11月17日，“整合再造·聚创未来”中国家居装饰产业链融创峰会第二站落地华中武汉，本次峰会，围绕“整装和装配化家装”主题，众多家装行业领军企业、知名生产型企业、装饰材料整合供应商，纷纷各抒己见，现场精彩纷呈。虽然峰会时间持续一整天，但各位大咖，丝毫不觉疲惫，并且将这种积极参与的精神，一直延续到晚宴。

    晚宴开始前，大家一起欣赏了三国赤壁楚战场的艺术团为大家带来的表演—《出征》，表演结束后，主持人邀请了林国荣、鲍贤增、李运林、何耀明、胡涛涛、徐宪洲、陈卫东等几位来宾，拉开了晚上大咖论坛的序幕。

    主持人：欢迎大家来到美丽的湖北，接下来我们将看到的演出名字叫做《出征》。湖北荆楚大地自古以来就是兵家必争之地，这场《出征》将会为大家带来非常震撼的视觉效果。

    再次给大家介绍一下刚才给我们带来精彩表演的是三国赤壁楚战场的艺术团，大家再次把掌声送给他们。

    三国赤壁古战场是嘉禾集团旗下的5A级景区，欢迎大家有空的时候来我们湖北景区观光旅游。晚宴之前有请中国房地产产业协会副会长苗乐如会长为我们带来致辞！

    苗乐如：非常荣幸参加峰会的晚宴。首先我代表中国房地产产业协会祝贺峰会的成功。第二，房地产十几万亿的市场，家装行业4亿，可见我们的市场不消，我们联手把国家新时代做的新房发展做出共同的努力。第三，论坛非常好。还有大家都讲到生产、服务，这里我不由想起我在别的场合讲的故事，大家都看过《孙悟空三打白骨精》，我是今年下半年坐飞机偶然看了一次，前后看了三次把它看完了。看完了这个电影之后给我最大的感受是什么？古典拍出了颠覆性的变化，这就是我们时代随着大数据、随着各种新的技术的开发，提出来很多新的东西，从这个角度讲创新发展，我们每各行业都必须紧紧的跟上时代的步伐，时代的要求，我以为我们的峰会取得了或者达到了这样的胜利，值得尊重，值得把它延续下去，办好，也更希望我们与会的诸位带着我们的收获回到自己的工作岗位，做到事业发展，收入增加，为经济发展作贡献，祝大家家庭美满，身体健康，万事如意，在武汉度过一个美好的夜晚，谢谢！

    主持人：谢谢苗会长，今天这场峰会真是高朋满座，大家非常难得聚在这里，我们非常感谢嘉禾集团给我们提供这样的机会，接下来有请嘉禾集团总裁钱俊雄钱总为我们致辞！

    钱俊雄：尊敬的来宾，今天下午时间非常紧，也非常辛苦，连茶歇也没有安排，所以给大家拖了堂。但是我觉得今天大家的思想碰撞让大家收获特别多。欢迎大家有时间来湖北，抽出半天的时间到赤壁作客，只要报上我的名字就免票。

    最后祝大家在武汉开心，多来武汉，一起把武汉的家装市场、湖北的家装市场，中国的家装市场，因为这个峰会开始新的篇章，谢谢大家！

    主持人：接下来要为大家带来一个开胃小菜，刚刚我们听了很多丰富精彩的演讲，也听了几位大老的高峰论坛，接下来我们继续聊一聊整装。让我们有请嘉禾集团董事长钱俊雄、奥普营销总监鲍贤增

    钱俊雄：如何和整装企业展开合作？有请我们的战略合作伙伴一起交流，谢谢大家！

    主持人：我们开始进入今天的主题，当成品房政策像一阵风似的刮来，整装概念也成了热门词，大家都在谈转型，看到了装修当中的痛点，比如装修中的环节特别繁琐，现在消费者没有那么多的时间和经历投资到那么长的装修过程当中，所以整装被越来越多的人认可，在大家都转型的过程当中我想问一下家居企业，会不会出现同质化特别严重的情况？我们企业的地位是怎么的呢？

