（原标题：探访国内最具独立气质的定制卫浴厂商——墨替卫浴）

说到卫浴产品，我们第一时间能想到的可能是马桶（马桶装修效果图），花洒（花洒装修效果图），龙头还有陶瓷洗手盆之类的，似乎只是一些冷冰冰的概念，而随着人们生活水平的提升，浴室家具开始逐渐走进人们的视野，浴室装修也开始摆脱传统功能式设计，开始加入更多的带有生活体验以及设计元素的东西。

目前国内能见到的绝大多数品牌，还基本停留在传统功能式阶段，更加多样化的线上电商平台沦为假货泛滥之地，各种假冒科勒，TOTO的产品充斥在线上线下，而厂商之间的逐利竞争，以及基本以市场为导向的产品线，开始越来越简单粗暴，同质化严重，在这种环境下，似乎本期即将要探访的墨替卫浴成为了一股清流。

小编：

对你这个品牌的定位是怎样的?

墨替卫浴CEO：

我们做这个有很多年历史了，从一开始给国外出口做高端OEM，到后来的ODM，逐渐拥有自己的生产设计能力，一直秉承的一个核心理念就是 匠心，同样这个品牌也是如此，一开始我们进入国内市场就要做这个行业最好的，不仅仅是材质的选择，还有服务，因为卫浴行业的特殊性，定制需求是很大的，如何更好的满足我们的高端消费者的任性需求，是我们一直在追求的。

小编：

你们的天猫旗舰店似乎一直不温不火?

墨替卫浴CEO：

是的，我也很无奈。(笑)可能受限于平台规则以及我们自己的产品定位，没有办法合理利用天猫这个平台的规则，所以得不到展示，造成很少人看到我们的品牌，我们接下来会大力发展电商这块，包括线上定制模式的完善。同时也是因为我们有自己的出口事业部，所以足够来支撑我们目前所做的事情，不必为了市场强行妥协改款，降低成本。相信有一天会有更多人买我们的产品。

小编：

做了这么多年出口，处于什么考虑要将重心转移到国内?

墨替卫浴CEO：

其实我们出口一直在做，很多年了，我们所有的技术积累以及设计能力都是来源于此，欧美国家卫浴设计潮流以及最新的技术，给了我们很多启示，做国内 主要还是因为市场需求，定制卫浴这块的空白，以及国内大多数厂商设计款式上的落后，让我觉得我们的东西很漂亮，应该会有很多懂品味的人喜欢。

小编：

谈下你们的产品吧

墨替卫浴CEO：

嗯，产品上有太多东西讲，首先是材质上，我们这么多年出口国外有个很大的优势就在于我们的不锈钢材质，这是我们的安家之本，也是我们最自信的地方，国外人喜欢我们采用转印技术的304不锈钢材质这种独一无二的设计质感，而到国内后，同时它还拥有一个很讨喜的优点就是防水，对于国内用户很看重的一点来说，我们的产品很好的满足了这个需求。

另外我们在设计上一直走的是简约（简约装修效果图）现代，现在国内人有个很无奈的观点就是，简约现代就意味着便宜，其实真正的简约现代是很奢侈的，因为他的每一个棱角，每一个舒服的设计 都是来源于好材质的基础，以及精心的设计，不是国内那些以次充好的廉价简约现代可以比的。他可以在平面设计上做得很漂亮，但是一拿到实物，看质感就千差万别了。

还有那些陶瓷选择都是很讲究的，你知道广东是全世界的陶瓷之乡，多少世界著名品牌都是在这里采购，陶瓷厂家一批货出来，分为很多等级，那些著名的卫浴品牌的陶瓷盆为什么贵，是因为他们出一整批货的钱，只要最好的那几个，其他的都不要，那么这些次品的成本都附加到优等品上，当然就贵。这是陶瓷行业的规则，我们当然也是一样，挑选最好的优等品，所以相应的价格也就贵。而你在市面上见到便宜的，就是那些我们不要的次品流出来的，也不是不能用，只不过有各种瑕疵或者裂纹被修补过的，用久了才知道，漏水什么的。

小编：

对品牌未来的愿景呢?

墨替卫浴CEO：

我希望我自己，以及自己的员工都能真正秉承匠心，好好做市场，好好做产品，把心血注入到产品之中，虽然这样没办法做量，没办法一天卖很多，也没办法做很多库存，但是在我们能生存下去的前提下，总会有这个品牌发光发热的一天，你看日本德国那些百年企业，哪个不是慢慢熬出来的，做产品就是要用品质说话，我们也不是面对那些疯狂的感性消费者，我们更倾向于城市中产阶级以上的理性消费者，他们知道自己需要买什么样的东西，也知道什么样的东西值什么样的价格，这样都不用我们的销售客服花大力气去跟他解释我们的产品为什么那么贵，有些东西真的是说不出来的，感受才能知道。

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