作者周忠，泛家居圈创始人、商业作家、资深媒体人、整合公关传播专家

周忠在日本

全屋定制家居竞争的上半场已经结束了，以今年以来连续有六家企业上市为标志。

从今年下半年开始，这种竞争就进入了下半场，上半场拼什么？拼时机、拼速度、拼规模，下半场拼什么？不仅要拼硬实力，而且要拼软实力，更要拼巧实力。

拼硬实力，是指拼产能、拼基地、拼设备、拼板材、拼五金、拼涂料、拼经销商规模、拼大店、拼产品。目前，拼基地最为显性，你今天建个新生产基地、我明天圈一块地准备扩产，劳卡、玛格、诗尼曼、伊仕利等如此，欧派、索菲亚、尚品宅配等亦如此，定制家居的圈地运动从来没有这样如火如荼；拼设备和五金，你说是德国豪迈设备、我说是德国海蒂诗五金奥地利百隆五金，特别是德国豪迈公司，近年来真是在中国市场赚得笑开了怀；拼板材拼涂料，你说是北美实木、我说是澳洲实木，你说是水性涂料、我说是无醛涂料，全世界的木材公司都为中国的市场所折服；拼经销商规模、拼大店，说到经销商资源争夺，用“拼”字恐怕不足以表述其竞争的惨烈性，应该用“抢”字、用“霸”字来形容，拼大店，欧派大店在东南西北中全面开花，尚品宅配大店在超级卖场和豪华写字楼步步为营。

拼软实力，是指拼品牌、拼文化、拼团队、拼设计、拼服务。相对于临近的家电业，定制家居企业的品牌意识觉醒得比较晚，像欧派这样在品牌打造上未雨绸缪的企业不多甚至可以说很少，为什么会出现这种现象？因为，大部分定制家居企业都是渠道思维导向，直到去年特别是今年上市大潮袭来，整个定制家居行业欣欣向荣后，这个行业的品牌意识才集体苏醒，尚品宅配、索菲亚、好莱客、志邦、金牌等一线阵营的企业在品牌打造上的动作频频，当然，也有仍然停留在渠道思维导向的企业，比如已经上市的皮阿诺。

还有，就是发展迅猛且准备未来3到5年上市的企业，其品牌意识也迅速勃发，只是因为IPO对业绩和利润有要求而暂时压抑了品牌运作的冲动，比如玛格、卡诺亚、诗尼曼等，就是如此。

拼巧实力，是指拼特色、拼差异化、拼与众不同。如果像上半场那样拼规模的话，恐怕很难有能超过欧派、索菲亚和尚品宅配三巨头的了，在下半场，剑走偏锋比死拼更重要，拼差异化，比如玛格的实木高端，比如尚品宅配、维意的生活方式，比如百得胜的小家居，比如金牌的高端橱柜，比如欧派的大家居，等等，特色决定竞争力。

另外一个巧实力的重要体现就是合纵连横，整合上下游资源，比如诗尼曼联合红星美凯龙玩资本，比如索菲亚联手华鹤搞木门，比如尚品宅配联手艾佳生活进军互联网家装，等等，整合是整合者的通行证。

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