-实战和成长连接 -

7月30日下午，结束辽宁葫芦岛的中期验收项目，十间坊组委会赶往#让我看见你#第十八站沈阳，也是最后一站。

下午抵达沈阳，同声和设计-刘柏君即实战赛晋级选手客串导游，带我们好好感受了一把刘老根大舞台东北二人转的风采，并夜游沈阳故宫回顾那年那月。我们第一次体验，幸运地赶上了61岁赵本山老师登台讲笑话、拉京胡、唱歌。我们看来，赵老师是一位有着极深艺术情怀的也有肚腩的慈祥爷爷。现场观众开了眼界，都乐开怀，当看到他压轴并带着徒弟徒孙们谢幕时，满满都是感动。大家面对一位老艺术家，久久不愿离场，场外一度堵车良久。这让我想起每次图纸指导后的画面，也同样依依惜别。

7月31日下午，沈阳站#让我看见你#分享会在一然设计紧锣密鼓的开展。

这一个月以来，从西南走过华南，途径华中停留华东，走到华北最终东北，体力与脑力高频消耗。

我们和众设计师互通全国设计市场，有了整体概括，也在众设计师的带领下，了解了当地特色文化，让参赛设计师和他/她的圈层对业界宏观与微观均有认知。

一然设计 杨兴彬

杨兴彬说沈阳的圈层交流不多，都是各做各的，因此也没有很好的设计圈层氛围。

他认为北方的设计力量不是人不行。近几年，受大环境影响，越来越多工作室成立，这也表明老百姓存在需求。

精装修市场服务于全国30%地产商，未来会有很多装修公司消亡。这对设计公司来说，是挑战也是机遇。

市场导向推进设计师主动改变。

他讲到需要做作品的项目亲自跟进，把自己的设计做完整，从而进行提升。

同声和设计-刘柏君

第一次知道刘柏君是在成长学院的课堂上，无论是上课与老师的互动，还是课后作业的完成度，都展现出他有思想有见解的一面。

组委会小伙伴说他：东北爷们，兼电台主播，声音好听，学粤式普通话也特像。

后期出稿件，听录音深以为然，一个多才多艺的设计师。

提到目前参赛提交作品，就是比谁的图P的更漂亮就能拿奖，这也逼得设计师找价高且修图好看的摄影师，但这很不真实。

刘柏君同学今年选择参加十间坊实战赛，我们全程真实记录，更有挑战性。他成功晋级第二轮。切身感受过实战赛的他说：每年都会挑选赛事参与，喜欢实战赛的真实。

6月北京游学，刘柏君因故没去，赖亚楠老师视频在线指导，从平面开始点评，他感觉很真实。

对于设计师提升自我，他表示设计师需要多出去体验，了解作品与作品的差异。

他说到沈阳市场没规矩，甲方工程款都是做完项目才给30%，倒逼向外承接。

作为老板，他对员工说的一句话魄力无比：现在是每一个战士，将来是每一个将军。要么死，要么赢。

龙发装饰 许磊

许磊过去很少参与这类聚会，谈到自己当设计师经历的三个阶段，过去需要养家糊口；现在需要养活团队；面临着如何突破自己的问题。 

目前已遇瓶颈，知道突破要靠内修，需要身体与灵魂出走，不断学习。

金螳螂 方启萌

方启萌在设计师和管理者两个角色不停转换。沈阳市场畸形，比拼谁比谁收费更低，不需要原创设计，目前做刚需，即地产精装修客户。

一然设计 王浩

王浩讲到自己8年的从业经历。在装饰公司待过，要求利润最大化，每个月都有任务量。而在设计公司能做好作品，有满足感和荣誉感。

王硕设计工作室 王硕

王硕有16年家装经验，今年3月份做工作室，团队十几人。个人爱玩，开玩笑说设计师是副业，会参赛、听演讲，多数状态会沉默，适合的再进行分享和转化。

对孟也老师的经历特别有感悟，希望能做到黄志达老师境界，想做个梦想house，一层汽车改装，二层酒吧，三层服装工作室 。

这次走过18座城市，一直深入一线市场了解全国80设计师现状和需求的廖玮女士也做了总结。

去年两个赛事全国总冠军都落在西南赛区，是在三线。这可以看出信息扁平化和跨区域合作的结果，区别在于你是否有学习成长、快速迭代的能力，是否跟圈层有同步的规划？

在这趟行程中，到西南看参赛项目，300收费是正常的，这也是我们在全国树立设计取费，300元基准线的立意所在。当然在西南市场里不乏500、600收费，虽然成都和重庆的房价并不高，但是消费力强劲，想必与国家政策、发展潜力和生活状态密切相关。

西南正在崛起，在过去，华东一直很强，华南一直有优势。这次华中长沙站是非常跳脱的，长沙设计圈层氛围很好。这是第一个发现。

这一次中期验收#让我看见你#近60%以上都是由设计师自行组织活动，设计师很欢迎这样的学术交流，除了我们，当然发展中市场设计师圈层平常也会自发性聚集。在聚集过程中，会多个角度和层次去交流和思考，进步指日可待。

除了区域的设计费情况之外，单体项目设计费总额屡创新高。长沙已经做到单体项目设计费标的1200万，成都我们曾麒麟老师做单个工装项目设计费总额2000万，且已有几年。在全国市场中，认同收设计费，高额设计费并不鲜见，这是第二个发现。

我们实战赛很明确，参赛设计师参赛项目是收设计费，并以300元为全国标准，由设计引导行业良性发展，相信这一天会更快的到来。

有设计师说，收费难，设计费走高更难。有设计师从30元每平提升到现在近200元每平，客户问设计费能不能少一点？不能。现在提供的设计方案和几年前存在质的差别，设计费坚决不能少。

这是投资与回报的关系。当下设计收费如果客户给不了，那宁愿学习成长，也不能恶性循环免费做，当然前提是你得提供对等的设计理念、解决方案和资源输出。

第三个发现：全国呈现倒挂，经济越发达的城市越主张设计取费，主动学习和频率交流。我们统计过80后设计师每年3次以上出外学习，发达城市高达10次出外频率，且对内交流学习达到30次。

第四点，设计师对客户规划和设计定位非常清晰。成长型设计师，会吸引三观相符的客户，合作的预算充足，同时有品位和充足的时间。当下设计行业竞争激烈，如果定位不清，他的设计市场会走偏，因为客户找不到他，且不了解他的价值所在。

沈阳芒果瓷砖 柳总

在此，感谢芒果瓷砖和一然设计对本次活动的支持。

为期近1个月的全国行，在这一站落下帷幕，过程艰辛但很有意义。一直在路上的状态，让我们清醒而理性，深入了解行业现状和市场一手资料，对我们全国80设计师的下一步方向更为精准、更有时效、更具价值。最后，在历史底蕴暗藏的沈阳作为#让我看见你#系列活动的终点站，今天现场回顾行业在今年、往年，甚至过去10年所走过的路，使我们明鉴。

回首每一座城市的面貌，都能看见不同，但相同的是，设计师都希望提升自己、改善周边圈层氛围、影响行业更多人，成为一名代表80年代真正的室内设计师。

一己之力不能撼动汪洋，圈层的力量才能让我们改变。

#让我看见你#系列活动完美收官，希望我们的小聚能带来涟漪，就会不同。

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