大壮其人：何慧林 中国壁纸产业基地发起人中国墙纸协会兼职副秘书长中国壁纸商城建设者高港高新区经发局服务业科科长

大壮是威迈壁纸的战略顾问，此次上海展自然要去拜会威迈壁纸的孙利福老总，在谈及展会现象和行业形势的时候，孙总说了一句经典的话，打死我们墙纸企业的不一定是同行。

威迈壁纸已有三十多年的历史，以前墙纸行业竞争，无非是同行之间的竞争，主要的竞争力在于产品（服务是逐渐加上去的）。墙纸厂之间不断的投资设备，开发新品，以求得在行业中的竞争优势。威迈壁纸工厂的设备可以说是万国馆，一共有十二条生产线，荷兰施托克、英国爱麦逊、台湾佶田和光灿，国产华阳和德高、另外还有威迈引以自豪，行业首创的植绒线，宽幅达3米的PVC壁布线，多条数码打印线还不计算在内。虽说威迈自2015年开始推行全网营销，但大壮仍感觉威迈源于内心的好产品打市场的竞争意识。

大壮曾经在文章中列过10种主要墙面装饰材料，墙纸人一直拿涂料作为行业竞争对手，墙布的迅速崛起应该在多数墙纸人的意料之外，但大壮目前感觉集成墙面会是墙面装饰材料中的一块黑马，因为集成墙面可以把墙纸墙布集成到它的表面去。在此大壮要点赞一下我的老领导陈军，他在2010年就预测墙纸要做成模块化的方式来安装才能更盛行，这不被集成吊顶行业的人用集成墙面来实现了。此次上海墙纸展看到艺龙墙布展示了布面集成墙板，让我感受到墙布人的市场意识更为敏锐。

移动互联网和电子商务的盛行，已经对墙纸行业以前的流通渠道和商业模式进行全面改造和重塑。但墙纸毕竟是个小行业，在家装行业处于配角地位。6月16号万户在泰州搞了个墙纸电商会，大壮应邀在会上发言，记得我提醒参会的诸位，关注装配式建筑，关注全屋定制，关注整体软装，关注精装修房等建设和消费模式的改变。这些业态的变化如何改变墙纸行业，大壮曾通俗用了“截胡”一词来形容。墙纸墙布的市场容量应该还会增长，但你没有顺势而为，属于你的那些份额给随机应变的工厂（或店家）抢走了。所以最近大壮一直呼吁墙纸墙布工厂主动抱大腿开展跨界合作，抢先与全屋定制和整体软装的大公司配套合作为上策。

举个栗子，大壮年轻的时候，还流行那种缎绸面子的被子，需要自己把被面、棉胎和被里缝成一条完成的被子，印花床单一般是上海民光牌。那些缎绸被面、民光床单，质量多好，多漂亮，但现在好象见不到谁在用了。因为被套实在太方便了，有了被套谁还去缝被子？所以那些被面和床单公司就被生产四件套、六件套的那些床上用品公司干掉了。

值得提醒的是，大多数墙纸墙布公司还沉浸在原有的思维模式中，对家装行业的趋势变化，有的是麻木不仁，无动于衷；有的有所知觉，但不知所措。墙纸墙布行业当然也有眼光独到的先知先觉者，他们总能领先作出决策，抢得竞争先机，在残酷的竞争中不断做大做强，希望你是其中的一位。

                            大壮 2017-9-8

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