近几年，随着定制行业和整体家装的火热兴起，设计这一职位的重要性也越来越突出。但由于缺乏标准，对于设计该不该收费、该如何收费的问题，每个企业都有自己的看法，因此也就造成了不同情况的出现。

  在香港有一句这样的老话：不要钱，鬼都害怕。在许多人看来，不收费的设计要么是商家的营销手段，要么是设计师水平有限，但事实真是如此么？

  整个设计圈都在提倡设计要收费，然而在业内堪称泰山北斗的设计师——迪信家具董事长兼首席设计师梁少禧先生，却偏偏特立独行要走免费设计之道。

  8月11日，第38届国际名家具（东莞）展暨中国（东莞）国际定制家居展览会在东莞厚街开幕，定制成为本届展会的最大看头。历年参展，迪信家具均是以9号馆世博园A26的固定展厅为阵地，而今年它不仅加入到“唤醒一亿个样板间设计DNA”的Mini盒子样板间展，并现身1号定制馆A03展位，以双展位的姿态参展名家具。从不主动谈定制的迪信，这次用“免费设计”来与定制行业进行了一次PK。

  将设计部搬到现场

  展会上，迪信以一套绚丽却不张扬，充满活力却又安稳平静的全新私人定制家装风格“日出幻影”亮相定制馆，展示了客厅、餐厨空间、卧室、卫浴等家居空间，大胆的橙红色与富有层次感的色彩搭配抓住了人们的眼球。

  迪信家具1号定制馆展位

  迪信家具mini盒子样板间

  而这样的设计会如何运用到人们家中呢？这一次梁少禧直接将整个设计部搬到现场。

  在展厅正中央，除了由梁先生亲自操刀的空间规划设计，还有专业的团队正在进行效果图绘制、以及精细的施工图制作。以一个200m2的房子为例，迪信将会产出一张空间规划设计图、一份超过150多张的现场施工图，以及一套家装效果图。

  迪信家具设计现场

  这样的设计受到了人们的强势围观，获得无数点赞。比起市面上收费的全屋家装设计，梁少禧的免费设计显然远远优胜，而为什么如此至少有3个问题值得思考。

  1、好设计为什么不收费

  在不到1小时内，梁少禧便为客户绘制出了一套300多平方米房屋的设计图，所有的家具、橱柜、卫浴、房门，以及厨电、地毯等均囊括在内，就像将家缩小印在图纸上一般。

  36年的家装产品研发，12年的家装工业化实践经验，再加上丰富的人生阅历，不仅让他练就了一手“极速设计”的神技，更让他的设计直击人心。梁少禧坦言“按迪信的水准，在外面市场价至少要2000元/m2”，然而迪信却要将这样的设计免费送给客户。

  对一般装修公司而言，设计和施工是两个重要的盈利项目，但对迪信却是一项增值服务。

  “我做设计的前提是顾客喜欢我们的家具”，梁少禧向人们解释到，“顾客只要购买家具，其他都是免费的。”

  梁少禧为客户进行现场设计

  设计不是简单的材料堆积或是家具摆放，而是涉及空间美学、材料学、建筑学等多个学科，在一个有限空间内打造无限未来的复杂过程。

  为实现最好效果，将迪信产品与工业化技术相结合的私人定制家装服务，设计图纸上的所有产品都是迪信家具独一无二的。增值服务的核心就在于不需要多花一分钱，用户只需要为产品买单，就能实现“所见即所得”的装修效果，就能省下几十万的设计费。

  2、空间设计不是一张图，而是一个体系

  对大部分家装公司而言，完成了空间规划设计就算是告一段落，但于迪信却只是设计的开始。单凭一张图纸还不能100%实现装修效果，专业团队的精细化制作更是关键，这也是梁少禧将设计部搬到现场的原因。

  一张空间设计图将经由专业设计人员制作成超150张的施工图纸，精细度堪比汽车制造图。10年的家装工业化实践经验让迪信创造了新一代的集成家装，而施工图就相当于这一项目的“产品说明书”。

  迪信家具施工图

  在迪信，空间设计不是一张图，而是一个为用户定制理想家居空间的设计体系。

  与一般的整体家装相比，迪信集成家装最关键的区别在于，施工中的全部材料和家具都由迪信工厂统一提供。它的服务内容囊括了施工、设计、建材、木门、橱柜、家具等多个领域，并且整合中央空调、智能家居、水系统等家居系统，将家的所有元素有计划、有目的地集成供应给消费者。而这些所有的细节都将在施工图纸上，准确描绘。

  3、空间设计的标准化实现方式

  准确的说，迪信集成家装并非一个装修项目，而是一种服务，它并不提供施工队。所有家装客户可以找自己相熟的装修队伍来协助施工，并亲自与其签订合约。一方面明确权责问题，另一方面让迪信的服务更加纯粹。

  但这样复杂的家装要用什么方法才能100%实现？在产品制造和装修技术上，迪信靠的是按德国制造标准的自主设计创新。

  梁少禧亲自介绍墙面挂板专利技术

  在施工图上浅藏着许多迪信专利技术，图纸的每个角落、每块板材甚至是每颗螺丝钉如何安装都做出了明确的说明。

  施工时，工人只要按照图纸，将经过迪信工厂标准化设计、预制的各类装修板材、护墙板、台盆台面、橱柜、卫浴、门及门套等家装半成品，安装到指定位置即可，大大提高了装修效率和精准度。与传统装修相比，它的工程期缩短了3/4左右，价格也降低了35%左右。

  迪信家装施工现场

  正是因为施工图纸精细到了一个境界、迪信家装标准到了一个境界，才能让普通装修队经过2天的施工培训就能完成高精准作业。

  PK定制行业，谁才是真正的全屋定制？

  或许你会产生疑问，标准化的设计、成品化的产品和标准化的施工如何实现个性化、私人化的全屋定制需求？又如何与一众定制品牌PK？

  定制家具作为近年来增长最快的一个品类，逐渐从入墙收纳柜体（橱柜、衣柜、书柜）向其他家具品类延伸，而全屋定制也开始成为下一个风口。但什么才是真正的全屋定制，梁少禧在11号下午的名家具论坛上说出了自己的观点。他认为企业想做好全屋定制必须具备2个能力：一是空间设计能力，二是要具有工业化的思维。

  在梁少禧看来，消费者选择定制并不是要几个柜子、几件家具，而是要一个好看又好用的家，真正的全屋定制应该是针对不同家庭的需求，包括家具、建材在内，对房子进行重新布局设计。

  实际上，作为“定制家具”的反对派，迪信创业之初就从事过定制家具生产，但在1996年停下了定制业务。因为梁少禧发现定制家具的3个严重弊端：成本高、质量却比不上成品家具，更重要的是定制家具的意义并没有那么大。

  “当我放弃了定制家具，我就专心于做家的零件。当我把零件做齐了，我开始组合。经过12年家装工业化研究，最终生产的是一个完整的家。”

  在灵活的成品家具和标准化家装产品的基础上，迪信对房屋的彻底优化设计，因此多梁多柱、不规则等房型问题在涉及家具产品之前就已经解决。而在为客户做空间规划设计时，迪信会列出客户的家庭成员、年龄、工作、生活习惯、喜好等进行分析，针对中产消费人群量身定制出一套理想生活方式的解决方案。

  比起传统意义上的全屋定制，迪信用免费设计诠释了一个新维度的全屋定制概念：定制房子，而不是定制产品。

  现在，究竟谁才是真正的全屋定制，相信你已经有了自己的答案。

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