软装配饰导购平台家范儿近日宣布种子轮融资300万人民币, 投资机构为一知名互联网家居品牌,该品牌自身虽只是一个家居装饰产品的品牌,但其这几年全网业绩增长飞速,年总营业额2016年已达1亿以上。

家范儿是在APP上线后才宣布这条消息的,估计也是为了平台推广造势,但随着家范儿APP的上线,曾经红极一时的商业模式再次被创业者重视,导购类型的平台数量目前存量还不少,就是体量差距不是太大,比如之前依靠导购成长迅速的蘑菇街也已经顺利转型为自建平台,成功规避平台巨大潜在风险,并在资本市场上市成功。

家居装饰虽不属刚需和快消品,但家居装饰市场却是万亿以上,巨大的市场规模和高不可攀的天花板,让富有想象力的创业者费尽心力的在商业模式上寻找创新的突破口。创业大潮渐渐退去,浮躁的资本也日趋理性,在这样的一个大环境下,创业者一定要找到一个既有想象空间的创业方向又能务实落地的创业项目,才有可能存活下来,也只有这样才可能被资本青睐。

基于帮助头部电商平台引流,同时也利用头部电商平台的海量产品资源和公信力来发展自己的小平台,既能为更多商家带来业务,也能从中赢利,这是个好的创业方向,但对于大平台来说,也是喜忧参半,虽然小平台用自己的资源和成本找来的流量是流到了大平台, 帮助他们提高了营业收入,不过到最后小平台自己成了一个小型的流量入口,这时候小平台的话语权就提升了。

倒不是大平台担心会失去市场的主导地位和头部优势,但很明显维护这种优势的成本会增加不少,而如果没有这些引流平台,对他们来说,流量注定还是会到他们平台上,这样牺牲的是用户的使用体验。阿里CEO张勇针对这个问题说过类似这样的话,“导购行业要有改变,绝不能是现在这个样子,现在这样的差不多走到头了,”他当时说这话是一个导购模式千篇一律,网上一堆都是把自己的平台搞得像一个个小淘宝的语境。

有特色,够细分,顺大势,把一个行业搞通透,除了品质,还要把产品的创意,文化、内涵等价值提炼出来,替大平台做他做不到的,不仅是做产品导购,而是做审美和文化的传递,先进生活方式的导购。

为用户优选设计精品,替用户省时省力,是家范儿在传统商业模式中找到的新方法,应该也是阿里CEO张勇所想要的另一个样子。

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