前言：

  幸福的家庭是相似的，但一切要从与众不同的设计开始……

  我们常常在讲“轻装修，重装饰”，这句话并不是说硬装不重要。软装，就像衣服、化妆品、首饰，可以将女人打扮成御姐型，或者是萝莉型。但是，硬装就像人的五官和身材，相对协调的比例结构，当然更容易让设计师获得灵感。

  于是，今天我们邀请到鸿扬家装的两位设计师，来到Harbor House武汉国际广场旗舰店，在这个炎热的夏日，在凉意袭人的空调房里，来一场有温度的设计旅行。

  时间：2017年8月2日 15：30

  地点：Harbor House武汉国际广场6F店面

  以下是直播实录>>

  主持人：大家好，欢迎收看由新浪家居主办的《设计师沙龙》栏目，今天我们邀请到的嘉宾是来自鸿扬家装的两位设计师和Harbor House武汉城市经理田佳佩，首先请大家给镜头前的网友们打个招呼吧。

  田佳佩：新浪网友们，大家好，我是Harbor House的田佳佩，欢迎大家今天来到Harbor House店面。

  姚世利：大家好，我是鸿扬家装设计师姚世利。

  王波：大家好，我是鸿扬家装设计师王波。

  主持人：今天我们设计师沙龙的主题是“当硬装邂逅软装，来一场有温度的设计旅行”，我们常听到这样一句话：轻装修，重装饰。其实这句话的意思，并不是说软装不重要。我觉得，硬装就像人的五官和身材，软装就像衣服、化妆品、首饰，两者相结合，才能打造出属于自己的风格。

  今天，我们讨论的第一个话题就是，硬装VS软装。首先想请问一下大家，觉得硬装和软装有哪些区别？

  王波：硬装就是基础装修，从毛坯房到可以入住的房子，对天花、墙面、地面的处理，以及空间的布局，都是硬装部分。软装就是后期的搭配，包括家具、窗帘、灯具等，这些可以移动和变换的。

  田佳佩：我们经常跟客户说，我们店里所有的东西摆在您家里，都是房子翻转倒过来，可以掉下来的。这些就全部都是软装。软装相对于硬装，更换起来比较方便，可以给人不同的居家氛围。

  主持人：好的，那接下来，我们进入第二个话题，私人定制VS套餐装修。从审美方面来说，每个人对颜色、风格、设计元素都有自己的喜好，完全的私人定制费用较高。但是鸿扬家装可谓是另辟蹊径，既有性价比的价格，又能实现让客户好看好住的家。我们来听听鸿扬家装是怎么做的？

  姚世利：为了更好的满足客户的需求，我们推出了鸿扬家网，按照装修风格制定了28大主题系列，每个主题系列都有很多参考的案例和图片，比如沙发、木门、灯具等，客户喜欢可以直接勾选，最终形成的家居效果就是按照这些真实呈现的。

  再比如说，今天我们来到了Harbor House，属于美式风格，鸿扬家装将美式风格分为美洲阳光和橡木庄园两种，美洲阳光是简美风格，家具墙面采用浅色系，搭配深色的沙发茶几，营造轻松休闲的气氛，我觉得Harbor House的产品更适合美洲阳光一些。

  鸿扬家装根据客户选择的主题系列风格，按照鸿扬家装28大主题系列的标准来做设计，搭配硬装和软装，就能够很精准的实现客户想要达到的装修效果。

  主持人：从功能方面来说，私人定制是鸿扬家装的强项，性价比非常高，请给大家解读一下。

  姚世利：鸿扬家网有15大功能系统，生活类分为：收纳、清洁整理、烹饪餐饮、睡眠；事件类分为：出入交通、会客娱乐、亲子育儿、工作学习、护理、信仰；设备类分为：强弱电、给排水、安全、照明、暖通。通过这些能够照顾到居家生活的方方面面，每一个细节。

  我举一个例子，比如说，一个3房2厅2卫的房子，一般主卫都会离厨房热水器比较远，特别是冬天需要用热水的时候，预热时间过长，还浪费水资源，非常不方便。针对这种情况，如果客户家中走了暖气，我们就会建议采用热水循环系统，只需要多走一套管道，热水就像酒店里一样，来得非常快。或者有的客户觉得太麻烦，只是偶尔需要用一下，可以考虑在主卫生间的浴室柜下面装一个5升或者6升的小厨宝，日常洗头洗澡都是够用的。

