文/集团宣传部 姚倩男

2017年6月27-30日，“销售冠军，铸造之道”汇亚陶瓷集团商学院第二季金牌导购精英班培训活动在佛山集团总部隆重举行。恒福陶瓷品牌总经理曹俊，汇亚陶瓷集团市场总监兼集团商学院执行院长简倩敏，汇亚磁砖、恒福陶瓷销售精英及来自汇亚磁砖、恒福陶瓷终端的销售精英总计一百五十余人参加本次培训。中国建材营销学院院长、家居建材零售整体运营模式研究专家、家居建材门店销售管理培训首席导师张少卿全程主讲。

今年3月，汇亚陶瓷集团商学院第一季金牌导购精英班在北京成功开课，来自全国各地的汇亚磁砖、恒福陶瓷销售精英总计一百二十余人参与其中，全体学员全身心投入到三天的学习中。课程主讲老师张少卿曾服务于居然之家、红星美凯龙等国内百强企业，拥有丰富理论知识和实战经验。张少卿老师面对面的精彩授课集合贴近终端销售的实例分析，极大的激发了学员们的学习热情，大家认真学习，积极参与实战模拟，专业知识技能得到很大提升。在回归到各自岗位之后，在现实的工作中，学员们能够将所学灵活运用，对终端销售工作起到很大的帮助作用。

北京站金牌导购培训活动受到汇亚、恒福终端的广泛好评，而汇亚集团商学院依然在路上。在结束了北京站活动之后，集团商学院成员们立刻投入到下一站的筹备当中，第二季金牌导购精英班随即发出召集令，终端反响热烈，报名人数不断增加，在集团商学院的精心策划和组织下，培训于6月28日在佛山总部隆重开课。

汇亚陶瓷集团市场总监兼集团商学院执行院长简倩敏女士在开营仪式上致辞，简总对当前市场形势进行深度分析，强调不断学习提升，用知识武装终端的重要性和必要性。集团公司高度重视对终端的培训，集团商学院成立以来举办数场大小培训活动，给终端带来福音，希望所有学员把握学习机会，认真投入，提升自己的专业技能，为汇亚、恒福终端贡献力量。

随后，张少卿老师进行全程培训。张老师从对终端营销趋势的分析入手，利用发生在大家身边的变化引起学员们的共鸣，对培训的顺利展开做好铺垫。本次培训内容由终端人员心态培训与训练、产品价值塑造、销售关键流程节点的设计与成交9大关键点、客户管理与跟踪系统、门店集客与主动营销、团队管理与氛围建设六大模块组成。讲授专业理论知识的同时，现场互动不断，学员们积极参与，模拟现实场景，利用所学知识，现学现用，解决日常工作中遇到的难题。

此外，集团商学院讲师针对公司新品及售后服务进行培训，丰富培训课程。让学员迅速掌握新品知识，将新品卖点牢记于心，对新品在终端的迅速推出打下很好的基础。售后知识的培训，让学员们认识到服务的重要性，售出产品并不是我们的终极目标，打造良好的品牌口碑更为重要，因为每一位顾客都是行走着的“广告”，顾客转介绍的效果比我们直接的销售要好得多。

为期两天的课程很快接近尾声，29日晚，毕业晚会在宝隆国际酒店隆重举行。多才多艺的学员们利用极为短暂的休息时间自导自演，为大家呈现了一个又一个精彩表演。晚会上，集团商学院对培训过程中表现优异的团队及个人给予了表彰并授予奖牌和荣誉证书，每一位参训学员均获得一份珍贵的毕业证书。毕业证书是对大家认真学习的肯定，同时也督促着每一个人不断学习，不断进步。

至此，汇亚陶瓷集团商学院第二季金牌导购精英班培训活动圆满结束。但是，在前进的道路上，汇亚人永不止步。接下来，集团商学院将会组织更加丰富的培训内容在更大范围内传播，紧跟市场发展，提升终端竞争力，打造企业强势终端。

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