在设计方案落地的过程中不可避免地会遇到各种各样意想不到的问题，但是设计不应该是纸上谈兵，争取设计方案的完美落地仍然是设计师的不懈追求。

  8月2日，尚层装饰公司携手IMOLA陶瓷在望京保利国际广场尚层国际家居展厅举办了一场名为“设计不是纸上谈兵”的设计师分享沙龙，邀请五位业界知名设计师徐海萍、侯志杰、王志伟、梁杰、宋炜，共同交流、探讨设计方案如何完美落地，筑客网总编覃晓莉现场主持此次沙龙。

  探讨问题一：设计方案落地为何困难重重

  设计师徐海萍认为，设计方案要落地，争取业主的信任是前提。如果设计师能像专业的医生和律师一样，给业主足够职业和专业的建议，让业主建立起对设计师的信任感，整个全案的设计和落地就会水到渠成。同时，设计师做全案的完整性也是影响方案能否顺利落地的重要因素，现在的设计师方案不落地的原因，60%以上还是因为后期的软装配饰做不到位。

  设计师侯志杰表示，设计全案首先要具有合理性，包括：结构的合理，布局的合理，软装配饰以及材料选择的合理性。在全案具备合理性的基础上，设计师的坚持也很重要。一个项目可能历时一年到一年半的时间才可以完成，中间有很多的变化，有新的家庭成员的意见，有新的想法等，一味的跟着业主的思路走，这个方案最后很难落地。同时，前瞻性也很重要，设计是在一年半之前去设计和完成的，一定要想到一年半以后的时尚流行趋势是什么，包括生活状态，居住感受等。

  设计师王志伟认为，在前期的设计阶段，就要把设计方案做到非常完整、深化的程度。要考虑到后期实施阶段的每一个细节，在这个基础上，把设计方案融入到业主的生活当中。这是影响方案后期完美落地的因素之一。另外，在前期方案设计过程中，要对整个项目资金进行把控，避免后期资金不足，这也是影响项目能否落地的因素。

  设计师梁杰表示，做全案最重要的就是态度，很多客户对高品质生活方式的想法或者阅历不比设计师少，设计师要做的就是帮助客户将他需要的效果完美呈现出来。

  首先，设计师要告诉客户真正的生活方式应该是什么样的。比如现在大家都说需要主卫生间、衣帽间、套房等，讲究的客户会考虑健身房，设立家庭医务室等等。这些可能是客户体会不到的，但是当设计师把这个问题抛给客户之后，客户会觉得这是给他生活创造的增值。这是对生活方式的细化，是功能的细节。

  其次，设计师通过多年从业经验或者对设计的认知，能够在满足客户要求的基础上又注入空间一种逻辑性的结构。由于结构框架可以是永恒的，即使在今后很长一段施工过程中，客户可能产生其他的想法，设计的基本格局不会改变，全案的落实也就顺水推舟了。

  设计师宋炜认为，全案落地存在问题主要是因为项目周期相对比较长，从开工到完工，历时半年甚至一年。在周期很长的情况下，甲方在这个过程中可能会产生对方案的质疑或者有了更好的想法。所以作为设计师来讲，图纸从前期的设计到实景，过程中有很多的因素会发生变革。要实现落地需要设计师更具有前瞻性的思维，能预想到空间的变革或者在起初的时候把这个问题与业主深入沟通。

  新浪家居资深编辑陈琴也认为设计师要具有前瞻性。陈老师举了一个例子，有一个朋友想做丁克，跟设计师聊的时候可能有这个想法，但是后来想法转变了。因此设计师与业主在设计前深入的沟通是非常重要和关键的，前瞻性的规划，留出生活改变的可能性。

