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创名家整体家装的市场定位是什么？

https://m.biud.com.cn 2017年10月23日14:59 家居装修知识网

家装和我们的生活息息相关，在这个6、7万就能包家具电器拎包入住的装修广告铺天盖地的时代，有很多人被装修公司的价格吸引后陷入后期无限增项的装修陷阱中，也有部分深信自己动手最可靠的行动派开始了漫长的跑建材市场之路。

那么当下盛行的整体家装到底是旧药换新装还是真正与时俱进的时代迭变产物呢？今天，我们邀请了创名家整体家装采购总监王晓伟进行了一场与采购人的深度对话，探索整体家装这个大趋势下的本质源头。

Q1：互联网整体家装是一种怎样的定义呢？

创名家采购人王晓伟：互联网整体家装相比传统的家装更关注资源的高度整合。

从传统模式转移到从源头帮顾客做好风格规划，免去找材料、砍价、不断选择的过程，将传统零售行业70%的利润为顾客节省下来，从头到尾整体把控整个装修过程的用材安全，真正的做到一站式服务。并不是打着整体家装的噱头按照传统的方式装修完配几件家具就能称为整体家装。

Q2：如何实现节省装修费用中的70%？

创名家采购人王晓伟：从厂家到用户，省去中间过程。

举个简单的例子，顾客自己去买材料、买家具很少能在一家买齐，需要去不同地方的不同店里，而这些店面租金和人工费用这些最终都需要消费者去买单。但是在创名家整体家装，直接从厂家到用户，省去了中间的很多环节费用，创名家整体家装的定位是适合大多数人的整体家装，所以希望把更低的价格留给用户。

Q3：作为一个采购人对这个行业的看法？

创名家采购人王晓伟：消费者容易被一些高价值产品去引导不必要的高消费。

在装修行业存在着很多的陋习，有时候让人很无奈，比如说现在很多用户总觉得贵的就是好的，这也是装修行业逐步演变出的一种模式，用一些高价值产品去引导一些不必要的高消费。我们希望更大程度的避免为品牌溢价买单，和同行业的产品做对比，在同等价位下选择品质优的理化指标产品，尽量的去引导正确消费观。

Q4：能举例说明吗？

创名家采购人王晓伟：其实中国的陶瓷技术是最领先的。

比如说我们家里用的卫浴产品，很多消费者总觉得进口的才是好的，愿意花高价去买单，但是事实上是我们中国的陶瓷技术是最领先的，包括很多国外品牌宣传的自洁功能都是中国发明出来的，所以在这些选择上，我们愿意为消费者选择优质的正品，真品，不为品牌溢价买单。

Q5：创名家的采购核心流程是什么？

创名家采购人王晓伟：对供应商的综合评估很重要。

一般情况下采购部按照产品研发部提出的采购需求及成本边界去筛选一些用户接受度高的、品质过关的产品，然后进行实地考察，审核资质后取样回公司交给质检部门综合评估产品品质、生产能力、运输能力、纳税情况以及企业价值观，最后由研发、设计部门进行筛选产品风格。

Q6：那么创名家整体家装后期有什么规划？

创名家采购人王晓伟：让顾客省时、省钱、省心是长远目标。

前面说到我们会把更低的价格留给用户，在创名家省时、省钱、省心的理念中，我所负责的是省钱的环节。所以我们现在正在和供应商合作，自主研发更多高性价比的优质产品，目前创名家现在正在研发一款高性价比棕床垫，定价大概是399元，后期将会带给用户更多高颜值高性价比的家居配套产品。

Q7：最后想问一下，你认为一个合格的采购人目标是什么？

创名家采购人王晓伟：价格更低，配送更快，质量更好

用同等的价格采购更高品质的产品，回归到家装的产品和价格本质问题上来，真正做到用产品去打动顾客。希望在创名家这样一个用户为本的企业里我们能够打破这个行业的劣性规则，真正的去改变消费者对家装行业的印象，带动行业的良性发展。

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