海宁市金郑家具有限公司卡乐弗副总经理 王猛

　　9月14日，世界三大家具展之一的第十七届中国国际家具展在上海新国际博览中心拉开帷幕。作为中国家具企业走向世界的重要舞台，今年的展会面积增加了一倍，达60万平方米，并在浦东新国际博览中心（民用家具、办公家具、家居饰品、橱柜/衣柜），上海世博展览馆（原辅材料及生产设备）和吉盛伟邦国际家具村 （第十七届全国家具展览会）三地同期举办，展商数增加至2600家。首次将“家居设计”作为单独命题提出，同时借助 “上海旅游节”以及“国际家具展”的平台，以“上海设计周”这一呈现形式，将中国设计推向国内外市场。搜狐家居前往现场进行了全程报道——

　　被访人：海宁市金郑家具有限公司卡乐弗副总经理 王猛

　　【搜狐家居记者】：您好，王总，我是搜狐家居网的搜狐家居记者，首先非常高兴您能接受搜狐家居网的采访。首先清您给我们广大网友介绍一下卡乐弗，这次展会主要带来哪些新的产品？

　　【王猛】：很高兴能够通过搜狐这个平台跟大家见面。我们卡乐弗就是说，是从去年开始筹划，今年6月份开始推出面向国内市场这一块。我们公司前身是做外贸这块为主，是金正家具有限公司，我们工厂在海宁。就是说，我们工厂的规模是非常大，现在占地面积有100多亩土地，厂方有5万多平方，在职工人有1000多人，我们多次被评为海宁市或者是嘉兴市，多次被评为文明单位，贡献最大的企业，在当地的名气都是非常大的，信誉也是非常好。

　　我们外贸年产值去年达到7个亿，现在我们卡乐弗家具这个品牌主要就是我们金正家具旗下的一个子品牌，主要是做内销这一块。是经过从去年到现在总共是接近一年的筹划和推广，今年6月份第一次通过苏州展面世，到现在的话，我们整个发展形式非常好，从6月份到现在3个月的时间，我们在全国经销商总共有20个，经销商和分销店，像上海、武汉包括安徽合肥，还有浙江以及江苏徐州那边，就是说整个面主要还是以长三角为主。

　　【搜狐家居记者】：咱们这次参加上海展主要带来哪些新的产品？

　　【王猛】：对，这次上海展带来两个系列，一个是我们卡乐弗的一个（KLF）系列和一个（SK）系列，我们做的这一款就是SK系列的产品，就是属于一个中高端的产品，主要填充物以（乳胶棉）和羽绒为主，都是一种中高端的路线。

　　【搜狐家居记者】：咱们的产品目标客户群体是？

　　【王猛】：我们产品的目标客户群体主要是针对于80、90后，那么你们也可以在我们展厅可以看到，我们的产品就是说打造的是一种整体客厅家具的氛围，特别的温馨。你会在整个展馆走下来的话，你会发现我们的风格跟其他的一些沙发专卖的风格完全不一样，因为我们走的就是一种很温馨很小资的路线，我们的目标群体也是这么一批人，特别是在上海，包括我们目前开出这些市场，整个销售情况都非常好，而且我们走的是差异化的路线，这也是我们独特的东西，所以说这也是我们很有力的一个竞争力的一点之一。

　　【搜狐家居记者】：你刚才介绍咱们卡乐弗是从去年开始筹备了半年的时间推向市场，咱们企业是怎么考虑做的，因为之前是做外销，怎么考虑做内销市场这一块？

　　【王猛】：是这样的，外销我们基本上做的非常大，非常饱和。就是说我们的客户源很稳定，所以说，为什么做内销，是因为我们觉得一般别人代工没有一个自己的品牌，包括我们做了这么好的东西，都是给外国人做。我们也应该有一个自己的品牌给中国人做更好的东西。

　　【搜狐家居记者】：参展的厂商都反映今年家具市场有些冷，我想问一下王总怎么看待这个问题？

　　【王猛】：对，今年整个家具市场有一些冷，这是一个很现实的问题。一方面就是说，由于很多品牌都在疯狂扩张，然后竞争力，这个是行业内的竞争力。另外一方面，国家的房地产的调控，也会是这个问题的影响之一。还有一点就是说，现在卖场的疯狂扩张，这三点加起来，以至于整个家具界特别是经销商，给人感觉就是说整个今年市场不是特别好，但是我相信就是说，国家的政策一定会在1—2年之内肯定会调控好的，我相信明年政策调控下来之后，那么整个房地产市场马上会热起来，到时候我们的家具市场经过这么长一段时间的压抑之后，肯定有一个爆发期，我相信明后年整个家具市场马上会回来。

　　【搜狐家居记者】：家具行业内的创新话题，一直被大家所关注，您刚才也提到卡乐弗是自己的一个品牌。我相信很多的产品也都是咱们自己的创意和设计？

　　【王猛】：对，全部都是我们独立设计、开发，包括我们的面料，我们有自己的面料工厂，包括我们的一些饰品都是自己加工出来的，所以说这个是目前我们是把这些所有的小东西整合在一起，形成我们独特的风格，不是每一个其他品牌随随便便都可以模仿或者是可以打造出来的，我们是前期经过很明确的市场定位，包括很明确的产品研发，我们的设计师，设计团队，我们的首席设计师是瑞典宜家的前设计师，他是一个非常有艺术细胞的人，那么你也知道宜家他们的东西也是非常温馨的，所以说我们的产品也延续了这个温馨的范围，同时我们还加了一些其他的元素，导致最后我们产品出来给人一种很小资很温馨的感觉。

　　【搜狐家居记者】：刚才您也有提到就是说，包括我们刚才进门的时候，有送玫瑰花，还有水果，就是打造一种很温馨的氛围，让我们顾客有一种宾至如归的感觉，这也是咱们的一种营销方式吧。

　　【王猛】：对。

　　【搜狐家居记者】：卡乐弗在推向市场之后，在营销渠道商有什么推广？

　　【王猛】：营销主要是这样子，我们是在通过好几个方面，一方面是我们是通过展会这种营销模式来招揽经销商做我们的专卖店，另外一方面我们通过网络包括其他的各个经销商当地的媒体也好，都会有一些品牌方面的相关宣传，这样我相信我们的品牌很快会扩充在全国每个角落。另外我们特别注重售后服务，我们产品基本上就是说，销售到客户家里去之后我们可以给客户十年的保证，对经销商对我们的消费者也好，都是有一个很好的诚信的承诺在里面。

　　【搜狐家居记者】：你刚才也提到，现在主要是在长三角，卡乐弗主要是在长三角一带，在下一步的市场推广有什么计划？

　　【王猛】：有的，我们有一个三年计划，第一阶段以长三角为主，接下来第二、第三年我们会形成通过一个弧形的辐射，慢慢的向整个全国扩散。

　　【搜狐家居记者】：还有最后一个问题，想问一下现在比较火的电子商务，不知道王猛这边有没有什么计划？

　　【王猛】：肯定会有。这块但是我们目前主要是想把实体店的渠道全部铺设开来之后，电子商务到时候做起来之后就会非常方便，这个时候我们把这块主要是放在明年下半年全面铺开。

　　【搜狐家居记者】：准备怎么来做？

　　【王猛】：这个方面很多，包括搜狐，包括其他的各大媒体，包括淘宝商城我们都可能会涉足。

　　【搜狐家居记者】：好的，谢谢。

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