9年的妇产科医生，旁人眼中体面稳定的工作，但她却毅然辞职，因为还不够有挑战性，因为不能陪孩子。

  别人不经意间对米素的一次推荐，却被她记在心里，在多方了解后，她选择成为米素加盟商。自信、勇敢、有闯劲是她的标签，营业3个月内，虽是梅雨季节，却收获了意想不到的成果，这位独立的宝妈老板娘的故事，我们慢慢聊。

  【从妇产科医生到首次创业者】

  陈芳之前在一家公立医院工作，每隔3天要值一天晚班，除了是兢兢业业的医务工作者，她还是位宝妈，因为不愿错过孩子的成长，一直把孩子带在身边，看着不到4岁的孩子，跟着自己上夜班，陈芳常常觉得“对不起”孩子，内心充满了愧疚。时间越长，陈芳越觉得这样不利于孩子的成长。

  另外一方面，她觉得每天的生活“千篇一律”，做医生对她来说还不够有挑战性，创业更适合自己“女汉子”个性，从那以后，她开始下意识的寻找创业项目，在一次机缘巧合之下，她接触到了米素，这是她接触到的第一个项目，没想到就这么成了。

  陈芳的弟弟在某大型装修公司做设计总监，她有次去拜访弟弟时，听到弟弟的一个客户提到了米素壁纸，这位客户不但对米素赞不绝口，更是强调米素的性价比高、质量好等优点，还特意提到了O2O加盟商模式，说者无心听者有意，这事竟被陈芳留意上了。陈芳之后和弟弟深聊了一次，弟弟对米素壁纸也是很认可，陈芳开始对这个口碑很好的壁纸品牌感兴趣了。

  后来陈芳经常去米素天猫店看产品：“花纹很漂亮，价格容易笼络年轻人的心。”她也亲自去长沙两家加盟店考察过，其中的一家给她留下深刻的印象。

  这家店位于一个建材市场内，在此之前她也逛过多家壁纸店，还归纳出两类店面装修：“一种是豪华的装修，店面外围金碧辉煌，消费者还没进去可能就被吓跑了，他潜意识里会觉得贵；另一类装修是马马虎虎，毫无特色，让人觉得他对自己的产品不自信，都懒得收拾店铺，消费者可能又溜了。”

  当陈芳在硕大的市场看到米素壁纸的那一瞬间时，她惊呆了：“米素的装修清新自然，很接地气，让人眼前一亮的感觉，在一堆店里立马脱颖而出，真的很棒！”

  在对米素壁纸做了一系列了解后，陈芳觉得自己的专业度还不够，她想出一个最简单直接的方法——做壁纸导购。2016年的国庆节，她正式结束了9年的医生事业，开始“下基层”做导购。

  2个月的导购体验，让她不但由壁纸的“门外汉”变成“入门”状态，还了解到壁纸行业的市场前景，陈芳越来越觉得米素品牌很合自己的胃口，对于这次创业她已准备好了，是时候加入这个大家庭。

  对于她的事业转变，家人始终尊重支持她的想法，这也成为她创业的坚强后盾：“我们家一直很独立民主的，他们支持我自己做决定，我很感谢他们。”

  就在今年的1月份，陈芳参加了2017年米素迎春酒会，同一天她正式签约，成为米素加盟商：“新的一年给自己新的开始。”之后她在3月份还去了米素的北京展会，更加增强了她对米素的信心。

  【做事业就得“倔”】

  2017年3月15日，陈芳的米素专卖店正式开业。到6月底，销售额接近30万。当时湖南已进入梅雨季节，零创业基础，零营销经验，她靠的是一股“倔”劲。

  一切从零开始，没有任何客户资源，第一批客户全是自己“软磨硬泡”来的，她选择接触客户的方式之一，是给别人免费当监工：“找装修公司的有两类人，一类是不懂装修，第二类是没时间，也有的是两者兼得。”正是抓住了这点，她要到这些人的微信后，每天跑小区，拍潜在客户的装修进度照发给对方，在这锲而不舍的“免费监工”策略下，潜在客户逐渐信任她，店里的成交单数开始上涨。那段时间她顶着烈日跑了7个小区。

  即使遇到“难啃”的客户，陈芳也不会轻易放弃，目前跟的最长的客户，花了自己整整三个月的时间，一切都因为自己内心的坚持。

  除了免费做监工的策略，她还突发奇想地做起了售后客户，把常德地区的米素老客户依次电话回访了一遍，既宣传了自己的店铺，还了解到一些宝贵的售后信息，对于接下来处理店铺的售后问题也有很大帮助。

  为了做到既能提高成交率，又能推广自己店铺，她选择让利给客户，给对方相应的优惠折扣，但是对方需要在朋友圈或者业主群宣传自己店铺，“很多人都会接受这个条件，都是女生好说话哈哈，”在讲到这点时，陈芳很自信。

  当总结到首次创业的感受时，这位果敢的“女汉子”如此答道：“很有挑战性，我很喜欢！当初的选择是对的，总部对加盟商的培训很实用，这让我越来越有冲劲！”

  有些人在征战陌生行业时，难免会胆怯，但是在陈芳身上丝毫感觉不到：“做了9年的医生，没有再比生命会令人更敬畏的，医生的胆量都很大，第一次创业不存在任何恐惧感。”

  陈芳目前正在积极组建团队，遇到活动时，店里目前的三个人根本忙不过来，她的近期目标是寻找到一批同行人，一起努力把店做大最强！加油，这位正能量的“女汉子”。

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