    胡涛涛：家居行业和其他行业还是有点不一样，我们今天也看到了各位大咖在说，之前更多的是和建材行业企业合作，我们作为家居行业，属于家装里面的一个部分，风格比较多元化，不容易满足消费者个性化的需求。现在由于家装一体化公司的出现，慢慢的整合起来，有了很多系列。从硬装开始，包括窗纸、窗帘的搭配，可以和企业更好的合作。

    对于企业来讲，我们看到了市场发展的前景，应该跟着时代共同发展。其实这种合作不光是双赢，我觉得应该是三赢：一是我们和合作方共赢，第三是消费者获得了利润，中间去掉了很多环节。

    徐宪洲：对于我们这种比较传统的企业来说，公牛集团过渡的专注度、注意力在C端渠道建设上，经过8年的发展我们形成了巨大C端销量规模，到去年开发插座销售成为行业第一。刚刚主持人谈到，因为新的精装房，包括整装概念的推出，对于C端比较重的企业一定要转型，也是借去年和超级1号的合作，和嘉禾集团的交流，让我们公牛集团终于知道在行业里面还有一片新的天地，经过这一年和嘉禾集团的合作我们公牛集团有了很多变革，希望接下来的时间在和嘉禾合作的过程中继续调整企业的经营策略，为更多的整装公司带来更加适合市场渠道的产品，谢谢！

    陈卫东：今天谈到整装供应链的话题，我们作为建材家居行业谈几点看法，我们和家居行业合作不仅仅是供应商的角色，作为供应商的角色首先是提供最优质的产品，金牛管业一直把质量作为自己的生命，我们现在在有品牌企业和非品牌企业。金牛公司为了让消费者获利，为了促进行业发展，为了对国家品牌作贡献，我们全面取消了行标，我们金牛只有国标版。

    第二，我们要从提供产品向提供系统这个方向转化，就是说我们原来是销售产品，下一步我们要逐步向合作伙伴提供系统，比如厨房的反臭活动，彻底解决家庭卫生间的反臭的问题，同时还有全屋净水系统、清风系统，既能提高消费者的生活水平，同时给合作伙伴有更多的选择，可以分享成果。

    第三做一些对社会有贡献的事情，比如给消费者提供三免费一保障的服务，彻底解决假货、漏水、安装不当产生漏水问题，以及二次装修的问题。同时我们把家装公司在家装方面的风险转移了，凡是我们金牛服务的既通过产品的质保，同时也提供安装的质保，双质保彻底解决了消费品安装方的货物之忧。

    下一步，对我们水电工工长进行全方位的培训，我们现在在我们公司注册的水工有10万人，我们全部要对这10万个水工进行从材料的选材到安装、到验收、到服务全方位的培训，包括家居公司、包括合作伙伴，都可以把你们的工长提供出来，我们可以进行免费的培训。从安装质量方向上，彻底解决这方面的问题，也是做一些公益的事情，谢谢大家！

    主持人：陈总讲的非常细致。

    林国荣：我针对主持人提的两个点，一个是痛点，一个是转型升级，我们作为传统的家居公司、家居品牌，这几年面对了很多不得不去转型的一些变化，为什么这十年来天猫家居板块的增长速度会那么快？也是因为现在的渠道已经从传渠道向线上市场的分流。包括家装B2B企业，包括被过去专门做软装的公司瓜分了，包括地产公司自己都成立的家装公司，在这种情况下我们不得不去转型，所以这里面是一个机遇，对我们来说也是一个痛点，因为有痛点所以我们要做转变。

    据我了解，嘉禾推出三个场景，从30—79年从打包到装修一直到业主入住。随着这几年房价的迅猛增长，我10年前在武汉房价是三千多，现在已经是两万多，作为大学毕业生，如果作为两口之家买了房子以后根本没有时间去逛建材市场，或者传统渠道看家居，上班时间不说，周末可能都没有时间休息，更不要说逛市场，这种情况下他怎么有时间去装修自己的家呢？为什么美团外卖那么火？因为它可以帮助人们节省出去吃饭的时间，可以让消费者缩短买房以后入住的时间，包括打包的时候价格的优惠和优势，我觉得在未来是一个很大的市场，所以我们希望未来能够和嘉禾有更深入、更广泛的合作。

