红木家具起源于明清，承载着悠久深远的中国传统文化。而目前家具企业发展文化已成一个转型突破口和行业风向标，将文化融入到家具产品中已成行业共识，很多企业也都在发展文化的道路上不停探索，还取得了不错的成绩。

  伴随人们对于红木家具消费需求档次不断提升，红木家具年轻化已经成为一个重要趋势，从消费大环境来说，这无疑与红木家具消费观念的转变有关，从过去的单纯被收藏慢慢转变为被使用。

  曾几何时，私人定制是奢侈品的代名词，是众多奢侈品彰显其品牌文化深层内涵的基本手段，而真正的奢侈品是具有坚定信念、独立灵魂和创新思想的产品，犹如红木家具是一颗匠心精筑之心。

2017红木家具行业发展趋势高峰论坛现场

  红木家具行业是传统制造业，也是文化产业，在新经济环境背景下，面临着传承与创新的双重使命。2017年红木家具行业的行情走势将会如何？新消费群体崛起红木家具行业该如何审时度势？又该如何将新文化元素融入到家具产品当中？作为家居行业典型的奢侈品代表又该如何发挥它的产品价值？

  这是众多红木家具爱好者及企业家们逢会必谈的话题，2017年9月6日，由北京家居行业协会主办的2017红木家具行业发展趋势高峰论坛在北京元亨利文化艺术示范馆举行，以期通过当下行情的观察和分析，激发思维，应变红木发展新趋势。

  做新中式 红木家具企业可谓“根红苗正”

  北京家居行业协会常务副会长兼秘书长刘晨表示，按照国际对奢侈品的划分来看，家具位列奢侈品中的第八类，红木家具更属于奢侈品中的奢侈品，主要源于材料稀缺、精湛工艺、历史传承、文化注入、高端消费等多重属性，但是随着消费升级，目前的红木家具行业的供给需求发生了一些较为明显的变化。

  首先，年纪稍大、红木家具爱好者等高端消费人群，大都产生过购买行为，已经拥有红木家具产品，所以很难再有一些增量奇迹。

  其次，随着政策的收紧，隐形的高端消费基本荡然无存。新生代的消费群体尤其是8090后，对红木家具的消费，远不如父辈对那样红木充满渴望、执着、上瘾的情怀。这部分海归或者有出国经历者，视野已经完全国际化，即使他们喜欢红木家具，但一定是不拘泥于传统，美观和舒适度成为选择与否的主要因素。

  上述因素都影响直接或间接影响着红木家具行业的需求放量。

北京家居行业协会常务副会长兼秘书长刘晨

  那么，究竟为什么8090后对传统家具不痴迷呢？新中式完全可以解决这一痛点，所谓“新中式”就是没有那种滞后的标准，中式又拥有中国传统家具的独特味道。所以，在强化传统家具优势的同时，还要充分发挥美学应用，提升舒适程度，通过设计增加文化附加值，通过美学驱动消费，而不是用材料驱动消费。

  当然，红木家具企业做新中式具有得天独厚的优势，且更加正宗，更具原汁原味，正是因为红木企业经历过工匠主义沉淀期，对古典家具的精髓领悟的恰到好处，通俗来说就是“根红苗正”。

  同时，红木行业传承的载体有几千年，工匠主义精神应该在红木行业大书特书，因为只有把工匠上升到主义，只有将制作附加值、产品附加值、文化附加值，全部都注入产品当中，才能够真正实现产品溢价。

  “春天来了，找准对象大胆去做”

  北京元亨利硬木家具有限公司董事长杨波说道，相比之前几次的遇冷，这一次红木家具行业所遭遇的“寒冬”是前所未有的。2003年“非典”持续半年之余，2004年便开始复苏；2008遭遇金融危机也仅是一年光景，2009年也便平安无事。而这一次之所以说是前所未有，正是因为持续时间已经长达三年之久。

  三年“寒冬”期，除了行业本身因素之外，另一方面也受到大经济环境变化的影响。

  传统红木家具主要材料的原产地是印度、东南亚及非洲等国家，然而伴随着濒危野生动植物种国际公约同意将全部黄檀属植物列入濒危保护管制，别说砍伐就连运输都很难从正当渠道得到批文。同时，作为名副其实的硬木家具主要消费国，国际环保组织对中国进口木材的管控尤其严格，“面粉比面包贵”已经成为不争的事实。当前所使用的材料均属于囤积，每年买进的材料少之又少。

  同时，放眼国内实情，不难看出环保政策已经从京津冀地区上升至国家战略，对于越来越严格的环保要求，在原材料成本持续上涨的同时，也在无形之中增加了企业的生产成本。

  但从某种迹象上讲，复苏的迹象即将来临。

北京元亨利硬木家具有限公司董事长杨波

  反映到实际情况就是，虽然个人消费需求在每况愈下，但酒店和会所的需求却呈现出上涨的态势。同时，酒店或会所的需求不像那些高端消费群体，需要黄花梨、紫檀等。这就要求企业打破传统思维，结合现代人的思想，提升产品的美观和舒适度，这样一来白酸枝、缅花便足以满足该需求。

