2017年秋天，对互联网家装行业来说是个向前盘点，向后支招的季节。这个新兴的“互联网+”行业在经历了井喷期、价格战、门店潮、玩概念之后，即将进入新一轮的调整期，各大公司也抓紧抢位，从拼价格到拼产品，秀业绩到谈战略，互联网家装的行业战争不论明线还是暗线，已经全面升级。

  纵观前三季度，行业中有两家公司表现格外亮眼，一家是一如既往高调的爱空间，拿下国美C轮融资，刚开了第一家国美旗舰店，另一家则是上半年业绩增长500%的碧桂园橙家，最近正在重金布局华东，连开七店，豪掷十亿开启全民装修季，来势凶猛。今天，我们就来盘点一下，究竟谁更有可能成为行业一哥？

   产品策略：效率型装修 V.S. 品质型家居

  在产品策略上，爱空间经历了多次调整，爆款家装从诞生之日起就主打效率，但最近装修套餐价格从每平米单价699元涨价为899元，而收房工期从20天延长至33天，自有产业工人模式也有调整动作。有业内人士认为，作为互联网家装概念的开创者，爱空间“反效率”涨价涨工期这个“自我革命”，可以理解为对互联网家装的一个叛逃，更大程度上是因为装修的成本与交付没法实现，才有此转变。

  另一方面，作为互联网家装的新锐品牌，碧桂园橙家从成立之日起，就一直坚持每平米688的低价，30天收房工期与自有产业工人模式，在此基础上稳步拓展其他产品线。能够一直坚持低价同时兼具品质，也与碧桂园集团基因息息相关，借助碧桂园集团每年超200亿的采购量支撑与成本控制优势，橙家天生就能以更实惠的价格，更有品质的服务占领市场。

  今年9月份起，橙家更推出10亿家装补贴的“全民装修季”活动，市场占有率更进一步。此外，碧桂园集团主席杨国强对橙家再造一个千亿的战略指引，也让橙家在市场拓展与营销策略的选择上更坚定信心。王睿透露，橙家自成立起就肩负千亿梦想，步步为营，稳中求进，至今已在全国20多个城市布局网点。由此可见橙家高屋建瓴的产品格局。

  企业战略：标准化战略 V.S. 家居快时尚战略

  虽然都是互联网家装，但两家的基本战略呈现出较大差异。爱空间主打标准化家装的产品战略，产品为多层级装修套餐加个性定制包，后期增加的家电优惠、智能家居等板块作为补充，总体流露出深耕家装垂直领域的意图，纵向打通装修各环节，希望将标准化做到极致。

  而碧桂园橙家则在全球战略发布会上打出“家居快时尚”的产品策略念，瞄准40万亿的家居消费市场，硬装产品只打造爆款，作为市场切入点，在此基础上投入更多精力拓展产品线，同时提出全生命周期家居消费，涵盖硬装、软装、局部改造、智能家居、家居零售五大板块，直接对标宜家与诚品书店，在“贩卖生活方式”的道路上不断横向拓展，看起来野心更大。

  市场策略：区域发展V.S. 全国布局

  在互联网家装的一哥之战中，市场拓展已成为重点战场。从门店布局来看，两家公司都在全国各地开设了体验店，但它们的侧重点与策略完全不同。爱空间主要市场与影响力集中北京，尝试向外拓展但成效一般。而碧桂园橙家则从立足华南，现已凭熊熊野心布局全国，最近还掷重金开拓华中市场，在南京、宁波、杭州、镇江等重点城市连开七店，在市场布局中看似更具实力。而在门店选址上，橙家更偏好购物中心，人流量集中的中心位置，也显示出橙家的资金实力与新零售布局的野心。

  橙家CEO王睿认为，把橙家门店规划在全国重点城市的购物中心需要更强大的资金投入，但这能够最快触达消费者。据了解，9月底橙家在苏州龙湖布局的第一个千平大店即将开业，也具有重要战略意义。业内普遍认为，橙家在市场布局上占领一线客流先机，拥有丰富的产品线与优质的服务体验，因此在全国战略布局中，橙家的业绩也连创新高。据了解，8月份，橙家广州体验店单月业绩超千万，已成为家居行业里的“门店一哥”，并超越苹果成为全球平效最高的店。“这也是橙家能够以同样的模式布局全国的原因。”

  实际上，互联网家装行业一哥之争早已开始，而无论从企业战略、产品战略与市场策略，出身碧桂园的“富二代”橙家在战略眼光和公司实力上都更胜一筹，并正以蓬勃的后劲不断冲击“一哥的地位”。这将是一场旷日持久、综合比拼的战争，但业内人士普遍认为，橙家至少在成为行业一哥的路上拔得头筹，并奋力冲刺。后面的赛况如何，还需拭目以待。

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