牛商之所以成为牛商，不一定非要手头上拥有丰厚的资源，有时候，懂得因地制宜，合理分配资源，也是赢得市场的关键；这期，走进昆明浪鲸卫浴，挖掘牛商海俊鹏的经营之道。

  昆明浪鲸牛商海俊鹏，2015年下半年开始正式接手昆明浪鲸，短短两年时间，大刀阔斧，开辟昆明近20个销售网点，以非凡实力成为云南省浪鲸总代理。

  浪鲸昆明牛商海俊鹏

  因地制宜，开拓市场

  据了解，昆明浪鲸之所以能快速占领市场，源于浪鲸卫浴本身优异的产品品质，也源于海俊鹏因地制宜的经营理念：海俊鹏与他团队认真分析云南区域的市场情况，摒弃“店面为主，工程为辅”的传统模式，以重点服务加盟商为王。逐步形成“加盟第一、家装第二、零售第三”的差异化经营法则，循序渐进稳占市场一席之地。

  引入新模式，助力加盟商店面销售

  针对加盟商，海俊鹏也打造专业的服务团队，将家电行业领先的服务模式引用到卫浴行业，形成专人专职的保姆式的服务，助力加盟商店面销售。

  善于分析市场，抓住主流消费群体

  目前，卫浴消费主力军是80后，80后已到而立之年，大多数刚结婚或有小孩，辛辛苦苦几十年挣钱买房，闲置的钱不多，所以量入为出，捉襟见肘；相反，60后和70后，他们的资金比较丰厚，购买时付款爽快；而90后消费者，他们的钱多数来源于父母，在消费的时候则更显得个性，风格，差异化；对于不同的消费群体，海俊鹏采用了不同的服务策略，抓住了主流消费群体的购买需求，为浪鲸在昆明地区打下了坚实的口碑。

  海俊鹏也表示，昆明的市场潜力依然很大，要打造好浪鲸在昆明的市场占有率，首先必须提升团队服务意识，为加盟商提供优质专业的服务，全面扶持加盟商做好市场开拓，加强的规模提升，携手共进从而真正达到共赢。

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