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家居营销人俱乐部|智能家居方程式：平台、硬件、落地

https://m.biud.com.cn 2017年10月23日19:08 家居装修知识网

在家居界，

有这样一群人，

他们不一定是叱咤风云的，但一定是勇于创新的；

他们不一定是高而全面的，但一定是善于钻研的；

他们不一定是目光如注的，但一定是眼光超前的。

他们，出手犀利，或章法和谐，或标新立异，或善于乘势而上；他和他们的营销举止无不深深影响着中国家居营销业界的生态变化，并引领着整个行业奋力爬坡。

他们，就是家居营销人。

新浪家居《家居营销人俱乐部》，汇聚行业营销人士，讨论兴趣话题、发展共同爱好、记录生活、分享心得……不忘初心，砥砺前行！这里是家居营销人的精神家园。

2017年10月22日，《家居营销人俱乐部》第二期沙龙“智能家居方程式：平台硬件落地”在广州森林鉴赏咖啡厅举办，深圳市智慧家庭协会副会长兼秘书长、思锐达传媒董事长蔡锦江，华为技术有限公司接入网产品线副总裁李先银，靓家居董事长曾育周，靓家居营销总经理、智靓管家CEO陈文焕，与新浪家居华南主编蒙辉一起探讨智能家居的平台、硬件、落地。

为什么探讨智能家居的平台、硬件、落地？

市场调研公司《MarketsAnd Markets》近日发布报告称，全球智能家居市场规模将在2022年达到1220亿美元，2016-2022年年均增长率预测为14%。智能家居产品分类涵盖照明、安防、供暖、空调、娱乐、医疗看护、厨房用品等。

智能家居行业发展的潜力吸引众多资本加入，包括传统硬件企业、互联网企业、房地产家装企业纷纷抢滩智能家居市场。谷歌、苹果、微软、三星、华为、小米、魅族等众多科技公司入局，同时，移动通信技术的不断发展不断地给智能家居行业提供强而有力的技术支持，包括5G技术、蓝牙5、下一代wifi标准等都有明确的商业化时间表。全球智能家居行业前景看好。

智能家居市场未来广阔，但是在实际的家庭应用中，目前依然在困局当中，如何将智能家居快速带入千家万户，成为企业最大的挑战。智能家居平台、硬件、落地这三者之间，何解？智能家居领域的代表嘉宾们有什么样的见解？

议题一、智能家居到底是什么？

新浪家居华南主编蒙辉

【蒙辉】在座各位都是智能家居领域人士，华为是国内最优秀的智能平台之一，靓家居和智靓管家是未来很多智能家居产品落地的重要渠道，还有很多做智能应用、硬件的企业。

请问华为李总，我们看到很多IT巨头比如华为、苹果、微软做智能家居平台，家居行业做马桶、做厨柜的企业也尝试推出一些概念或者产品。在您或者华为这个角色看来，这么多莫衷一是的概念里，什么是智能家居最核心的点？

华为技术有限公司接入网产品线副总裁李先银

【李先银】业界比较流行的大趋势是云计算，大数据、互联网、人工智能，包括AR、VR这些新的名词概念，实际上这些新趋势很大原动力是消费者能够支撑这个趋势。像手机是消费者介入智能家居应用的一种手段，但门禁一套系统，窗帘一套系统，这样割裂很多烟筒状的系统之间不关联就形成不了价值，智慧或者智能得不到体现。如果只做简单的控制，距离智能化和智慧化还有一定差距，因为今后人工智能要结合家庭业务场景去做一些判断分析之后，能代替人的思考、想法。

第二点，家庭网络本身是一个生态，过去我们也想有没有一家公司能把所有智能之家的东西搞定。这不太可能，因为家庭涉及太多了，需要一个生态来发掘这个场景和市场。比如靓家居牵头把生态中的合作伙伴聚集起来，把智能家居产业做起来。

第三点，从技术解决方案角度需要一个把各种家居终端连接起来，而这个连接方式一定要解决这种业务体验。比如说家庭如果需要通过电视播放一个4K视频，这个对于网络有很强的要求，这时我们的网络就一定要支持这个业务。比方说家庭的窗帘控制、门禁管理等，它可能对连接的可靠性要求更高。在连接之后要形成一个中央控制平台，把各个连接集中起来从而形成合力。所以从华为自身来说，就是跟合作伙伴一起把解决方案的技术管道建好。

最后一点，家庭网络最本质还是有业务，这就需要靓家居等业务伙伴不断基于我们基础网络平台做业务。如果我们将来智能家居场景能够不断丰富，消费者就有依赖性，那我们在市场推广的时候就有更好的一个驱动力。

【蒙辉】华为目前最核心的点是什么？

【李先银】我们希望和各个合作伙伴一起做生态，但我们肯定不做最终的长板末梢，因为它的定制性、场景适应性要求非常高，所以华为现在聚焦于家庭网关。我们网关能够提供这些智能家居的各种连接方式，保证各种终端业务连接到我们网络上。第二点，我们网关提供一个开放的空间，让我们合作伙伴的APP可以运行到网关上；第三点，我们网关能和我们云上的平台结合，我们合作伙伴通过云上集中业务发放很快部署到各个家庭去。

