有人说壁纸是装修材料行业的最后一杯羹，最后一次盛宴因为其前景和未来市场，但也有人认为产能过剩的壁纸有可能成为很多企业最后的晚餐。最后的盛宴也好，最后的晚餐也罢，越来越多的企业意识到，谁能掌握最多的渠道谁就是最大的赢家。如何探索并解决中国墙纸企业面前的最现实的渠道问题?多方位拓展渠道无疑为前进的道路指明了方向。

  卖场：借力用力 成本水涨船高

  近几年，中国的壁纸销售渠道还是集中在卖场，具有一定实力和口碑的墙纸企业也加快了进驻大型卖场的速度。在许多主要城市，居然之家、红星美凯龙等知名卖场里都可以看到瑞宝、朗饰等墙纸大品牌门店的身影。

  有业内人士认为：品牌墙纸选择在品牌卖场内开设门店，一方面是想借助卖场的强大号召力来打造自身的品牌影响力;另一方面也考虑到了卖场的环境、营销和服务体系等易于商家经营。

  但随着卖场租金越来越高，卖场不断开店，原材料、物流成本也在不断增长。水涨船高，带来的是壁纸行业渠道的高成本。在壁纸和卖场的关系中，企业不免有几份依赖的无奈。你不进卖场，你的品牌发展途径和发展的渠道就受到了阻碍。

  独立店：转利润和压力的双刃剑

  想要自主经营的意愿逐渐强烈，越来越多的壁纸企业将发展的重心放在独立店的经营与管理上。通过统一体系的品质保障，售后服务的统一标准，以及公众共同关注、监督，打造的专卖店模式。

  机遇与调整并存，独立店的发展像是一把双刃剑，独立店渠道的经济、人力成本也将成为考验企业发展的重要因素。一位壁纸行业资深人士谈到，“相对于单平方的销售来说，独立店的利润是下降的，所以其费用摊到销售的占比变高了。单平方的渠道成本比除以它的单平方的销售这个数字要大。”

  工装渠道：重要商机 加入需谨慎

  很多城市的商品房由毛坯房向精装修房逐渐转变。作为家居装饰材料的墙纸产品在精装修工程中应用的比例越来越大。据国际壁纸制造商协会统计，我国的使用率停留在4%至6%的低水平，而且大部分以商业工装为主，以家装市场为目标的消费能力还远未形成。建设工程已经成为家居建材业十分重要的渠道。

  但是，由于工程项目要求高，操作难度大，所以目前只有少数品牌壁纸企业启动了工程渠道。中国建筑装饰装修材料协会墙纸分会秘书长张熳红强调指出，壁纸企业必须根据自己的实际情况来开拓工程渠道，因为工程项目体量大，地产商一般都会将产品价格压得很低，工程项目的利润率其实并不高，加之这一类项目押款数额大，时间长，所以企业必须慎重进入。

  电商渠道：表现力弱 尝试中需突破

  在对待新兴电商渠道的问题上，壁纸企业的观点有了明显的分歧。否定的一方认为壁纸现在卖的是半成品，需要通过服务去变成真正的成品。电商的表现力相对来说差一些，材质、细节、铺装效果等无法展示，整个建筑装饰材料的电子商务都有这个局限。

  赞同的一方则认为电商一定是未来的新的商业模式。渠道链向水流一样，从经销商流向终端、最终还是要流向消费者。把握目前消费者的电商消费习惯，总会是符合未来发展方向的。

  很多企业开始试水电商渠道，可是目前谁也没有摸索出一条适合发展的方法与模式。尚美世家(北京)贸易有限公司副总裁金宝荣认为：“电子商务我们还要尝试，但还要探讨一些模式，包括表达方式。我们要突破展示的局限点，还需要在未来的过程中，电子商务系统的表达方式实现一定的突破。”

  营销模式的多元化也进一步促进了竞争的良性发展。日益高涨的渠道成本和同质化的产品，削弱了企业在终端市场的竞争力，因此，构建强有力的扁平化渠道、提供多种类型的渠道体验或可成为企业升级转型的新方向。

相关知识

壁纸企业发展需多方位拓展渠道
地板中小企业“融资难” 企业发展需另拓渠道
地板市场变化多端 企业发展需谨慎
橱柜企业发展需绕开五大“绊脚石”
留住优质经销商 橱柜企业还需完善沟通渠道
年初卫浴招商火热 企业发展需勤练内功
地板电商发展要找准运营模式 企业发展需分清主次
家居建材牵手电商 衣柜企业发展需创新
网络营销模式异军突起 地板企业发展需掌握方法
2015地板企业发展需结合电商模式