西北市场正在成为北京居然之家投资控股集团有限公司（以下简称“居然之家”）门店拓展最快的区域。在2017年9月23日居然之家西北分公司十周年庆典暨十店联招共享会上，五年百店成为西北分公司的战略目标。目前，居然之家在甘肃、陕西和青海三地已经开店21家、签约门店近40家。在业内人士看来，按照这一速度，居然之家超额完成开店任务恐怕是大概率事件 。

开店速度持续加快

十年时间，坐拥甘肃、陕西和青海三地的西北分公司，从单店独苗成长为居然之家的战略依托。2017年9月23日，居然之家西北分公司在庆祝10岁生日的同时，还同步启动10家门店的招商。这10家店中，6家门店位于陕西，其余均为甘肃门店，其中既有深耕省会城市的连锁，也有新城市的初入门店。

截至目前，居然之家西北分公司在上述三省已经开店21家，签约门店38家，年销售额也从最初的亿元级，上升到40亿元。从2014年开始到2016年，居然之家在西北三省保持了每年新开五店的发展节奏，2017年这一数字提高到了10家。

然而，居然之家显然不满足于这些成绩。居然之家副总裁解涛表示，未来五年，居然之家在西北市场将实现百店连锁，三四线城市将成为重点突破口。

道义重于利益

百店目标不是口号，而是居然之家深耕西北市场的底气。截至2017年10月1日，居然之家全国已开门店逼近200家，签约门店数超过360家，这一速度遥遥领先于同行。按照居然之家的发展战略，五年内门店数量将突破500家，年销售额破千亿。

在居然之家董事长汪林朋看来，居然之家的战略核心是品牌专业化、市场化。他表示，过去18年，居然之家只做了“家居”一件事，这在国内商业企业中是个另类。“支撑我们抵御诱惑的信念就是‘做到第一’”。

尽管十年前进入西北地区时困难重重，但居然之家始终坚持市场化和社会化。相比华北地区，西北市场受制于经济发展等因素，商业氛围存在差距，但居然之家依然将总裁签售会、夜场促销等新颖的活动引入，在培育消费理念的同时，也实现了品牌深入人心。与此同时，汪林朋也将市场化的团队复制到了西北市场，“我们的企业运营规范，在坚持居然之家服务特色的同时，不会触碰任何灰色地带，是最干净的团队”。

北京荣麟世佳商贸有限公司董事长戚麟表示，亲人般的沟通模式是居然之家对待合作品牌的最大特色。据他透露，一些商户的区域经销商，都是由居然之家推荐。在他看来，居然之家不是一家简单的卖场，而是家居文化的传承者，维护着行业的品质和尊严。恒洁卫浴副董事长谢旭藩则认为，居然之家的成功秘诀是重情义，在利益和道义面前选择后者。

家庭生态圈成型

从初入市场的形单影只到成为西北市场不可忽视的零售业巨头，居然之家西北分公司不仅在陕西、青海、甘肃扬名，更是成为集团发展过程中的重点IP。目前，西北分公司已经和山西分公司等一道，成为居然之家实现五年500店、十年千店连锁目标的核武器。

目前，居然之家进入了发展关键期，已经从一家传统家居业卖场，转型成为覆盖家居、食品、体育、养老、儿童、金融和物流等众多业态的大型商业企业。按照汪林朋的策略，围绕大家庭概念打造消费生态圈，是居然之家的战略核心。

未来十年，居然之家将在省会和地级市同步发力，打造拥有全家庭业态的商业综合体。同时，居然之家围绕家居主业的建设也不会放松，正在全面建设的金融、物流平台都将成为居然之家大消费战略的重要依托。

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