近日，“2017中国布艺软装跨界高峰论坛”在上海举办，互联网全屋软装家具定制品牌宜和宜美创始人大美姐受邀出席本次论坛，并作了“全屋软装的新商业模式”主题演讲。

  大美姐现场解读“全屋软装的新商业模式”

  随着消费者对家装的认知愈来愈强，整个家装市场也发生了巨大的变化。从过去欣欣向荣的定制家居，到现在炙手可热的全屋整装，各大品牌都在家居市场的角逐中不断探寻家装的正确方向，并试图绕开家居行业潜在的“深坑”。可是，家装真的有直达终点的捷径吗？

  家具定制到底“坑”深几许

  由于个性化的设计和以满足不同用户需求为出发点的量身定制理念，近些年来定制家居越来越受到消费者的喜爱，许多定制家居企业开始在定制橱柜、定制衣柜等细分领域扩充产品，并由单品定制转向全屋定制。于是，定制化的家装迎来了快速增长阶段。

  伴随着家居消费市场的不断升级，消费者的家装理念也发生了翻天覆地的变化，用户不再为单纯的柜体、沙发等板材类定制产品买单，全屋定制借此席卷了整个家居市场。定制产品铺天盖地涌向用户的家，而高昂的定制价格却只解决了局部空间，单一的定制产品也让整体家装风格极不协调，许多业内人士坦言，定制家具并没有解决用户实际的家装问题。越来越多的消费者领略了定制的“坑”后，开始考虑整体空间搭配的合理性。

  软装定制前与定制后的效果对比

  除了基本的家具定制需求，当下年轻消费者受到家庭及教育背景等的影响，对于家居的审美水平有了显著的提高。而苦于专业设计知识的匮乏，很多80、90却难以在实际的装修中满足自己对家的想象，例如不同面积的空间该搭配什么样的活动家具，不同材质的沙发又该搭配什么样的窗帘、挂画、灯具等，整个空间要如何搭配才能显得统一又不缺乏个性。这些“痛点”都不能依托单纯的柜体等定制家具解决，消费者急需一体化家装解决方案，来满足家装多样性的需求。

  不仅是消费者的需求日渐强烈，定制市场广阔的前景背后，更涉及产品的设计研发能力，以及生产、配送、安装每一个环节中的把控能力，最关键的是打造完整的供应链体系。消费者在不断追逐定制产品的时候，逐渐发现传统的定制很难满足需求，不能从根本上提高居家体验，更不能摆脱千篇一律的家装，便开始寻找新的出路。

  “痛定思痛”专注全屋软装

  全屋软装的概念一经提出就引起了轰动，宜和宜美在深入洞察消费市场之后，率先提出了这一概念，并专注于为消费者提供 “一站式”专属软装定制服务，颠覆行业传统，用“软装+设计”触动消费者。

  “把整个房子倒过来，能够掉下来的东西都属于软装的范畴”，宜和宜美对全屋软装的概念作了全新的阐释。最早提出全屋软装定制的宜和宜美，一直以来都专注于以设计为导向的全屋软装设计搭配，并对家居7大空间进行一站式整体设计和色彩搭配。不仅如此，宜和宜美在今年年初正式签约知名意大利设计师，挂牌成立欧洲设计研发中心，并与中央美院建立了设计人才培养基地。这些都旨在为用户提供更完美的家居空间搭配设计方案，形成个性化、定制化、体验化为主导服务方向的品牌展示和软装体验。

  宜和宜美全屋软装产品套系

  软装作为整体家装的最后一公里，对设计的要求和服务的针对性都比较高，同时在家具的尺寸、结构、功能、颜色等需求方面，也都极大地考验着家居企业的综合能力。宜和宜美前端以设计为导向，全面发力原创设计，后端依托星辉数控的数字化加工，整合全国75家生产工厂，成立单独的供应链公司，解决了软装SKU复杂、成产链条长，以及整合设计和供应交付体系搭建难度高等的问题，打通了以CV（Cabinet Vision橱柜设计软件）为核心的设计数据与生产数据，为自己的产品做好前端设计和终端落地，保证家装的最后一公里成功抵达。

  “以前在商业中，比的是谁敢第一个吃螃蟹，而今在充满竞争的态势下更看重谁是第一个敢踩坑的人，”大美姐在演讲中表示，宜和宜美用两年的时间探索出属于自己的独特商业模式，在全屋软装的风口之下，相信也给许多企业带来不同的影响和启发，而这也为互联网软装第一品牌扎下深厚的根基。

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