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衣柜文化营销抓不住气质就拉低了档次

https://m.biud.com.cn 2011年09月19日14:05 家居装修知识网  

  利用美女来赚眼球已经是司空见惯了的。但在家居行业,如此大胆出位的宣传还是很让人咂舌,由此而引发业内人士关于家居业低俗营销的思考。科宝博洛尼CEO蔡明的微博上发了一组宣传自己新书的图片,吸引了众多人士的围观,图中,蔡明怀抱一个玉体横陈的模特,右手持毛笔在裸体上写字。不少网友跟着留言,纷纷称“尺度大”,“有点太疯狂”,“不解其意”,“恶俗”。不久之后,此条微博已经被删除。

  美女经济已化身“裸女经济”?

  美女经济的长盛不衰,让家居业也跟上了这股潮流。展会上的模特走势一路看好,从上海家具展到广东家具展,从一个两个到整排亭亭玉立,从国际到国内,美女经济让人看不到尽头,当人们看够了美女,就换着花样来,比如裸体,不管彩绘得有没有美感,总能博来一些眼球吧。人们都已经习惯了汽车展上的车模越来越出位,近期还出现了全裸车模。

  从美女经济到裸女经济,只不过用了脱一件衣服的时间。08年的山东淄博陶瓷博览会上的全裸人体彩绘让业界哗然,许多网友批评说“毫无美感”“败坏陶瓷传统文化底蕴”等,这一备受争议的画面在今年山东淄博陶瓷博览会上不会再出现。

  说到目前正在举行的广东三大家具展上,出现了躺在床上的只穿内衣的模特,以诱惑的姿态谋杀了许多菲林和眼球。展会人流量明显减少,有些家居企业在现场请穿着暴露的模特走秀,而且只有做类似表演秀的企业展位前才会吸引众多围观人群。

  博眼球、聚拢人气是某些展会的第一要义,以淄博陶博会为例,陶瓷本是高雅艺术,但是雅不能共赏,俗却可以共赏,怕阳春白雪的瓷器没人欣赏,就找几个长相平常,气质平庸的裸女彩绘来“接地气”。现场裸体彩绘简单粗糙,也无法体现陶瓷工艺艺术,现场围观的人群恐怕多数都不是陶瓷的目标消费群体,打折艺术之名行揽客之实,可以说这种手段太过低级粗放。而中国的会展经济正在泛滥是造成这种现象的原因之一,展会没有规划,各地争相开会展,很多展会人气不旺,走低俗之路总能博得一些眼球,可见倒也正迎合了市场品味的庸俗化。

  家居业“走下神坛”就低俗?

  有人戏称,搞艺术与耍流氓只有一线之隔。在家居这个圈里,我们可以看见由裸男组合成的人体艺术沙发,浴缸里躺着一丝不挂的美女,具有性暗示意味的家具设计……你可以说是艺术,也可以说是情趣,但也不影响有人说它庸俗。

  曾经涂料行业还掀起一片反“三俗”的声音,业内人士认为涂料行业的营销过了头,比如有打擦边球的广告--“好色之涂”,还有去年一位在婚恋交友节目《非诚勿扰》上寻黄花闺女的“涂料大叔”,在节目里极尽露骨和出位表演,只为达到把他的涂料品牌推广出去的目的。

  所谓品牌有定位,营销无对错,于是卖浴缸的找来姑娘当街泡浴,卖家具的找来美女当“凳子”,卖床上用品的恨不得在床单里夹带俩裸女。

  虽然这些展示会引来争议,但是从营销角度来说,毕竟它“出位”了。到底是好事还是坏事?这可能与电视节目越来越媚俗是好还是坏事一样,是一个正反双方都有支持者的命题。著名品牌营销策划人李光斗先生,他认为家居行业的偏低俗化的营销在增多,有两个方面的原因。

  “一是因为家居品牌走下了神坛,当马桶、浴缸这种家居产品已经普及到千家万户中,而非以前贵族化的产品的时候,大众营销就开始了。最吸引大众的往往看起来都是“俗气”的。第二和家居从业人员的营销心态浮躁也有关系。家居业很多产品是可以有文化气质、或者是具有美感的,但营销人员没有很好抓住这种特质,反而拉低了品牌的档次。”

  使用各种裸体、或者出位的方法并不见得可以获得产品关注度。通常没有创新的营销模式,宣传方就喜欢用价格和美女来吸引眼球,如果宣传与产品本质有一定关联度,可以接受,如果太过火,且与要宣传的产品没有联系,这对品牌的美誉度还会有损害。

  近期在微博上吸引眼球的不止蔡明的新书图片,还有一位俄罗斯小伙,在与普京握手前的十天内,他用这双手摸遍了街头1000名美女的胸部,政治都与“低俗营销”挂上钩了,更何况家居业呢?品牌和名牌是有巨大区别的,品牌在格调、气质和美誉度上都有高的评价和认可,企业不要盲目为求眼球而损自己的招牌。

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