都说“酒香也怕巷子深”，这年头，企业光有好产品可不够，要想有市场，还得懂得“吆喝”。作为一家有着36年历史的老牌企业，金鹿集团曾在上世纪八九十年代以一句“驱蚊用金鹿，高效又无毒”红遍大江南北。创始人张华安更是大胆创新，开创了日化产品在电视上投放商业广告的先河，这一举动也给金鹿带来无数订单，更让金鹿一跃成为中国驰名商标。

  进入21世纪，随着微博、微信等新媒体大行其道，金鹿集团与时俱进，开拓新思维，创新传统媒体与新媒体并举的营销方式，全面铺设营销渠道。金鹿集团总经理张向荣表示：“在坚持产品品质的基础上，我们将不断创新营销模式，让金鹿的产品进入到更多家庭当中，成为中国家庭卫生的领导品牌。

  开行业商业广告先河

  在金鹿集团董事长张华安看来，企业不论做什么，都要走在别人的前头。产品质量如此，市场营销也是如此。正是有着这种超前的经营理念，20多年前，“驱蚊用金鹿，高效又无毒！”这句出自张华安妙手的广告词，造就了中国家用日化业的第一句经典广告词，也让金鹿迅速风靡大江南北。

  将时间轴回拨到1982年，当年，张华安带着刚刚创下的“金鹿”品牌，参加在郑州召开的全国日杂商品交易会。在交易会上，名牌产品荟萃，各路蚊香供销大军竞相争夺客户。初次登场的“金鹿”因面孔陌生几乎无人问津。“咋啦，难道‘金鹿’真的是养在深山无人识的闺女？”张华安纳闷、着急。冷静思索后，他开始进行自我推销。“质优不怕比，价格最优惠，初购何需多，愿君试一试。”张华安自编的广告词被抄成几十张纸。郑州的夜晚出现了这样一幅图景：四下静悄悄的，张华安蹲下来当梯子，让他的伙伴们踩着他的肩膀把广告贴上一座座高墙。没有浆糊，只好买来包子、水饺，掏了馅代用……谁会想到，当时这一叠“大字报广告”一经贴出，竟引来了9个省、市的一些客户与“金鹿”签订了购销合同。

  次年，金鹿开始在福建电视台的黄金时间投放广告，当时插播在《霍元甲》《东邪西毒》《上海滩》等热门电视剧中的这则广告，让金鹿在八闽大地一炮而红。“要驱蚊，就要用金鹿蚊香”的理念深入人心，成为老百姓的共识。金鹿也凭借着高效、无毒的品质，成就中国家用卫生专家的美名。

  借力娱乐营销打响新品牌

  在张向荣看来，企业产品注重“量”和“质”的阶段只能满足使用需求，消费者只可能对价格忠诚。在新媒体时代，人们的表达欲越来越强，消费者呈现出的是一个更有力度、更主动的形象，而不是被动地等待被满足的抽象体。正因如此，金鹿主动求变，在营销上大打创新牌。

  近几年，《中国好声音》《我是歌手》等优秀电视节目涌现，娱乐营销颇受热捧。2012年是金鹿的新品发展年，彼时，金鹿重磅推出了一个拳头品类——嫩绿宝洗涤液。为了快速打响嫩绿宝品牌的知名度，金鹿集团紧跟时代潮流，不限于娱乐营销，还在新媒体营销上做足工夫。

  2012年，金鹿先是借助独家赞助蔡依林福州演唱会的机会，亮出嫩绿宝的品牌主张，并且提前举办蔡依林校园模仿秀，再度掀起金鹿嫩绿宝的关注热潮。2015年，嫩绿宝赞助凤凰传奇泉州站演唱会……这些做法不但成功打响了嫩绿宝品牌，也成功拓宽了嫩绿宝的销售渠道。继赞助蔡依林全球巡演活动后，金鹿连续三年开展中秋博饼冠名活动，借力娱乐营销再次推广金鹿品牌，与此同时，金鹿更深耕KA商超渠道整合营销，将品牌曝光在众多超市和卖场之间。

  金鹿集团总经理张向荣表示：“国内日化行业近年发展迅速并出现变革，消费者的选择越来越自由，在这样的市场状况下，要保持金鹿对消费者的吸引力，就应该不断创新。未来，金鹿日化将围绕品质生活提供者的定位，不断升级营销方式，不断为消费者提供优质的产品和服务。”

相关知识

创新营销，打响金鹿大品牌效应
韩美创新营销模式 成为车展最大赢家
集成灶加盟，集成灶10大品牌——培恩集成灶优势有哪些
木门电商成营销新利器 企业做大品牌推广亦是关键
兔宝宝惊艳全场，荣获“板材十大品牌”多项殊荣！
圣堡罗创领整体门窗，彰显门窗十大品牌风范
指纹锁哪个牌子好，国内有十大品牌吗？
幸福10.1，龙冉壁纸大品牌大放“价”
用视野丈量世界，铝合金门窗十大品牌比思特美好不止想象
拳力以赴，集成灶两大品牌厨壹堂助阵《叶问4》扬我国威