  同时，杨波透露同样的酒店，同样的投资，具有中式元素的家具摆在酒店里，会极大提高住房率。纵观国内一些酒店不管是大唐还是客房，清一色都是中式家具，甚至还配备了所谓的新中式，给客人营造一种独特的文化内涵。反观进口家具除却漂亮和奢侈之外，远没有中式家具释放出的文化内涵多。

  但对于现在的元亨利来说，还顾不上新中式的布局，因为传统家具依然处于供不应求的状态，如果有特殊需求，会以定制的方式满足消费者。

  杨波还坦言，冬天来了春天还远吗？在春天即将到来之际，找准市场定位和对象，放心大胆去做，既弘扬了中国传统文化，又有市场对接的前途，让我们共同期待“突然间市场打开”的神奇时刻。

  找准自己定位 做好“有效供给”

  北京世纪宣和中式古典家具技术研究院董事长关毅表示，透过国内外市场对比，不难发现全球经济大环境都不景气，中国相对而言是世界各国中经济发展、人文环境包括投资回报都是最好的。这就说明，经济全球化无疑就是需求不足的结果，通俗来说就是人们手里没钱导致购买力不足，而中国也同样面临着这一状况。

  曾经一篇外文报道说，中国各行各业的家具加起来供全球70亿人使用，但红木家具在整个家具板块占据很小的一部分，因为它高端。细心的人士不难发现，近几年中国家具出口率在降低，尤其是红木家具，因为到了国外换算成欧元或是美元等都太便宜，价值跟价格完全不成正比，导致国内真正高品质的产品并没有走出去。关毅说，这是他在好莱坞办展览时的最大感触。

  从该角度来看，做家具不管走内销还是外销，都要解决“有效供给”的问题，所谓“有效供给”就是实现家具产品到消费者手中的转化。当我们看到之所以会有这么大销量和需求，正是因为这些家具都摆放在了红木城亦或是家具城里。

北京世纪宣和中式古典家具技术研究院董事长关毅

  所以，摆在大家面前的一道难题就是如何在“无效供给”的大环境中脱颖而出？这是一个观念的问题。品牌塑造、企业文化塑造、产品特征塑造等因素，成为唯一能够做到有效需求、有效供给，从而使得家具产品能够迅速到达消费者手中，而不是摆在艺术馆或展厅里。这也是为什么大家争相开店的原因，因为产品生产过剩，库房爆仓，只好增加一个店面。

  国外很多OEM工厂，从客户下单订货到生产再到消费者手中，首要解决的是周转率或者说是库存的问题，也就是去产能的过程。同时，国内高举供给侧改革大旗，改革的就是淘汰落后产能，如果有材料、设备、先进技术，即使马上搬家也能生产，反之工人会在搬迁过程中大量流失。对于这次的环保风波，关毅认为主要是解决人的问题，京津冀协同发展不要普通制造业，在这场风波中留下来的企业都是基因较为强健的企业。

  未来，红木家具企业发展的方向还是要瞄准生活富裕的人，该人群又可以细分为高档收藏级、普通消费级、白领高管级、大富豪级，还有酒店、宾馆、会所……这就需要企业找准自己的定位，做什么样的产品，只要设计出来的产品品质没有问题，通过展览也好，通过宣传也罢，脚踏实地进入消费者心中就能实现签单，这便是“有效需求”。

  突破家居生活体验 打造中式宜家

  北京古韵华艺家居配饰文化有限公司董事长叶存一表示，从事古典家具行业三十年来，华艺对旧家具的结构，包括形、义、材做了大量而深入的研究，也经历了从古典家具翻新到工装和家装，再到做仿古家具的转型升级，30年一路走来可谓是五味杂陈。

  最早外国人买中国古旧家具，不论是清式还是明式买的是中国文化，从地缘讲无论是苏式、京式还是海派，买的是地域文化。到后来，家具不再仅仅具有使用性，还具有收藏、增值等属性。

  纵观中国家具这些年的发展历程，从古旧家具到现今，新古典主义进行了一次改革，新中式也在部分变化。究竟8090后乃至00后他们的需求是什么？他们喜欢什么？从这群年轻群体的身上能够打开什么样的家具推理方式。

北京古韵华艺家居配饰文化有限公司董事长叶存一

  宜家家居更好的说明了这一切。宜家家居在北欧就是老百姓的普通家具，在国内更受到消费者们所青睐。宜家推崇的是家居文化的生活体验，售卖的是家居文化。而中国人是卖的家具产品，这就是不同。

