自己成立一家公司，当它不再优秀的时候该怎么办？但在平台上就能无顾忌地对企业进行考核，优胜劣汰。”当前这一系统还主要对接开发商，陈俊表示这种模式更容易集中订单，但把供应链做大之后就会更快推向个体的消费者。

  设计版权化打造共享家装

  在过半的装修还被马路施工队所占领的家装行业，如何将消费者从线下吸引到平台上？艾佳的王牌就在于设计版权化，也就是向设计师购买空间的整套设计方案。针对某个户型，艾佳会邀请顶尖的设计师来做设计，购买版权后由海量的消费者平摊，最终给设计师返点。在共享信息、共享单车的热潮后，设计版权化给共享家装打开了一个窗口。

  当房子与家的概念逐渐等同，在省心、省钱之后，陈俊认为家装的下一个痛点就是审美，而这也是设计版权化的初衷。设计版权通过众筹和共享的互联网思维让优秀设计师的设计成果获得更高的市场价值与创作动力，也让消费者花最少的钱获得大师级设计，为家装的上半场提供了更多可能。陈俊表示，“以前就算消费者不要IP化，想选好设计师也很难，现在艾佳相当于设置了一个门槛，我推荐的设计师最起码是有约束力的。”

  在这样的构想中解决设计来源是重中之重，喜舍杯就是艾佳系统向外开放的研发端口。艾佳生活每年都会携手中城联盟、喜舍文化传媒联合举办“喜舍杯 • 中国住宅设计总评榜”。与其他设计大赛不同，喜舍杯的所有定向研发的空间均来自超过一万套的实体在售楼盘，设计师参赛时就可以把方案在艾佳向业主销售，获得设计版权收益，真正意义上实现了“设计版权IP化”。

  联姻尚品宅配冲刺一千亿

  拥有年逾150万户的精准客户流，艾佳生活却在几天前出手了制造领域，联姻尚品宅配对更加个性化的家装方案进行了精准打击。董事长陈俊表示，尚品宅配可以把艾佳生活固装的问题完整解决，而艾佳又可以帮助解决工业4.0达不到的的审美逻辑。二者的融合落地将颠覆大家居行业设计缺位、效率低下、良莠不齐的现状。

  然而在看似双赢的结局之外，陈俊其实还有更大的理想：通过双方的合作引导整个家装行业。在他看来两家好的公司联姻，在某种意义上解决了公信力的问题，通过互相背书、互相研发、互相认可，能够在行业形成强强联合的认知。“这是两个具有很大影响力的企业进行的战略合作，这才是本质。”双方合作后，陈俊给自己定的目标是冲刺一千亿，“今年中国装修和家居需求量是五万亿，一千亿还是很小的。”陈俊对接下来的战略布局充满信心，我们也期待着千亿级领军企业的诞生。

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