作为西默智能家居的核心代理之一，2016年底加盟西默的许昌总代，其智能家居市场经营策略，在西默众多代理中颇具代表性。

  李总于2016年12月加入西默智能家居。2017年元旦，李总的许昌智能家居体验店开业，店面设在许昌市大商新玛特许昌总店一楼。仅用了短短三个月，李总的智能家居销售额已达30多万！按计划，今年预计销售额能达200万以上。以下是李总的对于智能家居市场开拓与经营的一些经验和心得。

  一、市场推广策略：地推活动+线上推广

  据李总介绍，他的智能家居体验店开张后，就以此为“根据地”，开始对外做智能家居产品市场推广和西默品牌宣传。在三月中旬到四月中旬，李总安排了若干市场推广人员，在四个中高端小区同时进行为期一个月的地推和扫楼活动，几乎扫遍小区每个角落！

  李总颇为自豪地说：“现在在那几个小区，只要有人说起西默这个品牌，几乎无人不知无人不晓！一提起西默，大家都知道是做智能家居的！公司在线上做的推广在一定程度上加大了品牌曝光度，我自己在百度也一直在做百度付费推广。在许昌，只要搜“指纹锁”、“智能家居”等关键词，出来的都是我在百度做的推广信息。这么一来，西默这个品牌在许昌的知名度大大提高了，品牌形象也越发深入人心了，做市场就更容易了。”

  据李总说，在这个活动月里，他的地推活动不但达到了很好的品牌宣传效果，销售业绩也相当可观！在活动期间，共销售出去西默智能锁二十多把，西默智能路由器数十个，扫地机器人十几台，还有智能摄像头等智能小件单品也销售出去不少！

  二、合作渠道：装修公司&移动宽带公司

  对于尚未发展成熟的智能家居市场而言，由于消费者对智能家居产品的认知度不够，没有专业人员给顾客现场指导和演示，很多用户根本玩不转。所以，智能家居+装修设计，无疑是一个很好的合作模式！这样的合作，一来可以给家庭用户提供一站式的家居智能化和家装设计落地服务，二来可以为终端消费者打造更合理的应用场景，从而给消费者带来更好的使用体验，最终全面提升大众生活品质！

  说干就干！确定了合作方向，李总开始联系当地的装修公司进行洽谈。通过多方周旋，最终跟许昌最大的装修公司达成了战略合作，合作的主要产品——西默智能锁。

  按协议约定，仅仅是西默智能锁，一年保底安装量约为200~500把，产生的销售额将达40~100万！

  除了智能家居方向的合作，西默智能路由器是无线宽带用户必备产品！李总跟当地移动宽带公司近日也达成合作，将移动宽带和西默路由器捆绑，作为无线宽带的一个标配套餐。二者的合作，也必将产生巨大的效益！

  三、代理招募：寻找更多的合作伙伴

  目前，李总已经成功签约两家加盟商，在许昌市内增设了一个柜台，一个门店。这不但可以给消费者提供更多了解和体验西默产品的渠道，同时有助于给用户提供更好的售后服务，解除用户的后顾之忧！

  1、李总表示，下半年的规划，主要为三大块：招商、地推、尝试寻求更多有业务关联的合作伙伴，比如装修公司、物业公司、建材市场以及修锁门店的合作。许昌市当地有意合作者，可直接联系西默许昌总代李总：18637501570。

  四、心得和建议

  1、体验店的选址要慎重，长时间深入考察、综合评估后，再确定店面选址。

  2、希望公司给予适当的广告费支持和大型活动支持，线上推广+线下活动，才能起到最好的宣传效果。

  3、希望公司能将产品线丰富起来，并提供充足的货源。

  4、希望公司加强技术培训，安排技术人员每个月到当地进行现场的技术指导和培训。

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