  问题关键点：

  1.设计师的专业性是与业主建立信任的关键；

  2.设计全案的完整性、合理性、前瞻性，影响设计方案落地；

  3.设计需要给业主带来增值的体验，设计师是否为业主生活考虑的更多，是否更注重功能细节。

  探讨问题二：别墅私宅设计方案为何更难落地

  别墅私宅这种住宅形态是目前居住形式当中最复杂的一种，它的落地可能比一般的普通住宅更复杂、更艰难。各位设计师也从自身经验出发阐述了别墅设计方案落地的难点。

  设计师徐海萍认为，别墅的设计不像公寓，改造的空间很小，别墅是建筑的再规划，房子的空间和骨架决定了业主在这个空间里面的生活方式和生活状态，如果空间和骨架建不好，后续就很难为业主营造一个特别好的生活方式。此外，别墅设计会有很多的设备，空调、地暖、新风，设计师称之为别墅生命体的血脉，涉及到的空间部分要比公寓复杂很多。

  针对这个问题，设计师侯志杰认为，别墅具有优越地理位置和内外部环境，设计不仅仅是简单的饰面或者是手法处理，应该通过艺术化手法进行表达，比如说通过一些建筑师的理念去做别墅的设计，通过园林的设计去打造一个别墅的外观。

  侯志杰设计师还指出同一个设计师负责别墅室内室外的设计，效果更和谐统一。设计师经过十几年的从业，应该首先是艺术家，然后是建筑师，景观设计师，成为一个杂家，这样才可以准确的表达他想做的东西，带给客户合理性，基于合理性的基础之上再去完善技法，完善表达。

  侯志杰设计师的观点得到了徐海萍设计师的赞同，她认为设计师应该是一个全才，设计上应遵循贝聿铭老先生讲的自然和社会的和谐。

  设计师宋炜认为普通公寓承载的是基础生活，别墅能承载更多的是爱好、兴趣、娱乐。别墅更加复杂，除了基础的功能满足之外，可能会挖掘一个家庭背后的精神。每个居住的别墅都蕴含着家族文化。在国外别墅是可以承载家族发展的，中国别墅设计更难的是挖掘甲方真正的精神层面的东西。这个房子承载了很多的喜怒哀乐，如果设计师更具有前瞻性，更深度的了解房子，了解这个家庭想承载的东西，那么设计就会让房子具有情怀，让房子可以真正传承下去。

  问题关键点：

  1.空间和功能规划，是别墅室内设计方案落得的基础；

  2.设计师应该做一个全才，全面负责别墅室内和室外的设计，效果更和谐统一。

  3.深入了解业主的生活、家庭情况，通过设计让别墅成为家庭文化和精神的承载。

  探讨问题三：设计能否落地，设计师至关重要

  设计师徐海萍认为，影响全案落地的因素可能是设计师从情感上不够坚持。设计师不应把业主看作甲方，而是把他看作一个需要“家”来遮风避雨的人，设计师跟业主出现意见分歧时，如果从另外一个角度再坚持一下可能最终就能实现设计完美落地。

  设计师侯志杰认为，项目开始之前，设计师可能要跟30多个厂家一起讨论方案的落地性，设计师影响方案落地的因素并不是特别大。但是，现在的设计师经常会出现低级的问题，设计职业性就值得怀疑。设计师前期的设计应力求“精实”，每个细节都要考虑到，做到全局把控，而不是帮助厂家解决问题。

  设计师侯志杰还认为，拥有十几年从业经验的设计师可以尝试做一些实验性的东西。宫崎骏经常说一句话，但凡重要的事情都会很麻烦。作为设计师不要怕麻烦，成为典范有成就的建筑师、设计师都会想尽办法落实自己的想法。争取在每个项目里面至少有一两个实验性的东西去发挥，哪怕有一些缺陷，哪怕跟客户有一点分歧，但是坚持下来，就会呈现一些与众不同的设计。现在很多业主都是90后，他们的想法更激进，能够打动他们的作品一定是独特的。

  设计师王志伟认为，施工的过程中会遇到很多问题，每个细节都需要设计师把控。另外，在后期的落实阶段中，客户会随时参与，这时候业主有可能出现对方案的不同意见，业主的犹豫是因为他在施工现场看到的，可能跟他主观中想象的落地效果存在偏差，他不能跟设计师一样能够从正在施工的现场想象到最终落地呈现的效果。这时候，作为设计师一定要给他一个肯定。一次的肯定不行，就二次，甚至三次，大部分的业主其实在第三次肯定的时候，他会想到设计师是为我整个房子的落地着想，最终业主还是可以理解的。

