怀化，别称鹤城，位于湖南省中西部地区，自古以来就有“黔滇门户”、“全楚咽喉”之称。宋代以“怀柔归化”之意设怀化寨，怀化之名由此得来。

  近日，晨阳水漆五星零售经销商颁奖典礼在国家体育场（鸟巢）隆重举行，而在晨阳水漆“区域五星级经销商”的奖项中，就有一个来自湖南怀化的经销商，他叫刘武，今天，小编有幸来到怀化，专访刘总，和读者一起聊聊他背后的故事。

  （图中左边是经销商刘总，右边是晨阳水漆董事长）

  【记者】：刘总，请问您加盟晨阳水漆多长时间了？可以谈谈现在做的怎么样吗？

  【刘总】：我今年4月份加盟晨阳水漆，到现在已经4个月的时间，虽然加盟时间不长，但是自己一直从事涂料行业，加上晨阳水漆厂家的大力支持，在市场经营和开拓方面进展都比较快，前几天也非常有幸拿到了晨阳水漆年中“区域五星级经销商”奖项，还去鸟巢参加了晨阳水漆厂家组织的颁奖典礼。

  【记者】：您是怎么加盟晨阳水漆的呢？晨阳水漆现在在怀化市场怎么样呢？

  【刘总】：我从事建材行业已经有十几年了，从前主要从事别的品牌涂料，还有腻子粉和防水等辅材，也是因为从事这个行业这么多年，我深刻的了解到家庭装修中，不环保的涂料给家人身体带来的危害，而某些涂料品牌为了降低成本，赚取高额利润，非常不重视环保和产品质量，假货横行，不加管控。随着国家环保政策的不断出台，以及老百姓环保意识的增强，环保水漆已经成为未来装修应用的发展趋势，我从前也听过晨阳水漆，在中央电视台、高速路上、还有高铁站都见过晨阳水漆的广告，在认真了解以后，我今年上半年看准时机，加盟了晨阳水漆。不过晨阳水漆毕竟进入怀化市场较晚，知名度还不高，所以要做的工作还有许多。

  【记者】：您提到晨阳水漆在怀化市场知名度不高，那您有什么具体措施解决这个问题吗？

  【刘总】：第一就是要有团队，目前我的团队有九个人，现在还在引进一些涂料行业经验丰富的营销管理人才，在最短的时间内打造一支强大的管理型、销售型、服务型团队。

  第二就是多做广告，目前我们正在洽谈的有公交车体、公交站牌，户外大牌、墙体等广告资源，此外，我们也在积极对接公司互联网线上广告资源，重点推出线上订单，线下配送，买产品、送服务等O2O新模式，在未来的几个月中，晨阳水漆的广告会出现在我们怀化老百姓生活的方方面面。

  第三就是布局市场销售网络，今年针对中高档人群，我计划再开一家晨阳水漆体验馆，相关工作已经在准备中。在未来2-3年，我还要再开4家专卖店，加上现有的3家分销专卖店，到时可以做的怀化市场销售网络全覆盖。

  【记者】：看您对市场规划的这么全面，您一定对做好晨阳水漆信心十足了？

  【刘总】：不错，晨阳水漆作为全国性的大品牌，产品种类覆盖中高低档，能满足各类人群需求，最主要的是产品质量非常好，就拿天然净味荷叶这款产品来说，耐擦洗达到上千次，这样的产品在怀化推广的非常快，客户也都非常认可。而且就我这个人的性格来说，我只要认准了就肯定会马上去做，而且肯定会把他做好，现在我每天从早晨7点工作到晚上12点，我就是要把晨阳水漆做好，我有信心在2-3年的时间里，将晨阳水漆做成怀化涂料市场第一品牌。

  【记者】：看到你对晨阳水漆这么有信心，看来你对晨阳水漆已经非常了解？

  【刘总】：从前确实不怎么了解，但是前几天参加鸟巢“区域五星级优秀经销”颁奖，公司特地安排我们去厂家参观，当时看到晨阳水漆的员工每天早晨宣誓“为前途而战，为子孙着想”，每天早晨高唱国歌，而且“爱国、爱家、刷水漆”的广告语遍布整个厂区，这就是一种精神、一种文化、一种信仰，如果你不亲身体验，你可能觉得我说的是假的，你甚至会认为我就是一个卖涂料的，爱什么国？爱什么家呢？我不知道你有没有参加过北京天安门广场升国旗仪式，那是非常震撼的，当时我在晨阳水漆参观的时候就是那种感觉，热血沸腾，特别激动，激动的想掉眼泪，因为这真的是一份荣誉，我们每多卖点水漆，客户就会少用点油漆，他们和他们的家人受到的危害就会少些。我不但是在做自己的一份事业，更是在做一份环保事业。为国家的环保事业出一份力，做一份贡献，我感觉无比的骄傲和自豪。

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