《孙子兵法》云：“故将通于九变之地利者，知用兵矣；将不通于九变之利者，虽知地形，不能得地之利者矣”。伴随着80、90后接棒主力消费人群，消费升级在不断驱动品牌转型升级。产品品质已经从制造企业的重要追求转为基础指标。建立消费者认知并与之进行有效的沟通，已成为新时代下品牌之争的关键所在。作为纺织服装行业领路人，中国针棉织品交易会（简称“中针会”）将在百届诞辰之际率先垂范，依托自身的九大变革继续带领行业品牌转型升级。

  据了解，百届“针”情，相“织”相伴，第100届“中针会”将于明年4月11日至13日正式登陆上海新国际博览中心，作为国家商务部重点支持的国家级专业展会，“中针会”从自身出发，在主题、模式、队伍构建、传播方式、合作方式、重心方向、价格体系、服务体系、价值体系九大方面进行了脱胎换骨的转变，此次变革，势必将在行业增长乏力之际注入全新的活力，将传统针织行业转型升级之战推向新的高潮。

  身先士卒  换血工程领衔开篇三变

  起源于计划经济时代，经历市场经济洗礼的“中针会”深知变革的重要性，传统的主题、模式、队伍构建日渐难以适应现代社会、经济形势，因而围绕自身展开的“大换血”工程势在必行。

  据了解，第100届“中针会”主题将从传统的“针棉织品交易会”转变为更加现代化的“生活纺织品博览会”；展会的模式则从生意为主转变为服务为先；展会运营团队的主力人员也从60、70后人群过渡到以80、90后为主的年轻队伍。在百届诞辰的历史性时刻，“中针会”从自己脚下起步，走上了一条“变革新生之路”。 

  革故鼎新 “抓痛点”催生过程三变

  “中针会”这艘巨轮沿着培育渠道品牌、邀请代理商参展、传统品牌打造为主的航线行驶至今，自然对行业、品牌商、代理商、终端商的痛点炳若观火。帮助企业发展就要抓住现在企业和行业的痛点，把重心放在企业品牌上，了解品牌的发展方向，从而更好地引领和帮助品牌未来的转变和发展，这也是“中针会”此次变革的初心。

  革新传播对象、节奏、受众、媒体形式以适应新的信息社会，是九变中的第四变。此后，“中针会”传播的主要对象将从协会和展会自身转向企业，而传播周期也将从展期拉长为全年，媒体从传统为主快速过渡为以自媒体、网红等新媒体为主，传播的视野也从业内为主扩散到消费主体。

  而在合作方式上，“中针会”摒弃了以往“展位换宣传”这种以交换为主的传统合作模式，采用了当今最为时尚的“共享”理念，将近百届的资源库及媒体实现共享，这无异于给品牌厂商们带来了一座“矿山宝藏”。

  消费升级以及新零售时代的开启也使这艘巨轮转变了航向，从本届展会开始，“中针会”的办展方向也将产生巨变：从培育渠道品牌为主到以培育消费品牌为主，以邀请代理商参观为主到邀请终端商为主，以传统品牌为主到以创新、新商业模式、新品牌为主。

  低价格高价值 “服务”二字缔造终极三变

  “信息时代的精神领袖”克里斯·安德森在其代表作《免费》一书中说到，新型的“免费”是把货物和服务的成本压低到零的新型卓越能力，而在21世纪它已经成为一种全新的经济模式。“中针会”凭借“免费”理念带来第七个改变：由于价格体系的改变，参展商将在百届“中针会”上享受到“史上最低展位价格”福利。

  不仅如此，从以服务交易为主到服务传播为主、从收费到免费的服务体系也进行了转变。免费为参展商邀请的核心终端客户提供食宿、为展商提供免费的走秀T台及模特等，无不凸显了百届“中针会”服务为主的理念。

  最后，价值体系的改变将是百届展会的另一大亮点：从形象荣誉到价值荣誉、从单一价值到立体价值、单向价值到协同共享，“中针会”价值体系已趋于完善。届时，“名人堂”、“消费者喜爱品牌”、“大众评审”等将一一亮相。百届“中针会”将提供往届展览或其它展会难以匹敌的“国字头”权威背书，助力品牌在市场推广、消费者认知、合作伙伴知晓等领域上百尺竿头，更进一步。   

  百届之际，深思熟虑后的“中针会”决定重回上海，牵手这个展览之都、经济中心。经济和地利优势、资源嫁接固然重要，但更重要的是，这里有着往届“中针会”带领参展品牌一步步成长壮大的坚实足迹。明年4月，相信经历九大变革焕若新生的“中针会”将在历史长卷上，再次书下浓墨重彩的一笔。

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