“哎呀，你们怎么不早点宣传，要是早知道你们有这个优惠，我就直接买你们的套餐啦，哪用得着像之前那样找设计师、跑市场买家具累死累活的，最后有些家具尺寸还买得不对，放不下，都烦死我了”，住在佛山的陈女士看完优选家样板房跟业务介绍，哀怨地说到。

  免费整屋全套家具?只听说过全屋定制，打折降价送优惠而已，免费送这么大优惠，是不是要什么资格或者有什么要求才能享受呢?还是只是个噱头?事实上还真不用， 只要用户购买优选家产品或服务，即可享受优惠。

  今年六月份优选家在珠海楼盘试水，免费软装模式引起珠海家居市场大变革，活动首天在参观完样板房后，就有十几个用户下单。创新营销模式的成功，也让优选家创始人刘义成更加有信心，慢慢加大步子，逐渐开拓互联网软装市场。

  免费软装模式，轻松开拓软装市场

  “2015年始，国内软装市场兴起，从软装设计到家具定制，从随意家具摆放到“轻装修 重装饰”概念的接受，软装市场发展空间巨大，导致很多企业杀入这片蓝海，这么多软装企业，我们这种初始创业型公司，如何杀出重围呢?”优选家CEO刘义成说，“我们得通过创新营销模式，给用户最大的优惠才能开拓市场”。

  凡是购买优选家产品或服务的用户，将获得付款等额优币， 优币可1:1兑换现金。例如购买10万元整屋全套家具，获赠10万优币，可兑换10万现金到优选商城进行消费，等于免费得全屋整套家具。

  优选商城已接入京东、携程、滴滴等第三方平台，它们不仅是优选家合作平台，更是优选家战略合作伙伴。后续优选商城将不断接入更多第三方合作伙伴，充分涵盖用户衣食出行各种生活领域，让优币的价值度更大!

  服务即营销，一切以用户为宗旨

  虽然倡导免费软装模式，但是优选家在营销理念上也与其他传统家居企业不同。从刘义成口中经常会听到“服务即营销”的声音，在优选家，服务被摆在了一个非常重要的位置。

  通常来说，服务是需要成本的，一个企业愿意在服务上付出多大成本，检验着这个企业的营销理念如何。对于优选家来说，它更愿意把服务看作是一种营销，它是整个营销流程中非常重要的一环。

  优选家与房地产企业合作，目标人群明确，无需像其他软装企业花费大量金钱去打广告、推广，这样节省的费用，刘义成透露把此费用都尽量分配到服务上面。

  由于提前知道户型和硬装效果， 优选家设计师可提前根据户型量身定制多套优质软装方案，多种设计风格，满足不同用户需求;提供线上VR实景体验，让用户可直观感受整体设计效果;线下样板房展示，让用户可参观、可触碰，切身感受;所见即所得，一站式购齐所有商品，提供配送到家，预约上门安装服务，真正做到让用户省时省力省心。

  资源整合，建立优势运营

  “我们现阶段是在补贴用户， 赠送付款等额优币， 以培养用户对优选家服务品牌的认知”，刘义成说，“为了有更大的竞争优势，我们在各环节中严格控制成本，同时整合了多端一线厂商作为供应链，包括艾慕、崔佧等，从厂家直接拿货，降低中间的中间商成本，而且保证质量，只有控制成本，才能真正做到给用户低价。”

  用户越来越追求个性化设计和看重产品质量，如果只靠设计吸引人，产品质量跟不上，最终只会让用户唾弃。一个企业要稳步发展，产品和服务都要跟得上来，只有做到用户满意，甚至超出他的预想，才有可能进行口碑传播，才有回头客。“所以我们要做好产品质量的把关工作”刘义成说。

  同时优选家携手中国建设银行和兴业银行，助力业主轻松成就美好之家，用户只要凭借购买优选家产品或服务的签约合同，即可在银行进行贷款，零首付，月利息最低低至0.33%，做到让用户想就买。

  积木拼接 多样选择 随心组合

  每个人的偏好不同，众口难调，一个方案不会所有人都喜欢，而且一个整体方案，用户可能对某个模块不太满意，针对事实现状，优选家提出模块化形式，将户型分割成客厅、餐厅、书房、主卧、客卧、儿童房等模块，每个模块设计多套方案，让用户可随心搭配，自由组合，类似积木拼接，满足更多用户需求。

  优选家以互联网创新思维打破传统软装模式，以更全面、智能、优质、全链接、多维度的专业家居服务，让家居装饰真正变成美好体验的优质平台，让消费者真正实现省心、省力、省时，同时还兼顾金融的服务，已经是未来家居市场的发展趋势。而优选家也凭借创新商业模式迅速开拓互联网软装市场， 致力于成为行业先驱。

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