6月7日，第十八届成都国际家具工业展览会在中国西部国际博览城、世纪城新国际会展中心开幕，作为一城双展的首年，本届家具展吸引了来自国内国外1800多家企业参加，一众川派龙头家具企业移师西博展。展会现场，网易家居对百灵家具营销总监张诚进行了采访。

百灵家具营销总监张诚

网易家居：百灵家具是第几年参加成都家具展？

张诚：今年是第五年了。以前我们是做小件茶几的，自从我们做了套房以后基本上每年都参加。

网易家居：可以给我们介绍一下百灵基本的业务吗？

张诚 ：百灵实际上做家具的时间已经比较久了，从九十年代我们就开始做家具，当时主要是做那种电视柜、茶几、餐桌，在全国也是比较有知名度的，那个时候是叫新盛家具。后来根据市场发展需要，我们在2011年开始做市场转型，开始做套房。在2014年的时候，我们公司又根据当时市场的需要，做定制家具。现在百灵基本上就是集生产、研发、销售于一体的，一个比较现代化的企业。

网易家居：整个已经有大家居的感觉了。

张诚 ：对。

网易家居：我们今年参展都有哪些亮点？

张诚：第一个亮点你们刚一进门肯定就看到了，就是签订著名影视明星胡军作为我们百灵的形象代言人；第二个是我们增加了一个北欧风格的套房，叫哥德堡系列。此外我们今年在软体上也做足了功夫，不惜重金来做软体家具的研发。

网易家居：设计团队是怎样的？

张诚：主要是沿海的，将广东的与我们自身川派的相结合。我们只做我们自己的特色，没有盲目地去复制别人的东西。

网易家居：我今年看到很多参展商他们都做了北欧风格，这个是今年的趋势吗？

张诚：现在买家具的这部分人有一个转型，以前我们的父辈那一代，年龄偏大，他们喜欢中规中矩的。而现在买家具的是80后、90后，也许再过几年是00后了，他们更加追求时尚的前沿，思想也比较超前，北欧风格深受他们的喜欢。北欧风格其实凸显的就是简约、简单、典雅，家里装修比较随意，重点是软体和小的配件。对于装修而言，它其实要求没有像中式装修那么复杂，主要考虑色彩搭配，年轻人比较在意这个。

网易家居：百灵的定制家具这方面已经发展到什么程度了，跟一些大的品牌相比，我们的定制有什么优势或者不同？

张诚：我们的优势就是选择性比他们广。因为我们的套房是每个系列都可以定制化。有的专业做这个的，颜色反而比较有限。我们可以针对某个系列，来给你家做一个定制，因为有些人家，就是喜欢买配套系列的东西。

网易家居：就是说从衣柜到床体，还有这些柜体、灯饰都是一系列吗，都可以买到吗？

张诚：我们可以根据客户家里的尺寸，以及一些特殊的需要来给设计，出几个方案。

网易家居：我们现在的全国的门店大概有多少家？

张诚：我们百灵整个专卖店全国有三百多家，西南差不多占了一百多家。

网易家居：西南还是主力？

张诚：云贵川渝，因为这是家门口。

网易家居：2017年计划增加多少家专卖店？

张诚：作为一个家居企业，每年通过这个招商展会，其目的也就是为了多增加新客户。我们前天已经召开了一个新品发布，发布了今年夏季的招商政策。目前已经跟我们签约的新客户已经有六十多家了。

网易家居：有没有考虑参加一些上海或者广州的家具展，把客户向华东还有华南地区拓展？

张诚：华东有我们的分公司，上海是一个国际前沿的大都市，我们都想突破这个市场。但是考虑到成都的家具本身市场的定位，不一定适合在那里参展，所以还有待考虑。

网易家居：作为川派的企业，有没有感觉到川派家具这两年其实发展特别快？

张诚：发展速度迅猛，确实挺快。

网易家居：未来在2017年，你们还有什么销售计划，品牌推广计划吗？

张诚：因为我们是5月底跟胡军签约，在市场投放这方面我们后期肯定还是要下很大的功夫，把这个形象代言人运用好。我们今年的年底，也就是后半年，也会根据全国的专卖店、经销商情况，做一些全省的、全国的大联动。因为今年市场不好，大家都在共度难关，我们也希望经销商和我们厂家联手度过这个难关。

网易家居：你们现在有没有一些线上的店，天猫、京东这种？

张诚：我们在2013年建立了天猫网店。当时是建立了一个电商部，但是缺乏运营的专业人士，所以现在电商不是我们的重点。

网易家居：消费者现在喜欢从网店去看，然后到实体店去体验一下，可能未来的这些卖场就变成了体验店了。

张诚：对，未来我们公司肯定会请专业的团队来继续这个事情，肯定想把它做好。

网易家居：那我们今天的采访就到这里，感谢张总。

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