传统家居企业与创业之初就以电商为根本的家具企业本相比较，在互联网销售上，不管是在市场占有率，还是长期储存的用户消费习惯上，都可能存在劣势，但左右沙发2016年无疑双十一的一匹黑马，成为上升最快最猛的家居企业。这其中有什么决胜的战略呢？为了寻求答案，新浪家居记者邀请到了左右沙发电商事业部的夏海南先生，为网友取得真经。

  访谈嘉宾：左右沙发电商事业部总经理夏海南

  访谈记者：新浪家居 杨美琪

左右沙发电商事业部总经理夏海南

  【新浪家居】去年，左右沙发在双十一成绩出色的原因？今年又有什么目标和战略？

  【夏海南】去年成功，有两个原因，第一个是整个业态的进步性都比较明显，第二个是大件家具的网购链越来越成熟，消费者也越来越多。我们去年大概是4千万左右的销售基数，进入到了TOP20，是增长最猛也是最快的商家。但去年排名的名次之间的差异性还是很大，特别是前五的和六到十之间差异明显。

  今年其实很简单，就是刚才您看到的那个横幅上面已经有写了，保底一个亿冲刺一点五个亿，我们内部已经基本做完了。仅从这两个数字来看的话去年是三千多万，三千五百万，到今年1.5个亿，这个飞跃基本能看得出来的，所以我肯定是有我的策略的，而且应该是比较大的策略的。

  【新浪家居】今年主打产品是什么？

  【夏海南】主打产品肯定是沙发，左右的沙发。我们的沙发里面分成两个部分，一个部分是我们的新品沙发，新品沙发是最近两年在网络市场比较受欢迎的沙发，另外一个类就是我们的经典沙发，左右沙发的特点就是经典，就像汽车中的劳斯莱斯一样。我们启动了一个工程叫经典复刻，就是历年比较受欢迎的沙发配合文案重新发售，这个是我们线上的最核心，总共有十四款的经典复刻。

  【新浪家居】备货情况和物流情况如何？

  【夏海南】备货情况就比较复杂，线上存在几个矛盾点，第一个就是有一个发货的交期要求，第二个就是物流中间的控制要求，第三个就是关于售后问题，所以说在这几个我们都做了很多的预案，今年可以全力的确保我们一个多亿的发货，并且我们可以在双十一，11月11日晚上，0点到2点，可能就有客户马上就可以收到货了，我们已经启动了全国20个左右的备货仓，我们提前把货都发到当地的这些城市，只要他已拍付，在两个小时之内直接送回上门。仓储也没有问题，我们现在的承载能力能保证双十一当天2个亿的物流发货是没有问题的，而且这还只是线上部分。

  【新浪家居】新零售的概念迅速火爆起来，左右有什么实践和探索？

  【夏海南】新零售在左右来讲，体现最大的应该就是经销商反映比较积极，我们开过关于新零售的探讨会，我们也做过关于新零售的政策方案，包含产品，价格还有线上，线下的流量部分的关系。截止到现在我们大概有700家左右的O2O门店，真正意义上开始新零售，虽然有这个可观的数字，但从启动到新零售，真正开始做这个事情其实才三个月时间，这三个月我们后台已经有700家了，所以仅仅从这个数字来看的话，也能够证明我们这个路子还是不错的，政策还是有吸引力的。我们预计明年大概是在1500家左右。明年会有真正线上线下独立的O2O的专卖店，明年会有全O2O化的产品，线上与线下完全打通了，明年也会有专业的O2O的管理团队，明年我们O2O的部分预计是1.5个亿左右，单独O2O部分的集团占比不到十分之一是因为左右的渠道很多种多样，所以占比不大。

  看来产品过硬，仓储和物流给力是互联网销售最大的优势，再加上企业的经营策略成功才能稳步上升，拔得头筹。

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