在shopping mall开家居店，把体验店做成家的模样，不只卖装修，还要卖生活方式……碧桂园旗下快时尚家居服务平台橙家最近在“家居新零售”上动作频频。据了解，橙家定于7月9日举行一次盛大的品牌发布，并邀请著名财经作家吴晓波现场演讲。吴晓波在了解了碧桂园橙家的发展模式后，也表示“碧桂园橙家给我的三个想不到”。

“不对标万链，想不到”

同样是千亿房企在家居市场的布局，万科的万链与碧桂园的橙家常常被业内所对比，流量入口、市场策略、产品布局都成为外界对比的维度。但碧桂园橙家CEO王睿则表示，“橙家从不对标万链，我们在商业模式与产品布局等多方面都根本不同。”一直关注互联网家居行业的吴晓波也认为，“橙家与万链的不一样，也注定了橙家需要用更大的努力去开拓未来。”

据了解，橙家刚成立时，以688元/㎡的标准化家装快速打开市场，背靠大集团背景，产品“省时、省钱、省心”，刚出道的橙家优势明显，经过不到一年的发展，橙家就实现营收达一亿元的小目标。

但橙家的定位和野心远不止于此，“因为橙家不仅想做家装，而是致力于打造全生命周期的产品服务商，”王睿希望通过对家居消费场景的重新构建，更多满足消费者不同发展阶段。实际上，不同于万链的市场布局与策略，橙家是一家积极向外走的公司。“碧桂园给橙家更多的是基因支持与格局培养，我们要超越的是自己而不是其他人。”吴晓波表示，没想到同样是房产巨头旗下的家居布局，橙家与万链有这么大的不同，“这样的不同注定了橙家需要更大的努力与魄力，才能实现这个宏伟的家居产业布局。”

“不直接导入集团资源，想不到”

作为千亿房企碧桂园集团旗下的家居企业，橙家可以有一百种方法导入集团资源与项目，实现企业的快速壮大与发展。但是，橙家自成立以来就一直聚焦家装消费市场，不服务大项目，而是服务消费者。王睿认为，“这样的定位，是承载了碧桂园集团‘希望社会因我们的存在而变得更加美好’的企业理念，让更多消费者可以享受到好而不贵的家居服务，是橙家社会价值的体现。”

听了王睿阐述后，吴晓波再次表示想不到，“如果橙家的用户流量不来自碧桂园，那来自哪里？”王睿解释说，橙家与大部分家居企业不同，橙家所有的门店全部开在了商业中心内，“一方面，我们希望借助商圈原有流量导入门店，另一方面通过在商圈内增加了家装业态，让消费者消费场景更为轻松便捷，同时希望引导消费者营造客户生活方式，紧跟家居潮流推陈出新。“橙家不仅仅是一家家装公司，而是一家贩卖生活方式的公司”王睿认为，不直接导入集团资源，是橙家独立走向市场的第一步，也是最关键的一步。在橙家看来，布局线下门店进行流量拦截，同时推出“新零售”的企业发展战略，是在探索行业创新的大方向，“实现这些的基础，是碧桂园集团给橙家的供应链与后系统支撑。”

实际上，橙家这样的布局策略，已经看出他的野心。“实际上你们是要做一个家居服务品牌，这对行业来说是挺大的转变。对橙家而言，家居快消部分会遇到muji和小米之家以及宜家。”吴晓波对橙家正在引领的家居行业转变表示很有兴趣。

“一年增长500%，想不到”

规模超4万亿家居市场，一直都存在“大行业、小公司、难复制、集中度低”等问题，由于缺少标准化，家居企业极容易遇到发展瓶颈。但橙家2017年上半年，已实现同比增长500%的目标。王睿还透露，2017年橙家目标是实现5-8倍的增长。对传统家居企业而言，这个目标不仅让行业想不到，也让吴晓波想不到。

传统家居行业的非标化、低频化一直是一个难以突破的瓶颈，如何拓宽市场容量与消费频次，也是橙家一直研究的课题。“我们正处于的时代，一方面消费升级，新中产崛起，家居消费在生活消费中比例提升，另一方面，行业集中趋势明显，产业上游聚集，行业洗牌加速，未来家居家装行业是巨头的战场。”王睿认为在这样的趋势下，橙家在推进产品力升级，对家居家装行业的市场体量会出现革命性提升。基于这样的市场变化，王睿认为橙家年增长500%，也只是个开始。

业内人士普遍认为，橙家对标宜家，将体验店开进购物中心，借助体验和分享来重构家居消费的终端体验，实现线上与线下的深度融合，橙家在提升用户体验的同时，在改变家居消费场景的同时，也在潜移默化低改变人们的家居消费习惯和消费场景。

吴晓波也表示，“橙家未来最大的挑战来自自己，后面一部分竞争来自家居快消品，橙家的发展与竞争对手会更加多元。”在7月9日碧桂园橙家的品牌发布会上，行业或可预见橙家在家居新零售上新思路。

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