  如今，从原材料的稀缺到工匠的稀缺，都制约着明清家具的发展，要想在今后的家具市场始终占据一席之地，如何把握住8090后这部分消费群体显得尤为重要，而文化又成为打破这一壁垒的关键因素，将中国传统文化元素倾注到产品之中，而非去纠结究竟是什么材质，这是我们下一步要做的。

  此外，真正做古典家具的人，研究的是传统家具结构与舒适度的结合，传统工匠精神和文化的传承，把中国元素带进每一件产品中。同时，红木家具企业更应该从家居生活体验、产品文化的角度去突破，打造一个中式宜家。

  终端一切都是围绕市场

  北京福来德典藏文化传播有限公司董事长黄耀珠表示，多年来活跃在终端，所有工作都围绕终端市场展开。今年在传统红木家具的基础上，进行资源整合新增加了新中式、新明式等品牌，可以说产品类型在逐渐丰富。黄耀珠还在论坛现场透露，在城外诚家居广场投资的两千平大店已经开业。

北京福来德典藏文化传播有限公司董事长黄耀珠

  同时，黄耀珠还表示，结合市场需求，今年三月份一举对新中式投资了三个地方，原创设计感很强，通过开业一段时间的反馈，深深受到了消费者们喜爱，价格方面也较为合理。

  新中式产品上市 市场反馈不理想

  深圳市艺美联家私实业有限公司董事长黄统表示，早在改革开放初期，美联就在深圳建厂，主要做外贸出口业务，因为当时国内还没有市场，到了90年代后期才开始慢慢转为国内销售。再到如今遇到发展瓶颈期，销售跟不上、市场客流也特别少，与去年年底相比相差较大。

深圳市艺美联家私实业有限公司董事长黄统

  今年，美联也推出了一款新中式家具，可能是因为刚上市的原因，销量依然不是很理想。因为美联以前只做传统家具，前来购买美联产品的消费者都是奔着传统家具来的，一看到新中式感觉到了明显差异，所以不是特别理想。

  同时，黄统还表示整个家居行业变化较大，像榆木、新中式等逐渐进入到红木家具队伍之中，对于红木行业而言，好像很被动，仿佛进入了被动防守状态。

  不做单一产品的红木家具定制

  北京实创尊典家具有限公司董事长李雪琼表示，今年1月15日，国家主席习近平访问瑞士，送的条案就是国礼，之后在政协会议期间，多名慕名而来要求做定制家具的消费者。因此，实创尊典2017年下半年要推出红木家具定制服务。

北京实创尊典家具有限公司董事长李雪琼

  实创尊典所做的定制家具，字画、家具、地毯等均包括在内，不做单一的产品，连窗帘都配齐直接做定制。一个房间的价格有十几万、几百万不等，从缅甸黄花梨到小叶紫檀都可以打包售卖。

  同时，李雪琼还说红木行业未来将呈现向上的趋势，同时大数据对销售还提供了非常精准的信息。

  一直在探索新中式的路上

  河北廊坊檀居缘古典家具有限公司董事长缴治权表示，他喜欢的是皮沙发边上配圈椅，中间在来快地毯，这样中西合璧的家居风格，甚至觉得中式家具可以放到美式的装修里，觉得效果无与伦比。

河北廊坊檀居缘古典家具有限公司董事长缴治权

  缴治权说道，此前生意好的时候，玩命制造产品，而忽略了产品的外观，未来红木家具企业 要多在产品美学方面下功夫，继续发扬传统文化，原汁原味的东西不能丢。

  一张床、一把交椅几千万，为什么还要有人去买呢？他觉得老物件有老物件的味道，而且越看越耐看。并透露出想向新中式方向去尝试，而且一直在尝试的路上，寻找这种灵感和美感。

  大品牌红木家具溢价率高

  北京华宏苑红木家具有限公司董事长吴雪成表示，如今的华宏苑主要的业务是为红木家具企业提供原材料。因为原材料的风险较大，所以做成半成品，这样一来又合法还免税，价格相对就低了很多。

北京华宏苑红木家具有限公司董事长吴雪成

  像元亨利这样的品牌溢价率很高，但是大部分还都是小品牌，可能质量问题，但不一定能卖上好价格。这确实跟企业自身品牌有很大的关系，做得好，人家认。（文/新浪家居 王涛）

与会嘉宾合影

相关知识

干货|红木家具产业未来发展趋势？看行业大咖怎么说！
直播：当代红木家具精品投资发展趋势论坛
家具涂料未来发展趋势大预测
全屋空气还能分区管理与设计？听听璞美生活怎么说！
中山红木家具产业规划发展意见:推进"全域中山"理念
红木家具疯狂过后回归理性？
实地走访东阳红木家具基地：发展将过混沌期
“中国红木家具可持续发展高峰论坛”大涌成功举办
【春谈会】新零售是不是家居电商的新未来，看看大咖们怎
第二届中国（东阳）红木家具经销商大会19日盛大举行