  主持人：正在装修的客户常常会遇到这样的问题，看到的装修效果图和装完的实景不相符。请给大家解读一下我们该如何避免这样的问题？

  姚世利：这应该是行业的一个普遍现象，效果图都非常漂亮，非常精致，但房子装修出来，实际上是两种样子。鸿扬家装为了避免这种情况，将整个设计流程倒过来，不是先出效果图，然后对着效果图去买产品，而是先让客户在鸿扬家网上选择自己喜爱的风格、款式、产品，然后再出效果图。因此，我们能够保证客户家的装修效果。

  主持人：从软装方面来说，Harbor House是如何去了解客户的喜好，给客户推荐适合的软装产品呢？

  田佳佩：Harbor House作为一个美式品牌，倡导的是无拘无束、质朴从容的生活态度，崇尚平价的奢华。我们基本都是以小美，即休闲美式为主，青睐美式风格的客户都是非常认可这种生活方式的。因此，我们的客户大部分都是热爱旅游、热爱生活、阳光积极的精英人士。

  设计师应该是属于一个艺术家，而且应该是最接地气的艺术家，他能够在与客户沟通过程中发现客户的需求，来尊重客户的选择，而且给他带来很好的体验，让他觉得原来期待的家是这样的，后期才会觉得他对家的期待与我们推荐给他的是一致性的，所以我们对客户基本就是保持尊重和理解，帮助他来选择适合他的东西，来达到他的要求。

Harbor House 案例欣赏

Harbor House 案例欣赏

  主持人：接下来，我们进入今天的第三个话题，家居的温度，因何而定？最近武汉天气非常炎热，空调房里非常凉爽，这是自然天气和电器带给我们的感受。实一个家庭，打个比方，我们用瓷砖铺客厅，会考虑到夏凉冬冷，所以我们会加上地毯装饰又保暖。家居的温度和气氛，其实是通过这些元素带来的。请设计师们给我们举些实例，来给我们讲述一下如何去打造家居的温度？

  田佳佩：我想先问一下两位专业的设计师，进到我们Harbor House店里感觉有多少度呢？

  姚世利：应该是在27度~28度的样子。

  田佳佩：这么热吗？

  主持人：他肯定讲的是人体最舒适的温度值吧，因为人体温度是26度，进到这里不会感觉热，但是也不寒冷，会有一股亲切的感觉。

  田佳佩：刚好我也想问一下，之前我们在和别的设计师沟通的时候，他们有提到过颜色是可以代表温度的，比如说，红色约等于12度，黑色约等于5度，蓝色约等于1度，我不知道在你们设计界是不是有这样的一个说法。

  王波：我们没有这样精确到多少度，只是归纳为一个冷色调，一个暖色调，还有中性色，黑白灰，浅棕都属于中性色，蓝色、绿色都属于偏冷色调，红色、黄色，刚刚说了。就是视觉感受反映到心理感觉的一个温度。

  姚世利：从居家来说，大部分还是以暖色调为主。我刚刚来这里之前，在公司接待了一个男客户。今年夏天准备装修房子，客户强调厨房里一定要装空调，因为家里是他做饭，所以他说是为自己装的。

  夏天厨房的温度确实非常高，一般我们会将客厅的空调打开，然后把厨房门着。如果希望提高一些生活质量，我觉得可以考虑在厨房的集成吊顶安装风机，甚至考虑空调，现在的电器非常强大，不仅可以让人清凉，烟油、清洁问题都有考虑和解决方案。所以大家完全不用担心，只要想得到，一定可以做得到。

  王波：我觉得家庭温馨更多还是体现在功能上，摆件、颜色外观之外，家庭和睦，功能满足了，用起来顺手，心情也愉悦了。

Harbor House 案例欣赏

Harbor House 案例欣赏

  田佳佩：我们是美式品牌，其实美国是一个很自由的民族，也是一个外来人口最多，很融合，包容性很强。美国人的厨房不单是做饭的地方，还会放音响、电视、电脑LED，是集娱乐、休闲、社交于一体的场所，通过饭桌上的沟通，升级为一个综合性的社交场合。

  姚世利：是的，因为现在大家的生活品质、客户的要求，越来越多，更深层次化了，像以前厨房顶安装一个灯就OK啦，不希望做个饭满头大汗，还要去洗个澡。

  田佳佩：我觉得结合我们自己的客户而言的话，更多的家的温度是来自于舒适的状态下。一个人在很舒适的状态下，温度自然不会很高，很急躁、很心烦。只要我觉得舒服、我很自在、我很自由，那么这个时候的温度就是最合适的温度。

  主持人：感谢嘉宾们今天的精彩发言，今天的设计师沙龙就到此结束了。感谢大家的收看，我们下期再见。

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