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鑫欧典薛莲秀和她的原木门王国

https://m.biud.com.cn 2011年09月16日09:50 家居装修知识网  

  在厦门家居建材行业,一个传统而又全新的产业——原木门产业,正快速崛起,凭借独有的专利技术和精湛的工艺,在国内竞争激烈的原木门市场中享有一定声誉。而在厦门众多的原木门生产企业中,一个历史不长但发展迅猛的企业——鑫欧典,正横空出世,依靠创新的经营理念和优秀的企业文化,成为原木门行业内的一匹“黑马”,令同行刮目相看,让消费者赞誉有加。

  三年的企业发展历程,却拥有上万平方米的工厂规模,遍布国内众多城市加盟、直营门店,鑫欧典发展飞快。而鑫欧典的掌门人薛莲秀,更是业界的一个谜,原来是服装行业的设计师、营销专家,一个偶然的机会接触原木生产行业,虽然时间不长,却已成为业界有名的木材鉴定师。这个行业女性从业者本来很少,一个漂亮的女企业家和他所管理的企业超常规的发展速度结合起来,注定成为业界神秘的故事。

  在“黑加白”中寻求特色

  近年来,鑫欧典凭着自己的特色被公认为行业的“黑马”。对于此评价,薛总显得非常谦虚:鑫欧典不敢说有什么过人之处和特色,我只是信奉做企业就是做人的宗旨,真心实意做人,全心全意做事。我们之所以能发展迅速,这主要得益于三点:第一,集思广益,与员工共同创业;第二,真材实料,赢得客户的信任;第三,全心全意,用文化管理企业。

  薛总表示:我自己也是半路出家,偶然的机会踏进“原木门”这个行业,因此原来我也是个“不懂”的人。正因为不懂,让我有了自己的方式和做法。我喜欢和员工打成一片,集思广益,更多地吸收员工的点子。工作之余大家聚在一起探讨、研究,如何创新技术,如何开拓市场。俗话说:三个臭皮匠胜过一个诸葛亮。因此,我们鑫欧典的成长凝聚了所有员工的智慧和思想。当然怎么用人是一门学问,得人心者得天下,对人用真心。

  以100%进口木材做门是我们的一大特色。我们的原木主要进口缅甸、非洲的优质原木,有十余种木种,每年有数千方的进口数量。创新也是很重要的因素。该公司率先采用了纯手工雕花。使门的图案更加生动逼真,还采用了分体拼装工艺,克服了产品收缩、开裂问题,并申请了两项专利。该公司有一个设计团队,对中国人居环境、文化有充分的研习,结合国际上木门流行款式、风格的发展趋势进行设计。产品从原材料到生产、设计、销售,都严把质量关,让消费者买得放心,用的安心

  当然,企业文化是鑫欧典的另一大法宝。薛总一直主张在企业营造一个积极向上的企业文化。做文化强调的上做人,人若缺乏涵养,没有自主思维的理念就难以成功,进一步可能会危及企业。做企业不是做场面,而是过日子,要精简,可能很平谈,但需要从“黑加白”的这种平谈中找乐趣、做文章。对员工,不要教育而要引导,做到人性化的管理,在鑫欧典的各个门店和各个车间都可以感受到这种宽松的气氛。薛总强调,他做事喜欢“顺”,顺其自然,强求它往相反方向走不一定就好。

  营销追求双赢

  当前市场上出现最多的营销方式是直营店、代理商、加盟商,这种模式是有一定的缺陷,存在风险,且需要高额的投入,更重要的是不利于打造产品品牌。我选择的是寻找合适的人才做投资。这是一种合作式的营销方式,有些有志青年有创业激情但缺乏资金,针对这种情况,鑫欧典实行营销股份制,以求得双赢。

  为了给各地经销商创造更为宽松的政策,鼓励他们精装门面、树立品牌的意识,我们还允许经销商退回因装修门面替换下来的原木门,这一举措大大激励了经销商的装修热情,几乎每个经销商每年都会对门面进行装修,这样一来,也就整体提升了我们终端销售点的形象。

  木门行业,“成也渠道,败也渠道”,找到适合自己企业的渠道模式才能有所发展。如何找到最好的扩张渠道,我们也还在不断探索中。

  期待与同行“竞合”

  谈到鑫欧典的下一步发展目标, 薛总表示:首先是沿着我们的企业经营理念——“做精、做专、做强”这条路继续走下去。我们争取做行业的标兵,和厦门众多同行一起,开拓厦门原木业市场,走出一片新天地。同时借助本土的强势主流媒体的力量,宣传原木门这一个健康、环保、有品位的家居产品,我自己就是木材鉴定师,我们将不定期地在厦门两大主流报纸上开设“原木门课堂”,给市民介绍原木门常识,让更多的人了解原木门,从而更科学、理性消费。

  “竞合”是行业发展的理想境界。我们希望通过企业自身的资源力量,与同行在竞争中合作,推动原木门行业向前发展。将积极与本土同行,共同拓展国内其他地区的市场,让厦门原木门迈出国门,走向世界。

  

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