    鲍贤增：首先还是感谢一下陈秘书长和钱总盛情邀请，从2015年开始整装和装修流程标准化的话题有一支没有断过，甚至后来出现了799标准，800，风口来的时候所有家居公司都不想错过这个风口，看似在最终的价格上有可能会同质化竞价，比拼的是价格，其实它们的侧重点是不一样的，有的人是侧重供应链能力的提高，有些人是修内功，有一些是流程标准化，从这一点上来说，嘉禾能够不忘初心，踏踏实实的做好装修这件事情是很不容易的，我们每天都会面对很多新公司的诞生，同时也会每天看到以前的很多合作伙伴倒下。所以我们在选择跟哪些装修公司合作的过程中，要看到底哪个模式是好的，到底哪个企业是踏踏实实的做好自己的一份本职工作。这也是我们选择嘉禾最重要的原因。

    所以我们希望在未来超越合作上也好，还是在嘉禾全面战略合作的基础上也好，我们以后能够相互携手和洞察，认认真真踏踏实实的把家装这件事做好，把我们的客户服务好，把各自的特长发挥好，推动家装的进步。

    李运林：随着国家政策的推出，成品房交付成为必然，这就要求家装公司必须整合。作为传统企业，家居生产企业来说这也是一个机会，之前家居生产靠终端，现在终端卖场逐渐缩减，撤场的特别多。作为传统家居企业怎么样转型？我们借助这次家装行业的转型，我们公司和嘉禾公司一起成长和进步，这一次我们和嘉禾公司合作，对我们公司来说也是一个升级，也是一个转型的机会。我们也调整方向，进行市场推广。和大品牌相比我们没有这个实力，但是我们抓住和建材公司合作的机会绝地反击。和嘉禾合作一年多以来我们看到了希望，包括之后的调整，把精力放到开发上，甚至后面嘉禾公司有什么需要，我们专门组建团队进行开发，希望可以和嘉禾长期合作。

    何耀明：针对主持人提的两个痛点问题，我认为利大于弊，因为以前做电器是针对终端客户，复制能力很差，还有一个共性与个性的问题。共性与个性，我们现在从产品研发，产品的款式是通过大数据筛查出来，目前行业里面消费者喜欢哪一款，哪一款的功能会比较好，所以我们康宝做油烟机，我们主推大吸力。第二油烟机用完以后每一个点都要清洁，我们康宝做到自动清洁，行业里面通过加热除油有两个品牌，一个是西门子，一个是康宝。但是行业里面大多数是用水蒸气清洗，蒸汽对烟机的腐蚀性很高，我们康宝可以自动加热清洁，做到零拆解。我们是从两个方面考虑，第一是点火问题，我们做到零秒点火，我们有水溢出来可以自己关掉。我们整个系列的产品通过大数据研发，贴近消费者的需求，所以我也感谢钱总选择我们作为合作伙伴，我们敢说我们在厨房电器行业里面，性价比是最高的。

    钱俊雄：我做一个总结，作为家装公司，供应链要想做整装有四点感受：一是必须要找老板，就是合作必须找老板，有老板价值观的问题，因为传统的总监、副总是你给我多大量我给你多少价值。二是下大单，把单子下大一点。三是用现金，四是你要想和厂家合作，你必须把经销商该干的事都干了，而且干的还要比经销商好才行。你们说是不是这个道理？如果是这个道理就散了，赶快去吃饭。

    主持人：到这里我们中国家居装饰产业链融创峰会圆满结束了，非常感谢大家的到来，让我们一起举起酒杯祝我们企业越来越好，祝行业发展越来越好。 

    论坛到这里就结束了，也意味着今天的峰会告一段落了，相信大家的收获都非常多。此次峰会的召开，标志着中国家装产业，在国家产业政策的指引下，正向着个性化、集约化、细分化的方向发展，未来也会在大家的齐心协力之下，越来越好！

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