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速美超级家五大优势明显 东易日盛明星品牌未来可期

https://m.biud.com.cn 2017年11月10日21:35 家居装修知识网  

  速美超级家是东易日盛集团旗下高品质互联网家装品牌,成立于2015年。作为中国家装率先上市企业——东易日盛旗下的明星公司,自然受到市场的高度关注。近期,华泰证券专门刊文报道速美超级家,对其前景表示高度看好。

  华泰证券表示,2013年,随着国内移动互联网的快速发展,O2O模式作为线下商务与互联网结合的新模式,解决了传统行业的电子商务问题,被国内众多传统企业所应用。2013年3月,东易日盛“速美”项目完成了市场调研,推出的年轻快时尚整体家装品牌--速美超级家。2014年上半年,公司信息化建设配合速美集屋业务,完成了运营一体化平台的建设并顺利上线,实现了客户能够从线上体验、预约到线下店面服务的O2O运营模式。

  速美超级家面向追求时尚品质生活的白领精英、年轻人群,提供多选标准化的一站式整家产品和一体化服务。“整家产品”即通过让消费者体验标准样板间的方式选择整体家装产品,为消费者提供“所见即所得”整套成品家装;“一体化服务”实现了在12小时内完成设计、签约工作,最快45天即可拎包入住。通过速美超级家,消费者能够快速轻松享受到高品质的家居生活,走进“年轻快时尚,轻松乐筑家”的新家装时代。

  速美业务加入直营模式,配套日趋完善,有望迎来爆发期

  公司速美业务已开始实行“直营商+落地服务商”相结合的模式,商业模式的变更将大大提高速美业务成功概率。同时,速美的配措施已日趋完善。一,信息化在家装全过程首次充分应用,为未来大规模放量奠定扎实基础。二、供需链智能物流仓储管理平台建设进入关键节点,配套定增已于8月14日获得批文。三、木作工厂产能空间较大,质量、环保保障程度高,为速美的放量做好充分准备。

  速美业务厚积薄发,五大优势助力业绩加速落地

  由于东易日盛对于速美超级家业务的大力开发,该业务目前主要形成了以营销方式、数字信息系统、供应链、供应商、产品开发为主的五大优势。随着五大优势的逐步实现,速美子公司2017年H1的营业收入已超2016年全年。结合公司的目标,我们初步判断,公司的速美超级家业务或将于2018年实现正常运营,于2019年起实现盈利。

  速美业务导入直营模式,管控能力大幅增强,利益诉求更加一致。在速美业务发展期初,公司采用“落地服务商”模式。在这种模式中,获客渠道、方案设计、主材采购、报价收款、工程监督等均由公司控制,落地服务商仅负责流量转化与组织施工,之后公司与落地服务商进行服务费结算。但落地服务商模式对于加盟商的要求较高,比如需要较强的客户转化能力等,许多服务商难以达到公司标准。此外,加盟商存在走私单的情况,即借用东易日盛的品牌影响力签约,合同内容为服务商推荐,而非速美推广的套餐包形式。此模式自2015年运行以来,未达到预期。

  从2017年上半年起,公司开始实行“直营商+落地服务商”相结合的模式。某些不合规的落地服务商被淘汰。同时,公司开始在A6店面所在城市开设速美直营店。速美直营店的获客能力、施工管控能力、利益诉求方面较落地服务商都更有优势,订单和收入放量的概率更高。同时,直营店的店租和员工费用需要公司承担,速美业务产生的固定费用将有所增加。为保证业务的稳定性,落地服务商的模式在可预见的未来将保留,作为直营模式的补充。此外,由于直营店的开设在已有A6店面的城市,A6业务的潜在客户能够部分导流至速美业务。

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