  设计师梁杰认为，设计无法落地的原因有两点，一是设计师没有想明白怎么做，二是工人不配合。所以设计师所有的设计细节、设计效果，一定是建立在可实施的基础上。自己都没有把握，怎么可能用到客户身上，最后遭殃的一定是客户，最后的结果一定是不满意。

  梁杰还表示，设计师要不断的完善自我，不断的提升自己，让经验慢慢的变成体验。体验不是指单纯的空间或者结构的设计，很多时候是具体的细节带给客户的美好生活体验。比如说，在前期与客户交谈的时候，客户可能会说在某个酒店里面感觉很放松，所有的细节都处理的很好，淋浴房的地漏可能都做的特别好，设计师就要考虑这个地漏是哪种，我们有没有见过，现在我们的地漏如何考虑，怎么把客户想要的生活细节实现到他的家里，这是深度的问题。

  设计师宋炜认为，在承接项目的时候，设计师的年龄还有各方面的经验都会影响项目最终的落地效果。

  一方面，私宅设计行业门槛比较低，设计师比较年轻化，但是承做别墅，没有十几年的累积是不能承载这个工作的。年轻的设计师，本身对于材质属性的了解不够深入，在国外有材料属性课，我们的设计教育没有这方面，例如，对于铜的性能，石膏板的性能，这些基本的教育方面是有缺失的。另一方面，现在做私宅落地，存在的问题是设计师本身的体验比较少，设计师更应该住一些更好的酒店或者参观，更多的了解。

  宋炜还表示，这一代设计师处在时代变革的时期，设计师和施工队都在变革，原来设计可能类似一个模板，但是现在施工是一个板块，家具是一个板块，配饰、灯光、园林等等各方面都需要设计师去整体把握。

  由此，宋炜认为设计师既要有非常理性的一面，也要有天马行空非常感性的一面。因为设计就是解决问题，解决技术层面和艺术层面的问题。因此，设计师不仅要对产品的落地性有更多的了解，而且要提升自身的艺术修养。年轻的设计师可能还会犯技术层面上对与错的问题，技术上犯了错，就很难从审美层面上去谈好与不好的问题。作为从业多年的设计师，实际上不允许再去犯对与错的问题，这个年龄要做的事情就是好与不好，做到美学引领技术。

  问题关键点：

  1.别墅设计师不能再犯技术上“对与错”的问题，而是要引领生活美学。

  2.别墅设计师在设计上可以有1-2点的尝试性创新，为业主营造与众不同的生活体验。

  3.别墅审计师在客户犹豫的时候，要相信自己，给予客户设计上的肯定。

  探讨问题四：要实景不要方案，设计行业奖迎来新变化

  中国著名的室内设计奖项——筑巢奖，从2016年第七届开始要求参赛的作品必须是实景落地的完成方案，方案效果图和正在实施的项目都不能参赛。今年尚层举办的红玺杯也是邀请实景落地的项目参赛。从方案到实景，设计行业奖对设计师提出了新的要求，这种新变化对设计师和设计行业也具有非凡的意义和价值。

  设计师徐海萍认为，设计不是纸上谈兵，如果要是仅仅做方案，没有实际的价值和意义。

  设计师侯志杰也十分认同筑巢奖的新变化。他表示，之前香港、台湾的设计师已经在做全案了，但是因为大陆行业氛围、平台以及产业化跟进太慢，桎梏了设计的发展。现在经过二十年的行业发展，是时候到一个新的阶段了。

  侯志杰还表示，在此基础之上，希望筑巢奖更具艺术性和人文情怀，能够引领整个设计发展，最终把中国化的设计带到国外去。    

  设计师宋炜认为，筑巢奖的获奖作品，代表的是设计师审美的高度。随着筑巢奖升级到实景，对设计师的综合把控能力提出了更高的要求，是一个进步。随着国家兴起，中国文化复兴，也会有越来越多，很牛的中国当代的设计风格出现，设计行业也会越来越细分，未来每个设计师的作品更具个人风格。    

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