品牌：索菲亚

门店：十里河居然店

简介：从2011年至今一直在索菲亚工作，7年销售经验。

亿元示范店

这家店一直算是索菲亚在北京市场销售比较好的一家店，现在这家店已经是亿元示范店，每年销售额上亿。2015年初索菲亚开始推出买柜门送柜体的套餐，客户算价格也简单，销量也因此猛增。我们也是将复杂化的价格简单化，让客户可以参与进来，可以清楚算出自己家大概要花费多少钱，让总体价格也更加亲民。

亲民的套餐

索菲亚近期推出的全屋的套餐，一个空间8000元的套餐、9000元的套餐都有。一个两居室在索菲亚做，所有的柜类产品、沙发、茶几、电视柜、床都包含在内，包括厨房的橱柜等，总体价格在48000元左右。

选择定制产品主要看什么？

索菲亚是做衣柜起家的，来店里95%的顾客都会选择衣柜的产品。顾客选择产品一般先看款式，之后会看材质，然后选择环保的产品，选择好的售后服务。定制的产品的售后很重要，是否有个积极的态度、有专业的团队帮您解决问题很重要。这是要看一个公司的硬件条件与品牌服务能力的配置的。

现在越来越多的用户注重环保，对于产品的环保性，索菲亚是敢把板材的环保等级写在您的合同上的。还有就是安装很重要。安装师傅的手艺好坏体验过的才会知道。现在基本上所有的小区都会有用户选择索菲亚的产品，甚至有索菲亚的样板房的进驻。

细节跟安装部分是大家选购时候要注意的。其他的就是款式跟颜色看您是否喜欢，板式家具是刷不了漆的，不像实木家具是可以刷漆，想要什么颜色就要什么颜色。看款式跟颜色是否能跟您家的整体装修风格搭配。最后，看看产品的综合性价比就可以了。

客户家的定制家具实景

什么样的家具可以定制？

衣柜、门厅柜、鞋柜、储物的阳台柜、餐酒柜、榻榻米、边角柜等等都可以定制。定制家具储物功能更多一些，也更严丝合缝，更好的利用空间。

定制家具的购买流程

针对全屋定制的客户，等客户全部拆除完，免费给客户进行上门量房。包括施工方也要在现场，三方进行沟通，那一块是我们来做，包括顶上的石膏线，地上的踢脚线，包括吊顶也都要跟施工方沟通好。柜子是做到什么位置，吊顶是从柜子外延吊还是里延吊。石膏线、踢脚线贴不贴，有没有壁纸都要沟通好。那块能省钱也提前替您规划好，比如柜子后面的壁纸可以不用贴，上面要有石膏线柜子做的矮一点。要做半天到一天的现场沟通，之后我们会把图纸细化然后约客户到店来看。等客户改完水电，我们再上门去复尺，就可以交全款进行生产了。

全屋定制产品的工期

定制类的普通产品是30天的工期，厨房跟卫生间是最先施工，最后安装比较慢，橱柜是45天-60天的工期。

专业的产品离不开专业的安装服务

全屋定制产品选择

现在能做全屋定制产品的有十多家品牌都可以做，大家大小品牌都可以选2-3天进行比较一下，同等材质价格上下浮动不会超过20%的。大家选择的时候还是综合的比较一下，品牌、性价比等。

装修的环保性

家具、地板、墙漆都会有甲醛的，大家在选择产品的时候要注意下品牌，也可以看看卖场销售排行榜上受欢迎的产品，还可以问问朋友或网上口碑好一些的品牌跟产品，基本上甲醛都不会超标。定制产品在入户的时候相对较早，软装品、床、窗帘包括木门都没有装，可能只做好了地板跟墙面，所以定制产品有一个提前散味的时间。

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