硬装不过瘾 转战软装万亿市场

  陈玉照是Udeco优装饰公司的联合创始人之一，这家做软装设计平台的互联网公司，并不是传统的软装公司，是如何吸引做线下设计公司的他加入?

  中国经济高速发展带来的是新一轮消费升级，现在乃至未来的软装设计一定不仅仅是满足我们的使用需求，还有美学需求。而这种需求变化带来的消费升级意味着软装市场的巨大潜力。

  关于软装行业的发展潜力，室内设计师这个群体对于软装的需求，我们对Udeco联合创始人陈玉照做了简短的访谈。

  为什么加入Udeco优装饰?

  加入Udeco优装饰之前我做了十二年的设计公司，觉得自己一直重复的做一些事情。当一个人做一件事情久了，一定能发现这个行业的很多痛点。我相信对设计师来说，苦恼的是找不到与设计方案相对应的产品，最后落地效果没有达到预期。所以我就萌生想要做设计师供应链的想法，最终选择加入Udeco优装饰一起创业。

  关于软装行业的痛点，您是怎么看的?

  除了空间设计和结构之外，软装搭配在设计方案起到非常大的作用。然而相当一部分的室内设计方案在执行后期软装搭配部分出问题了，设计师们常常心有余而力不足。设计师甚至需要花很多时间去陪客户挑选产品和议价。

  现在设计师只要在Udeco优装饰App里面挑选出合适的产品，组合成匹配的设计方案推送给客户，里面所有的产品都是经过设计师买手挑选的，兼具设计感和性价比。

  对设计师而言，Udeco优装饰相较于传统供应链的优势在哪里?

  如果所有的软装产品都经过软装设计师和职业买手筛选过后再推送给室内设计师，室内设计师在做方案的时候根据客户的需求和预算在Udeco优装饰App里面挑选合适的产品。那么和客户的沟通成本就大大降低了，让客户所见即所得，有图有真相。完全可以帮助室内设计师节省大量的时间，提高设计效率。

  关于软装市场，你们了解多少?

  在确定要做Udeco优装饰的时候，我们三个创始人就制定出公司的核心价值观：产品、产品、产品!不管是B2B 或者B2C或者物联网+，到最后还是产品的创新性和性价比。我们在一年的时间里跑遍了全国的各种时尚家居展、各个地方的家具饰品产业链，深入的了解各区域的产品产业链和各个厂家的产品定位。

  您了解的中国软装产业链分布有什么特点呢?

  细分全国软装区域市场，北京周边主要以北方市场为主，相对南方的市场比较传统。山东这几年主要以北欧实木为主，全国北欧实木白胚基本出自山东。江苏则以新中式为主，这也和传统的江南水乡文化有一定的关系。上海因为开放的比较早，也有上海特色小资文化的原因，很多现代主义的家具上海人都能接受。所以上海周边就有很多现代主义设计的厂家，也有一些像“设计共和”的原创现代主义的设计家具进口产品。但纵观整个国内家具行业还是以珠三角的家具产业链最为成熟，深圳和广州及东莞的家具、中山古镇的灯具、珠海周边的饰品、各种家具家居进出口公司，甚至有各种不同定位的定制家具工厂，这些工厂有很多销往欧洲和中东高档酒店的家具产品。

  我们现在提倡“设计师买手”的概念，买手都是学设计出身的。买手必须要有自己的审美品位，他们经常穿着体面时尚的衣服出入各种时尚家居展会，转身又换上了舒适轻便装扮出入各种不同的家具厂家，对他们来说设计和产品质量同样重要。

  是否可以谈一下Udeco优装饰现状和未来?

  目前Udeco优装饰已经筛选近800家厂家，深度合作的有70余家，目前Udeco优装饰推出了自己的App，产品库里100000以上的SKU，已经上架商品万余件。目前Udeco优装饰的重心还是放在产品上，加快产品更新的速度，把控产品的品质。相信好的产品一定会吸引有品位有要求的设计师注册使用，设计师圈子很小，形成好的口碑循环就是最好的推广。

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