【蒙辉】现在让你比较困扰或者你特别想突破的点是什么？

【李先银】我认为技术本身没有特别难，最难的是生态，就是大家能够协同一起。比如定一种场景或者一种标准，可以复制，大家能把这个方案尽快贴到各个用户，用户有意愿去用或者有意愿购买这个方案，所以我认为这个是当前最关键、也是最难的一点，其他的从解决方案本身来说只要有客户需要，我们都能把它做出来。

【蒙辉】华为很需要大家一起来做生态，在座做智能应用和硬件的供应商或者企业就与华为合作话题有分享的吗？

深圳市智慧家庭协会副会长兼秘书长、思锐达传媒董事长蔡锦江

【蔡锦江】我跟华为的关系比较奇特，我们最早做深圳市智慧家电协会，2013年底注册成为深圳市智慧家庭，我是第一个以产业的方式把智慧家庭定下来。随后有一些优质资源汇聚，但也不知道到底怎么做。2015年4月我们提了一个三级半理论，云端、路由网关、智能硬件三级，手机半级。但我们发现中国物联网智慧家庭的落地架构与欧美的架构不一致，中间必须要一个网关路由来负责管理本地联接。于是我做了华为OpenLife的生态代理。华为在底层做了很多硬件的连接，让我们协助把硬件资源以及服务产品做连接，这样有真正持续性的业务量。大家通过有些垂直的部分，已经看见了闭环的雏形了，所以开始有一个点落地，缺点是发现华为规模太大了，这个产业规划也确实很大，有时候反应时间就没有像我们这种中小企业创新的速度那么快，但是价格有可靠性是有保障的。

议题二、家装企业对于智能家居的落地和普及可以起到怎样的作用？

【蒙辉】我们很长时间对靓家居的理解是一个家装公司，这几年它非常神奇地变成一个没有商业模式可以定义的公司。靓家居平台上聚集了很多合作伙伴，包括智能家居平台供应方、技术应用伙伴。为什么靓家居可以带动这么多伙伴？

靓家居董事长曾育周

【曾育周】我认为把智能分成两大类就行了，一是智能产品跟硬件产品结合，目前没有太多开发。二是智能电器，但电视用APP还是遥控器控制，对于消费者来说并没有体验到所谓的科技、智能。实际上，目前智能产品硬件、视听、控制全都是自由主张，这就导致消费者不知道家里怎么样才叫智能，导致智能家居没有产业化。

所以我有一个主张，让消费者搞清楚这么样是智能家居，一级、二级、三级、四级智能家居分别包括什么。有了这个思维后，反过来看我们的规划，比如我们和华为OpenLife合作，第一个做法是用华为底部，就是智能产品跟实体产品，通过靓家居的端口来卖。比如汇泰龙的锁，如果它和门一起开发一个永远不断电的智能门锁，通过靓家居端口卖10000套，那就有价值了。所以我把智靓管家和智能硬件公司一起开发可以落地的产品。第二步，我们成立了家庭中心，做APP控制和转换。第三步，和智能硬件、电器公司合作，构成一个生态体系。如果大家觉得可以，我们会聚集各方力量，定一个家庭智能的初步标准，让消费者知道智能家居具体是什么样的路线。

议题三：智能家居平台、硬件、落地这三者的方程式该如何解？

【蒙辉】靓家居体系下的智靓管家是今年6月新浪家居一起发布的项目，这一次发布的产品怎么把这些平台串联在一起？将用什么具体方法进入消费者家庭？

靓家居营销总经理、智靓管家CEO陈文焕

【陈文焕】我先提一个关健词。智靓管家在智能家居落地层面一直提“接地气”。首先我们的产品逻辑要很清晰，往远的方向走就是对智能家居或者智慧家庭有一个标准定义，因此我们的产品研发尽可能基于家居生活空间做一个区隔；第二是价格更接地气，让消费者更容易接受。毕竟现在主流消费人群对智能家居认知比较模糊，而且不是刚需。一整套智能家居好几十万很难让消费者接受，所以我们把它进行空间化的拆分，把体验交互性最强的产品做进去，让消费者去体验。

第二个是曾总放的大招，新消费人群没有时间去工地监工，但又特别重视家里装修，怎么办？靓家居也有做工地监控，但多是拍照或者文字，而智靓管家提供工地在线直播，解决了C端一个很大痛点。第二，透明装修再升级就是自主安防了，我们把它单向化或者局部空间化，让消费者很容易在一定的体验基础上做个性化定制，所以这次我们做成“7+1”套餐，在客餐厅、房间、厨房、洗手间、阳台五大空间基础上，把房子拆分成卧室，老人房、儿童房，这七个空间再加上透明专区，消费者可以自由选择。如果没时间去工地要在线直播，可以选择透明装修，接下来我就可以把它升级成自主安防系统；如果家居智能做进去，再根据自己的需求做个性化的定制。

【蒙辉】今天是一个特别好的开始，有可能中国智能家居未来格局改变就发生在这么一个小咖啡馆，由我们三十来个人共同催生或者诱发一个契机，希望大家有更多互动以及深度合作，推动智能家居产业发展以及相关产品融合到家庭，谢谢大家！

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