（原标题：家居饰品的背后——工厂的霸道与经销商的无奈）

当下，大家都在谈论 家居 行业已逐渐从“暴利”走向了“薄利”，其实不尽然，家具厂商与经销商之间仍存在着一种暴利——软装饰品的强买强卖。这种畸形的供需关系早已是业内心照不宣的事实。

工厂的霸道暴利 经销商的痛

无论是 家居 卖场，还是 家居 展上，经销商或企业都不惜投入重本进行布局装饰，其用意即通过一系列软装元素的包装让 家居 本身更具吸引力。看似随意的地毯铺陈、饰品摆放、灯光明暗设置等，其实都经过精心搭配设计 ，饱含“心机”，是卖场里引导消费的隐形因素。但其中的一大包装元素——摆件饰品背后却是工厂的霸道与经销商的无奈。

据业内人士透露，经销商在向工厂拿货新产品时，会被强制要求消费一批配套饰品，且饰品价格会远高于一般市场价格。当 家居 产品本身的高利润不再时，这也不失为工厂谋取暴利的另一手段。工厂从中获取的高额利润不言而喻，但却苦了经销商。

经销商高额购回的一批又一批饰品，其使用价值均有期限，随着产品的不断更新，饰品也需不断更换。这样一来，原先的配套饰品几乎就成了废弃物，一来消费者购买大件家具不愿在这些小摆件上花钱，更希望卖家赠送，二来由于饰品数量有限、成本高且属配套，经销商也不舍赠送给消费者。所以，这些饰品最终就只能落得积压在仓库的命运。对经销商而言，这些饰品本身并无任何利润可言，只买不卖，是一档纯亏本的买卖。

软装产品价值的第二次创造

工厂与经销商的这种畸形供需关系也反映出了二者之间的不平等，进一步体现了经销商在 家居 产业链上的弱势地位。业内一直在提工厂、经销商、卖场三者应属共生关系，但目前尚属理想状态，三者的实际关系是极不平等的，这也严重阻碍了 家居 行业的快速稳健发展。

此外，无论是经销商对摆件饰品的处置，还是工厂利益驱动下的饰品强售都反映了商家重售前产品包装，轻售后软装附加价值的创造。

当软装趋势越来越显著，不少 家装 公司、品牌包装公司都在努力把握这一发展趋势以创造更大的市场价值时，家具工厂和经销商更多还处于单纯卖家具产品的阶段，对软装价值的市场嗅觉不够敏锐。二者若能在这些“废弃”的饰品上下功夫，通过营销手段为其创造更大的价值，如适当地将饰品成本计入 家居 产品中，将饰品作为赠送项目，并配以懂软装的导购员进行专业讲解。由此带来的相关增值服务不仅会受消费者欢迎，利于品牌传播，还能带来相应的利润。

目前，单纯地从技术层面已很难衡量产品的价值，毕竟 家居 产品本身所能带给消费者的功能需求已基本成型，而由软装元素对 家居 产品价值的第二次创造则或将成为消费者选购的一个决定性因素。

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