年WWDC上，苹果发布ARKit的同时，还公布了一些合作伙伴，线下传统家具商宜家将会成为苹果 AR 领域的可能合作者之一。宜家早在2013年就涉足AR家居试图通过增强现实技术向消费者展示家具。无独有偶，国内一个名叫打扮家的科技企业在今年8月的产品发布会上亦亮相了一款AR家居应用，据悉这款AR产品将在同年9月20日上线app store面相全国用户。

用AR技术“治疗”家具选购过程中痛点

对于国际宜家和本土打扮家不约而同地选择通过AR技术来提升家居体验和购买环节效率，相信他们都洞察到了消费者在选购家具过程中的痛点：

1、不知道家具摆在家中的尺寸是否合适

2、不知道家具和家中已有的家具风格是否搭配

宜家数字化经理 Michael Valdsgaard 在与瑞典科技网站 Di Digital 的一次访谈中透露(由于该访谈使用的是瑞典语，其英文对照版使用的只是粗略翻译)：他将这款 app 称为“一款令大众放心消费的增强现实 app”，并称未来宜家的每款家具都会在登陆实体店的同时在这款 app 上现身。这样，就可以达到消费者在家中逛宜家的效果了。据 Valdsgaard 称，这款产品将内含 500 至 600 个宜家产品的模型，第一版app 上市时间为2017年秋，苹果发布会后。

打扮家总裁崔健称“AR是最适合与家居场景结合的技术，AR家居设计软件将开启家居的新零售时代，对于传统家具门店和品牌，这将是一波新的销售红利”。打扮家即将上线的AR家居应用将拥有1000+家具模型，80套家具搭配组合，涵盖4种家居设计风格，其中包括北欧、工业、新中式、现代简约。用户可以根据自己的风格喜好，拿着iPhone或者iPad在家中进行家具布置，通过 AR 技术看到你所喜爱的家具尺寸是否合适，风格是否能与你的房间其他家具融为一体。

AR家居的应用场景

用户可以通过宜家AR应用在家“试装”后决定哪款家具合适，然后直接到店购买。如果说宜家为他的线下店打造了一个高科技线上AR家居体验购物中心，那么打扮家就是为国内广大家居门店和品牌打造了一个属于他们自己的AR家具平台。

应用场景为两种：

第一种：用户使用打扮家AR家居设计软件进行家具搭配和决策，再通过软件找到入驻的相应家居店面进行线下体验、洽谈完成购买。

第二种：用户在入驻打扮家的线下门店中挑选喜欢的家具，下载打扮家AR家居设计软件线上进入对应门店，在家进行“家具试装”，确定风格搭配后在线下单。

这种线下体验回家“试装”然后通过线上或线下进行下单的购物场景解决了目前大多传统家居品牌商的痛点：

1、店面空间有限，无法展出所有搭配组合，平面画册中的产品看不出产品细节

2、消费者进店走马观花，无法深度体验

3、消费者离店后，只能通过宣传册记忆品牌，客户流失严重

4、导购缺乏有力的签单工具

打扮家AR家居应用实现的场景是：展厅在手机里、体验在家里、客户喜好数据在云端、导购可以拿着手机去用户家中签单卖家具。

宜家、打扮家AR家居商业模式分析

宜家的AR商业模式更像是早期的京东，以自营的方式展示及销售自家的产品，宜家自有产品、工厂、仓储，未来也许会有物流，打造的是线上线下一体化的值得信赖的家居购物平台。打扮家的AR商业模式更像天猫，线上甄选优质家具品牌进行入驻，提供客户流量和AR技术服务，品牌在平台上自行管理产品和客户，打造的是一个开放的高品质线上AR家居平台。

宜家多年积累的产品和客户以及仓储资源是宜家AR家居应用的有力支撑。打扮家在家居行业积累的品牌资源、整合运营能力及技术研发和产品迭代能力是打扮家深耕AR家居应用的资本。面对4万亿的家居产业规模，无论是国际宜家还是本土打扮家，无论是自营模式还是开放共享，他们都拥有走向成功的基石和广阔的前景。

金秋9月，在我们期待苹果最新产品发布会的同时，这两款改变家居体验和销售方式的 AR 应用也同样值得我们憧憬，让我们拭目以待。

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