美兆国际有限公司市场推广经理 凌琳

　　9月14日，世界三大家具展之一的第十七届中国国际家具展在上海新国际博览中心拉开帷幕。作为中国家具企业走向世界的重要舞台，今年的展会面积增加了一倍，达60万平方米，并在浦东新国际博览中心（民用家具、办公家具、家居饰品、橱柜/衣柜），上海世博展览馆（原辅材料及生产设备）和吉盛伟邦国际家具村 （第十七届全国家具展览会）三地同期举办，展商数增加至2600家。首次将“家居设计”作为单独命题提出，同时借助 “上海旅游节”以及“国际家具展”的平台，以“上海设计周”这一呈现形式，将中国设计推向国内外市场。搜狐家居前往现场进行了全程报道——

　　被访人：美兆国际有限公司市场推广经理 凌琳

　　【搜狐记者】：凌经理好！非常高兴美兆国际接受搜狐家居的采访。家具展这块我了解到我们也有参加广东展，您觉得同这次的上海展相比，我们美兆整体展示方面有什么不同？

　　【凌琳】：展会方面，其实每年我们都会在国内参加两个展，一个是3月份的广州展，另外就是9月份的上海展。其实对于这次展来说是有一点不同。3月展，我们主要针对的是国内市场，国内市场就是我们会把最新的产品推荐给我们的经销商，或者是收集一些经销商的意见，然后会有一点小的改良，希望是在五六月份推向市场，每年都是这样操作的。像这个餐桌，我们的餐厅，书房跟卧室的组合，也是我们最新的系列。一般性我们会在3月展的时候第一次发布给经销商，8月份的时候会上市。但是在9月份有一点不同，8月份是国内一些零售户，陆续在经销商或者是自营店地方上市。9月份的展览客户有一点不同，其实我们主要是针对出口来做策略。因为上海其实还是有它的地理优势，所以出口的客户还是蛮多的。所以在销售策略，每年的展会会有一点不同，但是产品是差不多的。当然可能9月份会有一点改良，这是针对出口。可能产品的颜色这些会特别选择是国外客人比较喜欢的，包括尺寸方面。

　　【搜狐记者】：之前我们在百分百设计展上发布过一款我们与施华洛世奇合作的产品，那时给我感觉美兆是高高在上，高不可攀的，但今天看我们的产品却觉得整个都很平易近人，但做工又绝对是高端的，您提到我们一直是做简约的，那个时候为什么和施华洛世奇合作，为什么现在不同？

　　【凌琳】：当年跟施华洛世奇合作，可能大家还是觉得是闪闪发光的，但这是全球限量版的水晶产品，拿了吉尼斯记录，它是一种宣传的很好的途径。但其实这个产品的设计不能说不是简约，因为整个设计的线条还都是有简约的一个味道在里面，它只是用材方面，用了一个很高端的材料在里面。但是它其实是配合整个宣传，或者两个品牌合作打造一个有话题性的产品在国内推出市场。它有一个概念通过我们可以发布给其他人听：其实水晶除了应用在饰品上，在家具行业也是可以应用的，用这个概念去发布，也是挑战自己的难度，怎么运用水晶，这需要很高的技巧，是不容易的，应该说我们不只是窝铅的技术，还有烫压技术在里面，全部都是国内应该说没有的，之前根本没有这些技术的概念，我们怎么把这些技术带到国内，是这个样子。所以这两方面的合作，大家会有不同的一个讨论点。

　　但是美兆我觉得还是把重点放在这次的新产品。因为美兆成立10年左右，10年我们都是一直坚持原创简约，这条路是比较难走，但是我们一直都在坚持，所有的东西都是设计师设计团队的设计，简约风格也是我们一直坚持下来的。只是说我们每一年带来的简约风格都会有一点点不同。比如去年可能我们推出来的是“一挚”的简约风格，今年推出来的是LUXE的低调简约，低调奢华的一个生活概念，或者说风格。所以其实我们在简约中，带出了很多不同的细分，我们觉得当中还是有很多东西可以再去研发。只是简约不可以说，就是很普通的设计，或者是没设计。我觉得这样子去理解简约是不对的，因为简约当中要做的更美其实更难，比那些雕花更难。因为雕花可以说用难度、深度或者是花的技巧去实现，但是简约要是说它漂亮还是要自己本身的品位的一个要求，所以我觉得，美兆在这方面，每一次新产品中都会对简约风格有一定的贡献，有一定的新的概念新的惊奇给我们的客户。

　　【搜狐记者】：确实，这点我很认同。比如我们这个沙发，整个弧度就很不一样，给人感觉很舒服。

　　【凌琳】：对，其实这个弧度也是我们的设计概念。这个LUXE系列的设计概念，包括我们整个展厅，都是源于游艇的创意。我们的设计师梁志天先生，有一次在意大利参观完，去到南部的城市，出席一个在游艇上的晚宴，他靠在沙发的靠背上，突然想到把这个弧度放到沙发的概念里，放到整套家具里会是什么样的，最后呈现出了这样一个创意。另外，你知道一些名车的设计都是一些胡桃木，跟一些组合，所以要把这个内容的设计概念又融入到LUXE设计当中，整个系列中，我们看到有游艇，有用黑元素，也有用胡桃木，整个都是一些比较高端的用材在里面。然后配合每一个产品都会有独到的一个设计，好像最简单的这个餐台，这四个角也是弧度设计，这个凳的靠背也是一个弧度的设计。对于木材来说做弧度设计有一定的难度。然后角度怎么去处理也是一个很高的难度，因为要处理配合你的背形，然后还有美观度，还是一个蛮大的学问，然后沙发也是，或者梳妆台都是一个独到的设计，所以整个系列都有这些概念当中。

　　高端家具，不只是金碧辉煌的那些，你看每套家具看上去简单，但是可以看出它的价值感，这就需要高手去处理，是设计师跟工厂的一个努力在当中。

　　【搜狐记者】：真的是低调奢华的感觉，一开始看觉得没有什么，但是再仔细看，就觉得很耐看。

　　【凌琳】：对，对于美兆来说，我们的客户也是，对于美的追求会有一定的高度，因为美兆是可以把博爱那些概念性的东西转化为实际可以运用的产品，可能它用的不是太多的装饰。但是美兆的设计，它在家具当中有概念性跟实际性的结合，两者的平衡是取得不错的。所以我觉得在市场上，我们为什么一直受到经销商或者是业界或者是媒体的一个追捧，会有这个优点在当中。

　　【搜狐记者】：好的，谢谢您。

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